由此看來，說話兜圈子，有時候確實是必不可少的。它能起到直言快語所不能起到的作用。說服中兜圈子主要有如下幾種情況：
（1）顧及情麵，有些話不便直說，可以兜。比如婆媳之間、戀人之間、兩親家之間等，均係剛剛建立起來的情感寶塔，基礎欠牢固，交往中雙方都比較謹慎、敏感，言語中稍有差錯，都會帶來不快或產生誤解、造成矛盾。
一位小夥子問心愛的姑娘：“你願意和我結婚嗎？”姑娘不好意思正麵回答，電影《五朵金花》中的金花是用“蝴蝶飛來采花蜜，阿妹梳頭為哪樁？”來啟發情人；而《阿詩瑪》中的阿黑是用“一朵鮮花鮮又鮮，鮮花長在崖石邊；有心想把鮮花戴，又怕崖高花不開”來試探阿詩瑪。由此可見，比喻和借代等修辭手法都不失為含蓄地表達心意的有效手段。
（2）出於禮儀，有些話不便直說，可以兜。中國是一個曆史悠久的文明古國，素稱“禮儀之邦”，具有文明禮貌的社交風尚。人們在言語交際中，十分注意話語的適切、得體。私人場合、知己朋友，說話可以直來直去，即是說錯了，也無傷大雅。在公共場合，對一般關係的人，特別是晚輩對長輩、下級對上級，對待外賓，說話就要特別講究方式、分寸。為了不失禮儀，說話就常需兜圈子。
例如：《人到中年》的作者諶容訪美。在某大學作講演時，有人問：“聽說你至今還不是中共黨員，請問你對中國共產黨的私人感情如何？”諶容說：“你的情報很準確，我確實還不是中國共產黨黨員。但是我的丈夫是個老共產黨員，而我同他共同生活了幾十年尚無離婚的跡象，可見……”
諶容先不直言以告，而是以“能與老共產黨員的丈夫和睦生活幾十年”來間接表達自己與中國共產黨的深厚感情。有時，曲語式委婉法比直接表達更有力。
（3）某個意思，直接挑明，估計對方一時難以接受，一旦對方明確表示不同意，再要改變態度，就困難多了。在這種情況下，為了強調事理，征服對方，就可把基本觀點、結論性的話先藏在一邊，而從有關的事物、道理、情感兜起。待到事理通暢、明白，再稍加點撥，自能化難為易，達到說服對方的目的。
漢高祖劉邦非常熟悉這種“回避”的技巧。
項羽自封霸王後，想謀殺劉邦。範增出主意說：“等劉邦上朝，大王就問他：‘寡人封你到南鄭去，你願不願意去？’如果他說願意，你就說他意圖養精蓄銳，有謀反之心，可以綁出去殺掉；如果他說不願意去，你以其違抗王命殺掉他。”
劉邦上殿後，項羽一拍案桌，高聲問道：
“劉邦，寡人封你到南鄭去，你願不願意去？”
劉邦答道：“臣食君祿，命懸於君。臣如陛下坐騎，鞭之則行，收轡則止。臣唯命是聽。”
項羽一聽，無可奈何，隻好說：“劉邦，你要聽我的，南鄭你就不要去了。”
劉邦說：“臣遵旨。”
劉邦的語言，避開了項羽問話的前提，故意說對項羽忠心耿耿，“唯命是聽”，從而使項羽找不到借口殺自己，為自己日後卷土重來保留了機會。
（4）有時候，由於對方的情緒、思想所致，難以與之進行交際，而要說服對方，就要想方設法與之接觸，開辟言語交際的信息渠道的作用。生活中還有一類問題，也是我們怎麼回答都不對的，麵對這樣的問題，聰明的人通常會想辦法巧妙地避開。
語言學家王力先生曾說過兜圈子是一種說話的藝術。要正確運用這種藝術，首先要善於分辨言語交際的具體情況，做到當兜則兜，不當兜還是直說為好。兜圈子有時能產生一種含蓄委婉的言語效果，但含蓄委婉的話卻並非全是兜圈子。兜圈子也不是猜謎語、說隱語，它是曲徑通幽，最終要讓對方理解自己的意思，如果兜來兜去，把對方引入迷魂陣，就不好了。再者，兜圈子這種說話藝術一定要慎用，當兜則兜，不然，兜之不當，會給人羅嗦、虛偽之嫌，與說服目的相背。
有一天，縣官又完成了一幅“虎”畫，懸掛在廳堂，又召集全體衙役來欣賞。
“各位瞧瞧，本官畫的虎如何？”
眾人低頭不語。縣官見無人附和，就點了一個新來的差役說：
“你來說說看。”
那人戰戰兢兢地說：“老爺，我有點怕。”
縣官：“怕，怕什麼？別怕，有老爺我在，怕什麼？”
來人：“老爺，你也怕。”
縣官：“什麼？老爺我也怕。那是什麼，快說。”
來人：“怕天子。老爺，你是天子之臣，當然怕天子呀！”
縣官：“對，老爺怕天子，可天子什麼也不怕呀！”
來人：“不，天子怕天！”
縣官：“天子是老天爺的兒子，怕天，有道理。好！天老爺又怕什麼？”
來人：“怕雲。雲會遮天。”
縣官：“雲又怕什麼？”
來人：“怕風。”
縣官：“風又怕什麼？”
來人：“風又怕牆。”
縣官：“牆怕什麼？”
來人：“牆怕老鼠。老鼠會打洞。”
縣官：“那麼，老鼠又怕什麼呢？”
來人：“老鼠最怕它！”來人指了指牆上的畫。
新來的差役沒有直接說縣太爺畫的虎像貓，而是從容周旋，借題發揮，繞彎子似的達到了批評的目的。
逆向思維是我們把通常思考問題的思路反過來，“反其道而思之”，讓思維向對立的方向發展，從問題的反麵進行探索，取得思維的突破。
司馬光砸缸，就是逆向思維。正向是人離開水，逆向是水離開人。
人們習慣於沿著事物發展的正方向去思考問題並尋求解決方案。對於某些問題，尤其是一些特殊問題，從結論往回推，倒過來思考，反而會使問題簡化，甚至有新發現。
市場經濟是計劃經濟的逆向思維；合作是競爭的逆向思維。
土著人不穿鞋，所以沒有鞋的市場，因為不穿鞋，培養穿了之後，市場更大。後者是逆向思維。
“先有工廠，再有市場”是正常的思維；蒙牛卻先有“市場”，再建“工廠”。一般做產品先找經銷商。倒過來，先影響消費者，先做終端，再“拉動”經銷商，也是一種辦法。
20世紀80年代中期，日本五十鈴汽車公司在美國推出的一則轟動一時的電視廣告，由滑稽藝人大衛·裏特飾演一個名叫“五十鈴約瑟”的“吹牛皮大王”。我們來欣賞其中的幾個鏡頭。
鏡頭一：裏特說：“五十鈴汽車被汽車雜誌權威評為汽車大王。”字幕打出一行醒目的字：他在說謊！
鏡頭二：裏特說：“五十鈴汽車最高時速可達300英裏”。字幕打出：他在說謊！
鏡頭三：裏特說：“五十鈴汽車經銷商非富即貴，因此，他們把它賤賣，隻售美金9美元正！”字幕打出：他在說謊！
鏡頭四：裏特說：“假如你明天來看看五十鈴的話，你可得到一棟房子作贈品。”字幕打出：他在說謊！
鏡頭五：裏特說：“我絕不會說謊，絕不是吹牛皮的人。”字幕打出：他在說謊！
這則廣告推出後，產生了強烈的轟動效用，不但得到了消費者的一致好評，而且取得了五十鈴在美國銷售前所未有的效果。這則廣告為什麼能收到如此出其不意的效果呢？
原來，事物都有自己的“起作用的方式”，此方式發生變化，事物的性質、特點和作用也會隨之發生變化。這個廣告之所以能收到如此出其不意的效果，是因為它與一般的廣告所運用的思維方式不同而產生的奇效。一般廣告都讚揚自己的產品，而這則廣告反其道而行之，故意說自己在說謊。因而給消費者一種耳目為之一新的感覺，反到覺得這種產品更可靠了。
美國可口可樂公司為了打開中國市場，並不是一開始就向中國傾銷商品，而是采取“欲將取之，必先予之”的辦法，先無償向中國提供價值400萬美元的可樂灌裝設備，花大投資在電視上做廣告，提供低價濃縮飲料，吊起經銷商的胃口，使他們樂於生產和推銷可口可樂。而市場一旦打開，經銷商再要進口設備和原料，可口可樂公司就要根據他的需要情況來調整價格，抬價收錢了。10年以後，美國的可口可樂風行中國，生產企業由1家發展到8家，銷量、價格也成倍增長。這家美國公司賺足了錢，無償給中國提供設備的資金早已收回。這就是先讓人嚐到些甜頭讓其割舍不掉，然後再實施自己的計劃，這種逆向思維之術，在商場中比比皆是。
全家三口，夫妻兩個和一個5歲的孩子。他們跑了一天，直到傍晚，才好不容易看到一張公寓出租的廣告。
他們趕緊跑去，房子出乎意料的好。於是，就前去敲門詢問。
這時，溫和的房東出來，對這三位客人從上到下地打量了一番。
丈夫豉起勇氣問道：“這房屋出租嗎？”
房東遺憾地說：啊，實在對不起，我們公寓不招有孩子的住戶。
丈夫和妻子聽了，一時不知如何是好，於是，他們默默地走開了。
那5歲的孩子，把事情的經過從頭至尾都看在眼裏。那可愛的心靈在想：真的就沒辦法了？他那紅葉般的小手，又去敲房東的大門。
這時，丈夫和妻子已走出5米來遠，都回頭望著。
門開了，房東又出來了。這孩子精神抖擻地說：老爺爺，這個房子我租了。我沒有孩子，我隻帶來兩個大人。
房東聽了之後，高聲笑了起來，決定把房子租給他們住。
正話反說是說服技巧之一。人們的語言表達有著約定俗成的習慣性規則。在特定的情況下，人們也出於表達的需要，打破習慣的約束，並反其道而行之，便形成了反語，以點明自己要說的話的主要含義。
反語的用途主要有：
——直接表達禁止和壓製時，以反話表達正麵的意思。
——麵對荒謬不硬加駁斥，而是謬上加謬，使其荒唐之處極端放大而達到歸謬目的。
——正麵語言難以表述強烈情緒時，以反語表達能加強效果。
戰國時期，楚國有一位能言善辯的人名叫優孟，他善於在談笑之間勸說國君。
楚莊王有匹愛馬，楚莊王看重這匹馬遠遠超過人。比如他為馬披上錦繡的衣服，將它養在華麗的房舍裏，馬站的地方鋪有床墊，並用棗脯來喂它。可是，馬因為吃得太好太多，不久就患肥胖病死了。楚莊王非常難過，下令全體大臣給馬戴孝，不僅準備給馬做棺材，還要用大夫的禮儀來安葬馬。
群臣對楚莊王的做法都非常反對，紛紛上書勸楚莊王別這樣做。然而楚莊王對群臣的勸說十分反感，並下令說：“誰再敢對葬馬這件事進諫，格殺勿論！”
由於楚莊王的淫威，群臣們都不敢再進諫。優孟聽說這件事後，馬上來到殿門，剛步入門階就仰天大哭。楚莊王見他哭得這麼傷心，覺得很驚奇，問他為什麼大哭。
優孟說：“這匹死去的馬是大王最疼愛的，楚國是堂堂大國，用大夫的禮儀來安葬，禮太薄了，一定要用國君的禮儀來安葬它。”
楚莊王聽到優孟不像群臣那樣拚死勸諫，而是支持他的主張，不覺喜上心頭，很高興地問道：“照你看來，應該怎樣辦才好呢？”
“依我看來”，優孟清了清嗓子，慢吞吞地說，“以雕工做棺材，用耐朽的樟木做外槨，以上等木材圍護棺槨，派士兵挖掘墓穴，命男女老少都參加挑土修墓，齊王、趙王陪祭在前麵，韓王、魏王護衛在後麵，用牛、羊、豬來隆重祭祀，給馬建廟，封它萬戶城邑，將稅收作為每年祭馬的費用。”說到這裏，優孟才將話鋒一轉，指出了楚莊王隆重葬馬之害，“這樣，諸侯聽到大王對死馬的葬禮如此隆重，都知道大王認為人卑賤而馬尊貴了。”
這麼一點，的確點到了楚莊王葬馬的要害，一個統治者竟會“賤人而貴馬”，必然為世人所厭棄。問題到了這樣嚴重的地步，不能不使楚莊王大為震驚，說道：“寡人要葬馬的錯誤竟到了這麼嚴重的地步嗎？那麼該怎麼辦才好呢？”
優孟說：“請讓我為大王用葬六畜的辦法來葬馬吧：用土灶作外槨，用大鍋作棺材，用薑棗作調味，用木蘭除腥味，用禾稈作祭品，用火光作衣服，把它葬在人的肚腸裏。”於是，楚莊王聽從優孟的勸諫，派人把馬交給掌管廚房之人去處理，不讓此事傳揚出去。
優孟因侍從楚莊王多年，熟知楚莊王的性情，知道對此時的楚莊王，忠言直諫、強行硬諫肯定是沒有效果的，所以幹脆先稱讚、禮頌楚莊王的“貴馬”精神，後麵烘托出另一種相反的又正是勸諫的真意——諷刺莊王的昏庸舉動，從而把楚莊王逼入死胡同，不得不回頭，改變自己的決定。在特定的情況下，采用正話反說的方法，會收到意想不到的奇效。