任何優秀的廣告，都必須善於迎合顧客內心的理想願望。
三、使商品流行的方法
怎樣的商品才受人歡迎？這一點與人受歡迎的條件恰好相反。實際上現代人對商品流行的感覺，具有兩方麵的內容，即對物質的求同性與心情的各異性。
既要求價格的一元化、低廉化，同時又希望商品品種繁多，追求同他人有所不同的心情各異性。
我有次買了件衣服，即便宜，又漂亮。我非常喜愛，時常穿在身上。後來同事發現這衣服好，也紛紛去買，一下這種款式的服裝仿佛就成了“校服”，令我覺得很沒意思。此後，我就不願穿這衣服了。
所以優秀的廠家應該用品種繁多的係列產品，把人們頭腦中固有的“便宜質量差”這種形象連鎖轉變為“便宜——產品豐富，具有個性”，在人們心中樹立起一種新的形象。
但便宜時常會帶來反效果。我們年輕人之間有人吹噓自己襯衣多漂亮，你隻要一句話：才幾十塊錢一件！對方頓時就會威風掃地。價格便宜，象征著低檔，意味著你沒錢；價格昂貴，顯示你有錢，表明你與眾不同。
我高中有位同學做服裝個體戶，有次賣女式大衣，標出了全市同類產品最低價——100元。但看的人很多，買的人卻很少，大家都隻是摸摸看看“這麼便宜！是不是貨有問題，”我同學一氣之下將大衣收了起來。過一段時間，他又重新將大衣掛出來，標價180元。結果沒過多久，就賣出了好幾件。
用上價格昂貴的商品，人內心會產生一種自豪感：我有錢，我比你優越。所以深圳越有名氣、越昂貴的大酒店，去的人就越多。坐在裏麵，就仿佛自己長高了一截；出來，又成了自己吹牛的本錢。廣告宣傳也要針對這種心理。
比如有種空調機的廣告：“很多人希望擁有，很少人能夠享受。”香港drever’s廣告：吃得起當然要吃dnyer’s。都是通過標榜商品的昂貴，吃（用）起來與眾不同，來刺激購買欲望。
四、廣告的藝術手法
廣告絕不應隻是枯燥的產品說明書，它必須通過藝術的手段讓人們對產品產生信任。國內某些廣告老是呆板地強調獲得什麼金質獎、銀質獎之類，雖然也能讓觀眾產生一定的信服力，但久而久之，會讓人膩味而厭煩。國外的優秀廣告著眼點始終在於讓人賞心悅目，永銘於心，仿佛是一幅優美的藝術珍品。
這種差別是經濟的發展水準造成的。在發達國家，產品質量一般都得到保證，廣告的作用就隻是讓人記住產品；而在我國，眾多的偽劣產品，使人們心有餘悸，所以廠家要突出表現的是產品質量的保障。但隨著經濟的發展，人們視野的開闊，大眾更需要一些具有高度藝術性的廣告，讓人在得到美的享受同時，潛意識中記住產品。
廣告的藝術手法越高明、觀賞性越強，它宣傳的產品就越能深入人心。許多優秀的廣告，通篇都是藝術的渲染，有的如一部優美的風景片，有的似一個生動的小故事，隻在最後才點出產品。這種手法並沒有喧賓奪主，反而讓人更加深刻地記住了產品。
藝術正是廣告的生命力之所在。在眾多的廣告中，斑斕多姿的藝術手法，實際上，歸納起來不外有三種。
1．運用科學性和數據化的語言
現代是一個科學的時代，飛速發展的科學給人類帶來了今天的高度物質文明。人們從小到大學習的，都是科學知識，膜拜的都是科學巨匠，因此在人們心目中往往產生了一種科學迷信：隻要科學的東西，就是合理的、正確的、毋庸置疑的。
在前麵已講過利用人的科學迷信調節他人心理。廣告中，如果多運用一些科學性術語，數據化的語言，也能增強說服力。有些牙膏廣告強調某某專家鑒定、某某醫科所鑒定，就是這個道理。屈臣氏蒸餾水廣告，開篇就是：人體含80％的水分，所以水的選擇很重要。一種濃鬱的科學性油然而生。
然後配上晶瑩透明的優質水，當空中滴下一滴仿如甘露的蒸餾水時，濺起燦爛水花，激蕩無窮……令你不得不產生信任感，激發痛飲的渴望。
當然過多的學術性語言、數據羅列，會顯得單調、死板。所以許多廣告運用科學的圖形，來簡潔、直觀地表現科學性。如許多藥品的廣告，治胃的就配上胃器官圖形；治頭疼的，就展現腦器官圖形。這些圖形既強調了科學性，又不乏生動。
2．戲劇化地展現思想內容
人的思想底蘊都向往著一些浪漫、波折的事物。莎士比亞的戲劇，之所以受人歡迎，很大程度取決於它的跌宕起伏，一波三折。平鋪直敘地報告事實永遠是不夠的，必須使事實更生動、有趣而戲劇化地表現出來，才能有效地吸引人們的注意。戲劇化也是廣告中的一種重要手法。
香港一家專營膠粘劑的商店，曾推出一種新的“強力萬能膠水”。店主用該膠水把一枚價值數千元的金幣粘貼在牆上，並宣布誰能用手把這枚金幣掰下來，金幣便歸其所有。一時，觀者如雲，登場一試者不乏其人。然而許多“壯士”在費盡九牛二虎之力以後，仍然隻能“望牆興歎”而徒勞無功。據說還驚動了一位頗負盛名的氣功大師，出山一顯身手，結果還是白費力氣。於是，這種膠水的良好性能有目共睹，名聲不脛而走。這就是充分運用戲劇化的效果。