我去了成教局，成教局也不同意。我隻好通過熟人找關係，去了成教局一位處長家裏，這位處長告訴我，說沒有教材他們不好批。我就回去準備教材，為編寫教材我花了一個多月。教材編好後，我又去了成教局。其實成教局的領導們根本不相信我能辦卡耐基的培訓，他們說我沒有教材隻不過是一種借口。現在他們被我纏得沒有辦法，就說這種班要市委宣傳部特批。
於是我傻乎乎地就真的去了市委宣傳部。市委宣傳部的人給我的感覺就是普遍素質都很高，他們直接告訴我說：“你也不動腦筋想想，一個培訓班哪裏用得著宣傳部批！你是被他們當皮球在踢。”
那時我真的就是一傻小子，全憑著一股初生牛犢不怕虎的氣概才堅持下來。但大半年的四處碰壁，我終於認識到，以自己這樣一個毫無名氣的毛頭小夥子，要辦一個獨創的能在報紙上登廣告收費的培訓班是不可能的，隻有想法先從免費培訓班著手。
我分析了接觸過的培訓中心，從中選出一家我認為對我有一些好感的，提出我出課室租金，先免費辦一期培訓班，看效果如何？由於不用承擔責任，沒有後顧之憂，培訓中心原則上同意了，但提出要我先試講一次。我精心準備了試講，功夫不負有心人，試講效果還不錯，也有人願意報名參加免費培訓。
於是我辦了一個月的免費培訓，但培訓中心還是認為我不夠成熟，希望我多做些準備。
那天在煩惱中和一位朋友談起了這些事，他說你怎麼這麼傻，這些事你不出麵還容易辦些。他要我完全交給他去辦，不用再操心了。
他找了一家熟人的培訓中心，將我的培訓作為中心年度計劃的一部分，一起報給了成教局。結果成教局的人看都沒看，就蓋了一個章。
真是叫做：踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫。
老實說由於沒有教材，沒有模式，我是摸著石頭過河，邊幹邊改進。開始的培訓是不成熟的，但我憑著一股熱情，一股衝勁，和學員建立了融洽的關係，在善良的學員配合下，我的培訓班才能不斷地辦下去。就這樣在實踐中摸索，實踐中成長，培訓班也越辦越成功，開始有企業邀請我培訓了，廠長、經理協會也來請我講課，電台、電視台也來了。一次在電台做節目時，一位聽眾打電話來說，你為什麼不將講的東西寫成書呢？這樣就不用去全國各地重複講演，也能讓更多的人接受你的思想。這句話提醒了我，也鼓勵了我，於是我決定寫書。
我的文學功底並不好，講演是一回事，寫書又是另一回事，但我有事業心，有熱情，有衝勁，這些支撐著我，我不斷地修改，不斷地與朋友們探討，這樣曆經數年，熬了無數個不眠之夜，做了無數次的修改，以至於我都能背出書中的每一個細節。我原本不抽煙，但為了熬夜提神，為了幫助自己集中注意力，我抽的萬寶路空煙盒就可以裝一大書櫃了，喉嚨和肺都受到嚴重傷害，天一冷就咳個不停。我常和朋友們開玩笑說：我真的是用生命在寫書。就這樣，伴隨著生命和青春的流逝，我才終於完成了《方與圓》。
書寫成了，哪個出版社願意出版？出版了又有誰來買呢？為找出版社我就耗時近一年，還要負責包銷一大部分。我沒有賣過書，完全不熟“做書”這一行，也沒有書商接受我，有個書商看了封麵一眼就扔給我說：“這是什麼鬼書，沒人要的。”但我對自己的書有信心，我知道很多書商文化程度不高，他們沒有眼光鑒賞書，隻是看到某書暢銷後，才趨之若鶩。我沒有能力讓書行銷全國，但我可以靠自己的努力讓它在深圳暢銷，這樣一定會波及全國。
於是我像一個街頭小販一樣，在所有願意接納我的書店門口扯上一個大橫幅，說得好聽是“簽名售書”，實質就是街頭叫賣。每個星期天我都西裝革履裝模作樣地端坐桌前，一些朋友便幫我四處張羅，那真是一段自尊心受煎熬的日子。雖然我知道書也是商品，但在內心深處總認為書是神聖的，是不應該街頭叫賣的。但沒有辦法，這是唯一的路。
我自己有公司，經濟收入應該算可以，但我仍然十分重視這本書的銷售，這主要不是錢的問題，是想讓自己對別人有點用，在社會中認可自己的價值。
現在，我每天都能接到很多崇拜者的來電來信。一位東北的讀者打長途找了我很多次都沒找到，那天在工作人員的幫助下終於找到我了，我問他有什麼事，當他知道接電話的是我後，很興奮地說：“我就是想聽一下你的聲音，能聽到你的聲音就很高興了。”我著實感動了一陣，也為自己的功夫沒有白費而高興，因為感覺到自己活著是真的被別人需要了。
我有很多同學，他們從小就做著作家夢，文學功底也遠勝我，我將寫的東西拿給他們看，他們輕而易舉地就能挑出許多毛病，以至於後來我都不敢將寫的東西拿給他們看，怕打擊了自己的信心。現在大家在一起聊起天來，他們都感到活得煩，因為事業無成。他們文學功底遠勝於我，但他們沒能出書，反而是我寫了書，我覺得隻是因為我並沒有躺在幻想中，而是處處主動出擊，腳踏實地去做了。
我談了這麼多，你們可以看出來，我剛進入社會時就是一個愣頭青，連辦一個小培訓都費了這麼多周折，但這些周折對我未嚐不是件好事，讓我變得更成熟了。
像我這樣的一個傻小子都能有所成就，我相信每個人都可以有所成就，關鍵是要用一種積極的思想麵對人生，並在行動上永遠的主動出擊。
思想上積極，行動上主動，這就是掌控人生命運的法則。
索尼原來隻是一家小公司，但盛田昭夫在科學雜誌上看到貝爾試驗室發明了晶體管後，第一時間就去美國買下了專利。你們估計一下用了多少錢？改變了整個世界的專利隻用了2．5萬美金。因為當時全世界都還沒有認識到晶體管的重要性，而盛田昭夫敏銳地發現了機會，並主動出擊抓住了機會。
當時的電子管收音機體積都很龐大，像一張小桌子。盛田昭夫利用晶體管很快就生產出了一批小型收音機。它的口號是：能裝在口袋裏的收音機。其實當時他生產的收音機比口袋還要稍大一點，於是他將每位推銷員的衣服口袋都做大了一些，讓他們裝在口袋裏去推銷，結果晶體管的這項專利當年就為他贏利250萬美金，也從此索尼開始成為了世界級的大公司。
比爾·蓋茨的微軟公司開始也隻是一間小公司，完全無法與IBM競爭，但他懂得不夠實力成為競爭對手時，就先成為朋友的法則，主動地靠近IBM，積極爭取IBM的訂單，並最終取得了成功。微軟公司正是借助於IBM的力量才強大了起來，而IBM數年後才反省到他們的自殺行為。
很多人總在說人生中機會不好，你沒有積極的思想，主動的行動，即使有好機會你也不會知道，還是一樣的會錯過。就像馬克·吐溫常抱怨的：“我往往是在機會離去時，才明白這是機會。”
人生中不是沒有機會，而是你需要用積極的思想去發現機會，並主動出擊去把握機會。
《方與圓》發行量過500萬冊，創造了過億元的產值。但我第一次拿給一位書商看時，他一把就給我扔了出來，說這是什麼鬼書；而“方點圓”的彭總卻在《方與圓》還沒有影響的時候，主動找到我要求代理發行全國。
人生中真的不是沒有機會，我們也真的能掌控自己的命運，關鍵是要積極主動，有積極的思想，主動的行動。
我們說成功需要有好的人脈，那如何才能建立人脈呢？這也需要積極主動。
以前有位學員曾對我說：“老師，我每次上班出門坐電梯，都碰到一位小姐，她與我住在同一幢房。一人坐電梯怪悶的，我很想跟她打招呼，但又怕她不理我，自討沒趣。”
在班上，我們把這作為任務交給了這位學員。
第二天這位學員繼續講他的故事。
“我坐電梯又遇見她，這次我想一定要跟她打招呼。可她板著臉，一副冷冰冰的模樣，我又害怕了，但我想就把這作為一次試驗吧！於是硬著頭皮與她打了個招呼。豈料她馬上回應了，原來她也很想跟我打招呼，隻是怕我拒絕她罷了。”
其實每個人都渴望友誼，別人總是顯示出不友好的原因或許隻是在於他擔心你，害怕你將拒絕他，所以采取主動精神，不要等待他人發出建立友誼的信號，自己先做出第一步行動，這樣也許你會看到對方也開始變得熱情了。克服別人將會“冷落”你的恐懼感，冒一次風險，為了證明他是友好的，打一個賭。雖然你不可能每次都贏，但伸出友誼之手，而被別人拒絕，並不可恥，它反而更顯出你的瀟灑、大度。
在聯合國的一次會議上，周總理主動向當時的美國國務卿杜勒斯伸出了友誼之手，但杜勒斯傲慢地拒絕了。這是誰的恥辱呢？當然是杜勒斯的恥辱，因為他拒絕了一隻和平之手。一次我回內地和一位朋友上街，路過他女朋友家時，他邀請我和他一起上去坐坐。坐著聊了沒有多久，他女朋友就對他說：“我們分手吧，我已提過了多次，我是認真的，我已下了分手的決心。”
當時我聽到這句話時感到很氣憤，這樣的話怎麼能當著外人的麵說呢。我想要是我遇到這種情況，你不尊重我，我也不尊重你，我一定會說：“哼！你有什麼了不起，分手就分手。”
可我這位朋友卻是這樣說的：“既然你決定分手，我也不能強求，但隻請你記住一點，我是真的愛過你！這種愛也並不因為你的拒絕而減弱。”
聽了他的話，回去後我對他說：“我們認識了十幾年，我沒有發現原來你還是那麼偉大！那麼瀟灑的！”
要建立廣泛的人脈，也要主動出擊，克服別人將會拒絕你的恐懼感。
要點：
凡事主動出擊
其實主動的行動包含著兩個方麵的含義。一是要馬上行動。這是一個快速變化的世界，機會稍縱即逝，因此找到了任何機會，就要馬上行動。另外就是要執著。
●執著
林肯講過一個鐵匠的妙事。
有個鐵匠把一條圓錐形的鐵柱放進炭爐裏燒得通紅，然後他拿出來放在鐵鑽上把它錘成一把劍。劍是打成了，可是他一點也不滿意。
於是他把劍放進爐火裏再燒再錘，但由於損耗，已不可能再鑄成一把劍了，結果他就做了一個馬蹄鐵，但他仍是不滿意。他把馬蹄鐵再放進爐裏燒紅，但拿出來時，連馬蹄鐵也做不成了，他就將它打成一根鐵勾，但他還是不滿意，他將鐵勾放進炭爐裏，當他把這燒紅的鐵器拿出來後，他已不知可以把它打成什麼器物了。在毫無頭緒之下，他把這塊鐵器放進水裏，熱鐵在水裏發出嘶嘶之聲，鐵匠於是說：“我結果使它產生泡泡啊！”
如果你的人生也像鐵匠這樣，今天做這，明天做那，那麼你的人生也隻會冒幾個泡泡就完了。
人生的目標可以變，但不能經常變，經常變你就將一事無成。
我問一個問題：“你們知道林肯嗎？”
大家都會回答：“知道。”
因為林肯經曆了無數挫折，但仍然堅持了下來。
記得一本書上刊載過一個美國人的故事。大致內容如下：
他是一位相貌醜陋，有著蹩腳南方口音的美國人，有過短暫的婚姻，最後又死於非命。他的一生充滿了坎坷和不幸，他隻有過一次成功，、於是他幫助了好些人。
他的故事是這樣的：
21歲做生意失敗
22歲角逐州議員失敗
24歲做生意再度失敗
26歲愛侶去世
27歲一度精神崩潰
34歲角逐聯邦眾議員落選
36歲角逐聯邦眾議員再度落選
45歲角逐聯邦參議員落選
47歲提名副總統落選
49歲角逐聯邦參議員再度落選
52歲當選美國第十六任總統
這個人的名字叫做亞伯拉罕·林肯。
我再問一個問題：“你們知道鄧小平嗎？”
大家仍會回答：“知道。”
因為他在一生中三落三起，但絕沒有向困境低頭，結果改變了全中國的命運。
“但你們知道馬英高嗎？”
“馬英高是誰？”
你們當然不會知道他是誰，因為他半途而廢了！
格羅夫說：“隻有偏執狂才能成功。”
許多人曾對我說過這樣的話：“為了成功，我曾試了不下上千次，可就是不見成效。”你相信這句話是真的嗎？別說他們沒試過上百次，甚至於有沒有十次都頗令人懷疑。或許有些人曾試過八次、九次，乃至於十次，但因為不見成效，結果就放棄了再試的念頭。成功的秘訣，就在於確認出什麼對你是最重要的，然後拿出各樣行動，不達目的誓不罷休。大家都知道桑德斯上校，“肯德基炸雞”連鎖店的創辦人，但你們知道他是如何建立起這麼成功的事業嗎？
桑德斯上校在65歲時還身無分文，孑然一身，當他拿到生平第一張救濟金支票時，金額隻有105美元，但他沒有抱怨，而是自問自己：“到底我對人們能做出什麼貢獻呢？我有什麼可以回饋的呢？”
隨之，他便思量起自己的所有，試圖找出可為之處。頭一個浮上他心頭的答案是：“很好，我擁有一份人人都會喜歡的炸雞秘方，不知道餐館要不要？我這麼做是否劃算？”
隨即他又想到：“要是我不僅賣這份炸雞秘方，同時還教他們怎樣才能炸得好，這會怎麼樣呢？·如果餐館的生意因此而提升的話，那又該如何呢？如果上門的顧客增加，且指名要點炸雞，或許餐館會讓我從其中抽成也說不定。”
好點子固然人人都會有，但桑德斯上校就跟大多數人不一樣，他不但會想，而且還知道怎樣付諸行動。隨之他便開始挨家挨戶地敲門，把想法告訴每家餐館：“我有一份上好的炸雞秘方，如果你能采用，相信生意一定能夠提升，而我希望能從增加的營業額裏抽成。”
很多人都當麵嘲笑他：“得了罷，老家夥，若是有這麼好的秘方，你幹嗎還穿著這麼可笑的白色服裝？”這些話是否讓桑德斯上校打退堂鼓呢？絲毫沒有，因為他還擁有天字第一號的成功秘訣，那就是執著，決不輕言放棄。
最終桑德斯上校的炸雞配方被接受了，但是在整整被拒絕了1009次之後，他才聽到了第一聲“同意”。
在過去兩年時間裏，他駕著自己那輛又舊又破的老爺車，足跡遍及美國每一個角落。困了就和衣睡在後座，醒來逢人便訴說他的炸雞秘方。他為人示範所炸的雞肉，經常就是他果腹的餐點，往往匆匆便解決了一頓。
在曆經1009次的拒絕，整整兩年的時間裏，有多少人還能夠鍥而不舍地繼續下去呢？真是少之又少了，也無怪乎世上隻有一位桑德斯上校，這也正是他取得成功的可貴之處。
如果你好好審視曆史上那些成大功、立大業的人物，就會發現他們都有一個共同的特點：不輕易為“拒絕”所打敗而退卻，不達成他們的理想、目標、心願就絕不罷休。
迪斯尼為了實現建立“地球最歡樂之地”的美夢，四處向銀行融資，可是被拒絕了302次之多，每家銀行都認為他的想法怪異；但現在，每年有上百萬遊客享受到前所未有的“迪斯尼歡樂”，這全都出於一個人的執著。
我相信，隻要能不斷辛勤灌溉所種下的種子，執著地去做你認為正確的事情，那麼你就必然會走出人生的冬季，進入春季，多年看似不見成效的努力，終將會有收獲的一天。
有位父親，把一棵看來已死的樹鋸斷。春來的時候，他竟發現樹樁的四周長出嫩芽來。他說：“我以為它真的死掉了，葉子在冬天時都掉光了，枝幹那麼脆弱，一折就斷，我真以為這棵老樹已再沒有生命了，但誰知道它的根仍蘊藏著生命呢。”他望著他的孩子說：“孩子，你不可忘記這重要的教訓啊！千萬別在冬天砍樹。”
每個人都會有人生失敗的時候，關鍵是決不要放棄，你這個時候做的消極的決定，很可能像在冬天砍樹一樣，是一種錯誤。
對於執著，我印象最深的是在電視中看到的關於鄧偉的事跡。
鄧偉畢業於北京電影學院攝影係，是張藝謀的同學，他初次作為電影攝影師拍的電影就獲得廣泛好評，正當前途無量時，他卻有了一個夢想，要完成世界100個文化名人的人像攝影。
這樣的夢想對於當時的鄧偉來說無異於天方夜譚。沒有資金，沒有世界性的名氣，誰會理他，即使同意了，他又怎麼有錢去拍攝呢？但他抱定了有千分之一的希望，就要盡100％的努力。於是他放棄了電影攝影，開始為自己的夢想做準備。
為了鍛煉自己的意誌，他獨自去了新疆的荒野，在雪原上錘煉自己挨餓耐渴的吃苦能力。恰好他的同學在那裏拍電影，當同學在拍攝荒野的雪線時，發現有一個人，就等待著他離開，但等了很久也沒見離開，就在長鏡頭中仔細看，竟然驚奇地發現像鄧偉，就叫其他人來看，大家也覺得像鄧偉，於是用擴音器喊他的名字，鄧偉聽到後就過來了，大家見到竟然真是他，都笑問他是不是有病。
鄧偉在鍛煉自己的同時，也開始給一些文化名人發函，希望能拍攝他們的人像，以留給後人懷念。
但三年過去了，沒有一封回函，他都要放棄了，這時接到了香港船王包玉剛的回函，函中的內容卻是拒絕他的請求。但父親鼓勵他說：“任何事情敢想就是成功了一半。”
不久英國一家學校邀請他去作攝影講座，講座結束後，他就留在了英國打工，由一個客座講師，一變而為一個打工者。他做過油漆工，搬運工，燙衣工，由於燙鬥太重，留下了後遺症，他說幾年中手一握緊就痛。他省吃儉用，一個人孤獨地在英國生活，這一切隻是為了存錢完成他的夢想。
其間他不斷地向名人發函，但均沒有回複，他決定主動出擊，直接去找他們。首先他選中了新加坡總理李光耀。他就直飛新加坡，下了飛機後，要求的士司機帶他去李光耀家，的士司機覺得他有問題，都不願意，他答應多付一些錢，的士司機在錢的誘惑下就帶他去了。到了李光耀家附近，的士司機不能再往前開了，就告訴了他路線，讓他自己去。
於是他下車自己往裏走，遇見了一個哨兵，攔住他問找誰，他回答找李光耀，哨兵就讓他進去了。繼續往裏走，又遇見了一個哨兵，他說有封信要給李光耀總理，又獲得了通行。
到了一棟房子的門口，他敲了門，一個身材魁梧的人打開了門，問他幹什麼？他說他是中國的攝影師，有封信想交給李總理，那人問能否讓他看一下，鄧偉就將信交給了那人，那人說：“如果相信我，就由我將信轉交給李光耀，有消息再通知你。”鄧偉同意了。
古語說：踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫。幾天後，在一個海邊，鄧偉接到了通知，約他去給李光耀拍照。
萬事開頭難，給李光耀拍照後，他就將李光耀的照片附在了函件裏麵，又向一些名人發了函，這回他得到了一些人的允許，於是他的攝影計劃開始能進行了。當然其中也不是都很順利，為了給以色列總理拉賓拍照，他連續幾年鍥而不舍地給拉賓寫信，拉賓回信了，寄來一張親筆簽名的近照，但拒絕了他的要求。
但鄧偉並沒有放棄，他繼續寫信給拉賓，說那張照片拍得並不好，他能夠拍得更好，就這樣曆經四年，終於感動了拉賓，為拉賓拍攝了照片。就這樣一個看似天方夜譚的故事，經過他的不懈努力，終於辦成了。整件事耗資300多萬元人民幣，全是靠他自己省吃儉用打工賺來的。為了準備這些攝影，深入了解他的拍攝對像，以拍出他們的個性與神韻，他寫的筆記就有二十多本，用他的話說，每一次攝影都是一個故事，都可以寫一本書。
張藝謀對鄧偉做了一個精彩的總結，形容他讀書時做事就一根筋，也隻有他這樣一根筋的人才能辦成這樣的事。
人有時真的就是要一根筋，這樣常常能使我們完成一些看似不可能的事。鄧偉的例子就是明證。記者曾問鄧偉：“你做這件事，沒有名，沒有利，當電影攝影師多好，你後悔嗎？”鄧偉回答：“我不拍電影會有其他人拍，但這件事是我真正想做的事，我不後悔。”
曾經有段時間醫院誤診他得了癌症，他卻說：“我已經做了一件我一生中想做的事，我死而無憾。”
我們活到現在，我們做過一件我們真正想做的事嗎？我們做事往往隻是為了生存，隻是為了利益，但從沒有真正做過一件自己想做的事情，這是多麼可悲呀！
每一種思想，隻要持之以恒，百折不撓的加以貫徹，遲早都會夢想成真。
要點：
每一種思想，隻要持之以恒，百折不撓地加以貫徹，遲早都會夢想成真。