你爛攤子我發財
去年，江沿市的蔬菜市場不知怎麼回事，生薑奇缺，從山東、安徽一帶販來的鮮薑，臨近春節期間竟然賣到10元錢1斤的天價，你曉得，1斤豬精肉才7元錢！這下子，可把菜販子們悔青了腸子，決策不周，少賺多少錢！今年的冬天，大家各自暗中較上了勁，一定不能漏掉這筆薑財，再看不清這發財門路，窮死都沒人可憐！這不，菜販子步生財搶先在防空洞地下貯藏庫租賃好一個庫房，又去山東拉回來兩汽車鮮薑，隻夢想發財了。可是，動貨的汽車一回來，他眼睛長長啦，怎麼回事？敢情同行們個個都不比他缺心眼，大家爭先恐後地運回來的蔬菜，百分之七十居然都是鮮薑，也就是說，這座東北小城市，吃上10年，鮮薑還有剩餘，這麼多的生薑不能曬幹，不能醃製，隻能爛掉當肥料！步生財連著急帶上火，去醫院掛上吊瓶，為省住院費用，擎著吊瓶回了家，進門就哭上了：老天，我命怎麼這樣苦呀，別人賠了錢，他們往年賺下的足足抵得上損失，我可是今年剛剛搞販運呀。
然而，哭是救不了命的，庫房每天都得收費，他花7角錢運回來的貨，加上存放費用，折8角錢，市場上已經有以7角1 斤的賠本價出售的啦。步生財隻恨父親留給他的姓不好，步（不）生財！他掙紮著弄回幾麻袋鮮薑，連夜加工，明早推市場上賣吧，賣一點少賠一點，誰讓自己點氣不好的呢。
步生財有個哥哥叫步愛財，自幼患小兒麻痹症，下肢癱瘓，常年坐在輪椅上，隻會讀書玩電腦，寫點文章混點稿費補貼生活。愛財見弟弟忙著加工生薑，十分奇怪：“挺好的生薑，為會麼要這樣弄呀，肯定會對健康有害。”弟弟沒好氣：“這樣用硫磺加上藥物一熏，它就變白了，顧客看著好看，才肯買，不這樣，更沒競爭力。至於健康不健康，隻要吃不死人，哪個傻子才去關心。”哥哥說：“我懂了，薑得弄壞了才值錢。這樣吧，你教會我怎麼樣加工，我好歹幫你把賠的錢賺回來。”
一個癱子，行動不便，他能加工多少，那是兩汽車呀。可弟弟怕傷了哥哥的自尊，也就點撥了幾句。沒想到愛財特靈，一看就會。並對弟弟說：“聽哥的，先別著急賣貨。現在同行們急著出手，你何必搶這風頭？等大家賣得差不多了，再出手不遲。”“我的哥呀，市場上現在的積貨，10年都夠了，得爛掉9年的，咱難道等9年後再出手？”“你不用管。哥哥的稿費夠不夠你損失的？如果我說的錯了，情願賠你損失。”
步生財按照哥哥的意思，去市場物色了個較偏僻的地方，這地方雖然偏僻，可背後能搭起一個小塑料棚，安一口鍋，可以加工生薑。步愛財觀察大家紛紛把生薑拚命出手，影響得飯店裏薑絲肉都變成贈送的圍碟了，這才對弟弟說：“咱們按計劃行動吧。”
市場的邊緣地帶支起了小小塑料棚，步生財的鮮薑未經加工，就黑乎乎地擺上了攤位，攤位前醒目地掛起了一塊招牌，上麵用電腦打印的黑體字：“綠色食品，絕對鮮薑，3元1斤，保您健康。”
這招牌一打出，笑倒了一批顧客。大家說：“小夥子腦袋灌水啦？你沒見人家雪白的生薑已經降到6角錢了，誰花3元錢買你這髒貨？”生財按癱子哥教的回答：“蘿卜青菜，各有所愛。我賣的是綠色食品，當然貴些；各位要顏色好看，我們免費贈送，後麵塑料棚裏有貨。”人們好奇地擠進塑料棚內，隻見簡易作坊裏，癱子正在慢吞吞地搞加工……人們看了製作過程，大呼“上當”，原來那看上去雪白喜人的鮮薑是這麼來的！“是不是有致癌物質？”人們問。生財還是學哥哥的話：“隻因有人喜歡白色的，大家才這樣加工，投其所好。其它的，我可說不準。”
就這樣，一傳十，十傳百，此前圖便宜買進白薑的人家，紛紛拿出去扔進垃圾堆裏……步生財的生意立時紅火起來！兩汽車鮮薑沒過1個月全部銷售出去，步生財純盈利4萬多元！同行們發現其中奧秘，已經晚了，大家紛效仿，也把剩下的不經加工就擺出來賣。然而遲了，出於一種受騙後的逆反心理，顧客們除了步生財的，一律不承認是綠色食品！沒法子，菜販子們悄悄找到步生財，表示願意按成本價出讓給他，由他出售，總比爛掉好吧。步生財綠色食品賣出了品牌，錢讓他賺得自己都感覺不太真實。當然，人們再能吃，也消化不了這麼多薑，所以，步生財賺了大錢，其它同行的貨大部分都眼睜睜地爛掉，還得雇車運往指定地點拋棄……
步生財把癱子哥接回家：“哥呀，您這一招指的，夠兄弟一輩子過的啦。咱明年還搞這綠色食品。”
癱子笑了：“你知道我怎麼想出這點子來的？我首先想到的是消費者的健康，我是個殘廢，多麼珍惜健康呀。看到你隻圖賣得痛快而這麼禍害顧客，我心都碎了。就是有了這點靈感，我才做的健康文章，果然得到了顧客認同。現身說法一展覽，比到處宣傳別人加工的生薑對健康有害要強得多。別看你體格挺結實，腦子可不如我轉得快。哪能好吃不撂筷？明年，鮮薑是沒這麼蠣的利啦，咱可以改做別的。隻是這一條你不能忽略了：無論做什麼生意，都得多想著消費者，把錢放在第二位……”