但是聊著聊著，突然間他想起了一本國外雜誌刊載有關這位作家近來寫的一篇文章，於是就對作家說：“先生，聽說您有篇作品被譯為英文在國外出版了，是嗎？”作家雖然對他的提問感到有點意外，但明顯的感覺到了他態度的轉變，猛然傾身過來說道：“是的。”“先生，您那種獨特的文體，英語不知道能不能完全表達出來？”“我也正擔心這點。”接著他們滔滔不絕地說著，氣氛也逐漸變得輕鬆，最後那位編輯提到約稿的事，作家竟輕鬆的答應了，連那位編輯也沒有想到竟然這麼容易。
這位嚴肅不輕易許諾的作家，為什麼會為了編輯的一番話，而改變了原來的態度呢？那是因為他認為這位編輯並不隻是來要求他寫稿，而且讀演過他的文章，對他的作品十分了解，所以不能隨便地應付。讓對方以為自己對他的事非常清楚，就像那位編輯一樣，在心理上占了優勢，這位編輯避開約稿之事，而恭維起了他的作品，繞開敏感話題，待到時機成熟再挑明第二，在以柔克剛的奇勝謀略的運用中，仍不能忽視以剛克柔的作用。剛這種攻擊的必要素質在先發製人的競爭中，是製勝的重要手段。所謂“威加於敵，其城可拔”、“後如脫兔，敵不及拒”都是在論用剛的作用。
香港船王包玉剛的經營方式是以柔勝剛的典範。銀行家出身的包玉剛認為企業生存的最佳方式是穩健行事，他說，“我的宗旨一向是逐步穩健發展，既不要聳人聽聞的利潤數字，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉不靈的威脅。”
他是這麼說的也是這麼做的，在世界租賃業中，“長租”和“散租”是兩種截然不同的經營方式，散租租金較高，獲利迅速，但遇經濟不景氣時，船租不出去，就要承擔較大風險，因而是適應性較差的“剛性”經營方式。多數船主都把主要業務集中於散租。包玉剛則反其道而行之，堅持長租經營。他從散租業務風行的50年代起，多次頂住散租高額利潤的誘惑，長期堅持長租經營，使包氏船隊安全度過多次經濟衰退和石油危機給航運帶來的威脅。事實證明，長租的租金比散租低得多，但有助於提高企業資信水平，拓寬渠道，從長遠講能獲得持續、穩定的收益。
第三，強調以柔克剛，但不能把它絕對化。如果一味輕信所謂“兵強則滅，木強則折”被動等待，寄希望於敵人的放鬆戒備、驕傲輕敵、自我衰亡，就是純粹的書生之見了。要在競爭中取勝，必須依靠在己方的一定物質條件下充分發揮主觀能動作用，去以柔克剛、以小勝大、以弱勝強。
日本“拉鏈大王”吉田忠雄奉行不戰而勝式的以柔勝剛的經營之道。吉田提出“善的循環”理論，他認為企業必須賺錢，而且多多益善，但是企業所獲得的利潤不應獨自占有，要付出必要的代價和別人分享，以表現出對企業員工、供應商和客戶的公正無私。
他提出利潤三等分法：利潤的1/3讓給消費者，1/3讓給經銷商，1/3留給他自己。他說：“如果我們能替別人的利益著想，我們的事業就會繁榮，我們的事業繁榮了，就會給更多的人帶來利益。”吉田公司用向職工出售股票的辦法向員工讓利，每年公司支付的分紅有一半以上由職工分享。現在，吉田公司的拉鏈在日本市場占有率為90%，在美國占有率45%，在全世界的平均占有率達35%。