真正讓人信服的理由，是為對方考慮。
隻有讓客戶信服你，為客戶著想，才會得到自己的東西。
守株待兔
大家都聽過守株待兔的故事，覺得這個守株待兔的人很可笑。原一平回憶起自己為了見一個非常難見的大公司老板，也曾經做過這等可笑的事。其實寓言中是荒唐的事，但在現實中，麵對那些不太容易見的客戶，“守株待兔”未免不是上策。
世界上最偉大的推銷員，通常也是失敗次數最多的人。失敗是成功之母。麵對困難有兩種心理，一是立刻放棄；二是等待時機。隻要有一點點成功的可能，就永不放棄。
有一次，原一平打算拜訪某公司總經理，這位總經理日理萬機，是個不折不扣的“大忙人”，非但不易接近，連見他一麵都很困難。
經過再三考慮，原一平采用直衝式拜訪法。
“你好，我是原一平，我想拜訪總經理，麻煩你替我通傳一下，隻要幾分鍾時間就可以。”秘書是位訓練有素的人，進去一會兒後回來對原一平說：“很抱歉，我們總經理不在，你以後有時間再來吧！”
原一平走到公司門外問旁邊的警衛：“警衛先生，車庫裏那部轎車好漂亮啊，請問，是你老板的座駕嗎？”
“是啊！”
原一平守在車庫鐵門旁，竟不知不覺睡著了，正在此時，有人推開鐵門，原一平嚇了一跳，回過神時，那部豪華轎車已載著總經理揚長而去。第二天，原一平又來見秘書，秘書還是說總經理不在。
原一平知道硬撞不行，決定采取“守株待兔”的方法。他靜靜地站在該公司門前等待這位總經理的出現。
1個小時，2個小時，10個小時過去了，原一平還在守候著。
功夫不負有心人，原一平終於等到總經理的豪華轎車出現，原一平一個箭步跑過去抓著車窗，另一手拿著名片。
“總經理，你好，請原諒我魯莽的行為，不過，我已經拜防您好幾次了，每次都不讓我進去，在萬不得已的情況下，我才用這種方式來拜見您，請您多多包涵。”
總經理連忙叫司機停車，打開車門請原一平上去。
這位總經理非常欣賞原一平這種敬業的精神，拍著原一平均肩膀說道：“如果我們公司裏的人員都像你這樣就好了。”
結果，總經理不但接受了訪問，還向原一平投了保。
以讚美為開場白，推銷產品先推銷自己。
讓客戶決定
每當一個銷售人員遇到難纏的客戶，總是逼迫他們馬上決定，希望短時間就能拿到合同單。其實，這種決策是錯誤的。
原一平的銷售絕招是讓客戶自己決定。
原一平從來不勉強準客戶投保。
原一平已多次拜訪一位準客戶，但從來不主動詳談保險的內容，有一回，準客戶問原一平：“老原啊！你我相交的時間不算短了，你也幫了我不少的忙，有一點我一直不明白，你做為保險業務員，為什麼從未向我介紹保險的詳細內容，這是什麼緣故？”
“這個問題嘛……暫時不告訴你。”
“喂！你為什麼吞吞吐吐呢？難道你對自己的保險工作也不關心嗎？”
“怎麼會不關心呢？我就是為了推銷保險，才經常來拜訪你啊！”
“既然如此，為什麼從未向我介紹保險的詳細內容呢？”
“坦白告訴你，那是因為我不願強人所難，我素來是讓別人自己決定是否要投保，硬逼著別人投保也是錯誤的。因此，未能使你感到迫切需要，是我努力不夠，在這種情形下，我怎麼能硬逼你買保險呢？”
“嘿，你的想法跟別人不一樣，很特別，真有意思。接著講。”
“所以我對每一位準客戶，都會連續不斷拜訪，一直到準客戶自己感到需要時。”
“如果我現在就要投保……”
“先別忙，投保前還得先體檢，身體有毛病是不能投保的，身體檢查通過之後，我有義務向你說明保險的內容，而且你可以詢問任何有關保險的問題。”
“我知道了，我這就去體檢。”
記住，客戶的決定永遠是正確的。迫切要求客戶做出選擇，那是不實際的。
客戶永遠是業務員的財神，他們的決定永遠是正確的。
“一來就走”的絕招
原一平經常使用怪招、巧招，他認為世界上的人都喜歡有趣的交談者，這樣會自然和你建立濃厚的親和力。
碰上傲慢可憎的人，有的業務員掉頭就跑，也有的業務員知難而上，征服對方。不管是可親或可憎的準客戶，你都必須喜歡他，這是做推銷員的痛苦所在。為了首先讓準客戶喜歡自己，原一平設計了一套特別的怪招。
有一天，原一平訪問某公司總經理。
原一平做拜訪有一條原則，一定會做周密的調查。根據調查顯示，這位總經理屬於“自大傲慢”型的人，脾氣很怪，沒有什麼嗜好。
這是一般業務員最難對付的人物，不過對這一類人物，原一平倒是胸有成竹。
原一平向前台小姐報名道姓：“你好！我是原一平，已經跟貴公司的總經理約好了，你通知一聲。”
“好的，請等一下。”
接著，原一平被帶到總經理室。總經理正背著門坐在轉椅上看文件。總經理轉過身，看了原一平一眼，又轉身看他的文件。
就在眼光接觸的那一瞬間，原一平覺得有種講不出的難受。
忽然，原一平大聲地說：“總經理，你好，我是原一平，今天打擾你了，我的一分鍾拜訪結束，下次再見。”
總經理轉身愣住了。
“你說什麼？！”
“我告辭了，再見。”
總經理顯得有點驚慌失措。原一平站在門口，轉身說：“是這樣的，剛才我對前台小姐說給我一分鍾的時間，讓我拜訪總經理並用完了一分鍾時間，所以向你告辭，謝謝你，改天再來拜訪你。再見。”
走出總經理室，原一平早巳急出一身汗。
第三天，原一平又硬著頭皮去做第二次拜訪。
“嘿，你又來啦，前幾天怎麼一來就走了呢？你這個人蠻有趣的。”
“啊，那一天打擾你了，我早該來向你請教……”
“請坐，不要客氣。”
由於原一平采用“一來就走”的妙招，這位“不可一世”的準客戶終於喜歡上了眼前的小矮子了。
經對方留下疑問，讓對方由莫名其妙到對業務員感興趣。
逗準客戶笑
一個業務員吃了“無理丸”，站也不是，坐也不是，隻好幹脆扭頭就走。原一平在推銷壽險時期，經常遇到麻煩的情況，有的不理睬人，有的人甚至奚落你等。麵對這些情況原一平隻是用笑來挽回這些尷尬的局麵。他想盡辦法來逗準客戶笑。
說來也管用，原一平就這樣一邊逗準客戶笑，一邊塑造推銷之神的地位。
原一平曾以“切腹”來逗準客戶笑。
有一天，原一平拜訪一位準客戶。
“你好，我是明治保險公司的原一平。”
對方端詳著名片，過了一會兒，才慢條斯理抬頭說：“幾天前曾來過某保險公司的業務員，他還沒講完，我就打發他走了。我是不投保的，為了不浪費你的時間，我看你還是找其他人吧。”
“真謝謝你的關心，這樣吧，如果你聽完我的介紹後，不滿意的話，我當場切腹。無論如何請你給我一次機會吧！”
原一平一臉正氣地說，對方聽了忍不住哈哈大笑起來，說：“你真的要切腹嗎”？
“不錯，就這樣一刀刺下去……”
原一平邊回答，邊用手比劃著。
“你等著瞧，我非要你切腹不可。”
“好啊！不過我也害怕切腹，看來我非要用心介紹不可啦。”當原一平跨步進門的時候，認真地說。
就這樣原一平輕易地跨人了準客戶的屋門，於是一宗大的保單便隱匿於其中了。
無論如何，總要想方設法逗準客戶笑，這樣，還可提升自己的工作熱情。當兩聲大笑後，陌生感消失了，成交的機會就會來臨。