6.2.3 營銷人員
作為一個營銷人員，不管自己是從事什麼行業的營銷，營銷的基本知識是肯定不能缺少的。萬變不離其宗的肯定還是大市場營銷理論，即4P，也就是我們所說的，產品、價格、分銷渠道以及促銷方式。當然，如果想做國際化營銷的話，還要明白國際市場所需的6P，也就是除以上4P外，多出的政治力量和公共關係兩項。
有了營銷知識外，進入動畫行業做動畫行業的營銷，就要分析動畫產品。通常進入動畫公司後，營銷人員有兩種不同的工作，一種是製片人員，一種是產品營銷人員。兩種人員，一種是要通過財務支出來宣傳產品以及擴大產品的營利範圍，一種是通過銷售產品，為公司謀得利益，工作性質上有著本質的不同，所以要了解的知識也不一樣。
作為製片工作新人（也叫小製片）進入公司，首先要掌握的就是對一個團隊的管理和計費方式。管理方麵，其實還是針對人的管理，通常要將上級製片人（也叫大製片）交代的任務布置給自己的團隊，並且讓自己的團隊按照要求來完成指定的工作，並隨時與上級製片溝通，報告工作進度。這需要一定的管理學和心理學知識。另外一定要了解動畫行業的計費方式，通常一個小製片隻會管理一個負責加動畫的小團隊。在小製片做好後，就要向上級製片發展，這個時候除了會管理之外，也更加需要提高自己的人際關係能力，了解更多的製作團隊以及各個製作團隊的能力和特點。大製片要根據自己所做的項目規劃尋找適合的團隊。如有的團隊適合做美式動畫，有的適合做日式動畫；有的適合做傳統二維動畫，有的適合做FLASH動畫，有的適合做三維動畫；有的團隊可以做加動畫和原畫設計，有的團隊隻能做加動畫，有的團隊善於做場景設計等。總之，項目也是多種多樣，一定要根據項目要求，尋找最適合的團隊，用最小的支出，合格地完成項目要求工作。
大製片的溝通能力也要十分優秀，不僅要能管理小製片，和小製片溝通，也要和其他團隊保持良好的關係，以便需要時能迅速組建起適合的團隊。在通過擔任小製片和大製片的數年磨練之後，還可以向總製片人的方向發展。
總製片人的工作，我們在前麵已經介紹過，要去發現劇本、做市場調查、組建大團隊，同時還有一個很重要的工作，就是尋求投資；並且要對整個團隊進行管理，要做好團隊與投資方之間的橋梁。
要成功地尋求到投資，首先就要有能找到投資的渠道，因此，總製片人的人際關係必須要比大製片還要廣泛，而且，這種關係不隻是局限於動畫行業，更多的可能是風險投資行業以及其他製作行業。總製片人在發現合適的劇本創意後，要做市場調查，確定其可行後，要把創意形成策劃書，包括根據市場調查報告所做出的市場可行性分析，對整個劇本創意的介紹，以及資本回收報告。隻有有了這些，再去找合適的投資商，才有可能成功地找到投資。從現實情況來看，從一個小製片成長為一個總製片人，一般需要10年左右的磨練。
再有就是產品營銷人員。營銷人員協助總製片人來完成資本回收報告，並且嚴格按照資本回收方式，將動畫的各種利益點發揮到最大。而這些利益點，又不僅僅存在於動畫一個方向，而可以向演繹、遊戲、漫畫、出版物、周邊產品等各個行業發展。最終一個動畫產品是否能收回成本並贏利，靠的就是營銷人員的營銷能力。通常，動畫公司設立營銷部，也有兩個方向。一個就是根據產品去營銷，如電影動畫如何去推向各大影院，電視動畫應選擇什麼樣的電視台播放，OVA動畫和OAD動畫需要什麼樣的渠道去銷售。再有一個部門就是專門從事市場工作和公關工作的，通常叫公關部或媒體合作部。這個部門經常要和媒體以及市場上其他相關行業的公司溝通，以打通本公司產品在各個領域的營銷渠道。對於營銷本身，這裏不過多介紹，關鍵是要在營銷知識的基礎上，更多地了解動畫市場的各種具體情況。