A方：北京瑞利貿易公司（BRTC）
BRTC是一家貿易公司，主要以出口果蔬加工產品為主。在收到海外訂單後，與相關國內加工企業簽訂相應的生產合同，然後直接將貨物出口到買方。這家公司在韓國、日本市場享有聲譽，並且與大客戶Yoshiro集團（日本），Seven Star集團（韓國）成功保持了長達10年的商業關係。關於BRTC的優勢可以總結如下：①有良好的外語翻譯服務團隊。②在中國擁有較為寬廣的采購網絡以及和果蔬加工廠商堅實的人際關係基礎。③此外，這家貿易公司可以提供及時的加工信息，如季節性水果的可用度（可用量），蔬菜及其相關產品的信息等，但是最突出的缺點是它們提供的果蔬加工產品要比當地的加工企業貴4%。
B方：山東壽光果蔬集團（SSFVG）
SSFVG是中國南方優質果蔬的主供應商，其一些產品有著壟斷性的地位。SSFVG是一個以10家出口導向的加工廠為支持並與當地農民以“公司+基地”模式進行合作的加工公司。為了確保高質量的產品和有競爭力的價格，其在收獲季節大量投資購買水果和蔬菜。集團現由一批小型鄉鎮企業組成，這些鄉鎮企業組織寬鬆，運行獨立，但由集團統一進行營銷活動。SSFVG以其特殊的（生產鏈）與下遊企業合作的模式，在國內外均享有良好的聲譽。然而，集團急需精通多種語言與國際商務的人才，曾經就有過在與外國公司出現交流不暢的情況。結果，在當地原材料價格持續上漲的情況下，由於未能及時與外國公司達成一致，SSFVG無法以已簽訂的談判價格出口產品，更為嚴重的是，在收獲季節集團沒有足夠的資金來購買水果及蔬菜。
C方：日本Yoshiro集團（JYG）
JYG是一家大型食品企業，專門經營從中國進口的果蔬產品。JYG在日本國內擁有眾多的超市並占據了大量的果蔬市場份額。JYG已經和北京瑞利貿易公司（BRTC）建立了良好的合作夥伴關係，但是它們又表現出對於直接購買山東壽光果蔬集團（SSFVG）部分產品的濃厚興趣。日本政府對於進口產品的檢驗檢疫非常嚴格，並嚴格實行食品殘留農藥（Positive List）製度。為了幫助簡便海關清關過程，JYG明確指出其檢驗流程，付款條件以及合同的有效期限（高於日本健康勞動保障部門對於進口產品衛生檢驗檢疫的要求）。但是最近JYG就北京瑞利貿易公司（BRTC）提供不合格果蔬產品以及產品質量問題提起了上訴。
D方：韓國Seven Star集團（SSG）
SSG是一家國際知名的韓國企業，經營產業較為廣泛，就果蔬產品而言隻是它們業務範圍中的一小部分。但是，因為韓國國內市場對果蔬需求量急劇增加，它們有意擴大從中國進口蔬菜水果。SSG主要的客戶為超市，所以他們最關心產品的價格問題以及加工要求和規定能否滿足客戶的需求問題。檢驗可以在目的港進行或者在裝運港進行。如果檢驗在裝運港進行，賣方在向議付行出具買方的檢驗證明後可以得到貨款。但是，曾經發生過一個案例，一家別的韓國公司（超市）因為包裝不合乎要求而拒收中國產品，但實際上是因為韓元貶值。
背景情況
最近，因為3·11的強震，日本當地的水果蔬菜生產區嚴重受到核泄漏的汙染和毀壞。因此，日本急需從海外購買蔬菜水果和相關貨物。同時，由於中國消費價格指數的上漲，導致了近期中國產品價格螺旋式的上升。
JYG和SSG決定主動出擊，直接並頻繁地與中國供應商、生產商、潛在的新的供給商取得聯係。它們都有擴大進口量，穩定價格的需求，但是各方的關注麵不同。
北京瑞利貿易公司，在收到國外的訂單後，會有更大的收入，通過把訂單任務轉發給如山東壽光水果蔬菜公司這樣的加工商，讓他們按照外國顧客的需求加工產品。然後BRTC向有著友好合作關係的JYG和SSG出口那些在日韓受歡迎的產品。隨即，加工商要求BRTC付總價值的20%～30%作為預付定金。餘額將會在訂單實際交貨前付全。同時，過程中所有關聯的風險，如租船、預訂艙位、內陸運輸、海關申報和檢查都由BRTC負責。除了出廠價的增加和缺乏存貨條件，基於幾年以來的實際經驗，BRTC已經找到了解決包裝問題的可行方法以及向日韓運輸貨物的途徑。公司通過設置滿足各種國際和市場需求的員工充分參與的市場駐站來建立良好的購買體係。得知JYG想要增加訂貨量以及SSG最近與山東壽光接觸，打算直接從後者訂貨以節省成本後，北京瑞利貿易公司決定與兩個外國顧客麵對麵的洽談，以維係關係和保護利潤不被分割。