銷售收入目標按發生的時間分解：售電收入，特別是農村售電收入，受農業生產季節性變化的影響較大，一年中各季度的收入是不平衡的。所以，銷售收入目標按發生時間分解時，不1能簡單地平均分解，而應根據企業曆年的會計報表資料和統計資料，結合企業計劃安排，劃分年度內各時期的銷售收入。
電、熱價格控製電、熱銷售收入是售電、熱量與電、熱價格的乘積，在電、熱銷售量一定的情況下，電、熱價格水平的變動，將直接影響售電收入的變化。一般來說，電、熱價格實行計劃價格，未經國家批準，不得擅自調價。但是，由於售電(熱）地區分布不同，國家規定的電（熱）價格就不同；電(熱）用途不同，其價格也不一樣。在售電（熱）量既定的情況下，即使不調整電（熱）的價格，但改變電（熱）的地區分布或調整電（熱）的用途，也會使電（熱）的平均價格水平發生變化。因此，電力部門應認真研究售電（熱）的地區結構和消費結構，在保證社會效益的前提下，優化售電（熱）結構，以提高電(熱）的平均價格水平，不斷增加銷售收入。
抄表與結算控製電（熱）銷售，是通過電（熱）度表計量的。能否正確及時地計算出售電（熱）量，抄表是基礎和前提。各售電（熱）部門應認真加強抄表管理，選派思想好、覺悟高、業務嫻熟的人員，負責抄表計蛩工作，並訂立抄表計量崗位責任製，嚴防抄表計量中的“滴、跑、漏”現象，減少電（熱）量的例外損失。在做好抄表計量工作的同時，企業還必須做好收款結算的控製工作。如果銷售收入不能如期收回，企業在生產中蟄支的資金和消耗的資源，就無法得到及時補償，下一個再生產過程就難以順利進行。不僅如此，應上交的稅金和利潤，也難以及時足額的上交。因此，企業對於已經實現的銷售收入，應積極做好收款結算工作；對於逾期未收回的款項，要組織力量進行催收，防止和減少壞賬損失。
二、責任利潤的控製
企業的銷售收入扣除銷售成本和銷售稅金後，其餘額構成企業利潤。利潤是企業的最終經營成果，對利潤的控製，關係著再生產的發展，以及國家、企業和職工幾個方麵的利益關係的正確處理。利潤控製是責任控製的一項重要內容。對於利潤的控製，主要包括製定利潤控製目標、建立利潤控製責任體係和利潤的日常控製等幾個方麵。由於第一方而的問題在有關章節已有專論，這裏僅就後兩個方麵的問題作一概要說明。
1）責任利潤控製的組織體係。電力企業利潤控製的中心內容是對電（熱）等產品銷售利潤的控製，這主要由發電廣和供電局去進行，其他銷售利潤與營業外收支淨額數對利潤總額影響較小，一般由進行有關其他銷售活動與營業外收支的單位分管。
發電廠、供電局是進行電力企業內部產品銷售利潤控製的主要部門，它不僅要負責完成發電和供電生產任務，而且要負責完成內部利潤指標。企業應將電（熱）銷售利潤歸口給發、供電郎門；發、供電部門再將所管的利潤，按生產過程分解到各車間，作為利潤考核指標。車間是實行利潤控製的中心，主要職責是根據發電廠（供電局）下達的利潤考核指標，進一步在車間進行分解，並建立內部的各種小目標調控責任與檢查、考核方法。
企業財會部門是企業利潤控製的主管部門其主要職責是製定內部結算價格；製定各種主要利潤目標，協助利潤控製責任單位作好利潤目標的進一步分解I建立內部銀行，進行內部結算；負責對責任利潤目標實現情況的全麵檢查與考核I作好企業內部利潤控製信息的傳遞工作等。總的來說，是為企業廠長或公司經理對利潤的總控製充當參謀和助手。
企業廠長（經理）是利潤控製的總負責人。企業總的目標利潤的確定與企業采取的主要保證完成目標利潤的措施的製定與實施，均由廠長（經理）負責指揮；各部門在利潤控製中出現的脫節與矛盾問題，也要由廠長（經理）進行協調和解決。
2）責任利潤的日常控製。為了保證企業利潤總目標的實現，企業可以將其內部利潤按分解後劃歸各責任單位管理的利潤目標，作為企業與各單位之間利潤承包的根據，層層簽訂利潤目標承包合同，實行內部利潤承包控製。承岜合同要明確規定發包方和承包方的權、責、利關係，承包期滿必須按合同規定的條件實行獎罰。為了及時掌握計劃期利潤目標數的完成進度，保證承包任務的完成，財會部門和承包單位都有必要編製利潤的日曆進度表，據以掌握情況。利潤日曆進度表的主要內容，是按照利潤目標的內容，將計劃期劃為若幹階段，列出每一小的階段（如一年中的季度、月度、旬等）應達到的利潤控製數和已達到的利潤際數，從中發現實際數脫離目標數的情況為采取必要的控製措施提供信息。