在山寨機衝擊及國外手機品牌的圍攻下，他認為需要謀略才能最終取勝。他介紹，夏新未來的發展戰略，可以用三個“謀”進行簡單概括：首先，主要考慮如何解決企業的基本生存問題；其次，考慮通過一個個階段性的戰役，解決企業如何發展的問題；最後，考慮在更長的時間內將夏新打造成為中國一流的移動互聯商務服務商，通過自身的發展帶動整個產業、整個社會共同進步的問題。
上電視賣手機隻是個“陷阱”？
電視直銷 渠道 品牌 國產手機 宇龍通訊
自從國家廣電總局、國家工商總局聯合下發通知，對減肥、豐胸、增高、藥品、醫療器械五類電視購物廣告責令暫停播出之後，各級電視台的垃圾時段就逐漸為各種各樣的手機電視購物節目所占據。
在易觀國際手機分析師張燕玲看來，手機與電視直銷天生合拍，但是“阿喀硫斯之踵”也始終存在。
渠道“餡餅”？
就像發現新大陸一樣，恒基偉業發現了手機和電視購物捆綁在一起後的渠道新價值，由此開啟了國產手機紛紛試水手機電視購物的熱潮。
作為一家以商務通和掌上電腦產品起家的PDA廠家，2000年前後的恒基偉業是國內掌上電腦市場的“大腕”，一度占據了該市場70%的份額，但隨後因為整個PDA產品市場的式微，恒基偉業一度經營慘淡，直到其拿到手機牌照後迅速轉到手機行業，通過另辟蹊徑的電視直銷，主推“商務通隱形手機”。差異化的定位和獨特而新鮮的手機電視購物形式讓恒基偉業的F8手機“一炮走紅”，在上市不到一年的時間內，單款機型的銷量就突破了30萬部，這讓許多銷量徘徊在幾萬部的國產手機廠商為之眼紅。
眼紅之後便是跟進模仿，這個陣營也越來越大。宇龍通訊品牌總監古勇分析，國產手機之所以“一窩蜂”上電視直銷，主要還是在於，對於國產手機廠商而言，電視購物是一個新興的、有誘惑力的渠道。早些年，國產手機憑借本土地位，建立起渠道優勢，一度占據了國內手機市場的半壁江山。但隨著國外品牌渠道下沉，逐漸攻占二、三級市場，黑手機也日益泛濫，讓國產手機一蹶不振。如今，國產手機廠家不得不采取錯位戰略，盡量避開與國外優勢品牌的正麵競爭。
事實上，諾基亞、三星、摩托羅拉、索尼愛立信、LG等國外品牌借助長期的品牌傳播，已經形成了強大的品牌認知和品牌偏好，傳統的營銷渠道，像家電連鎖賣場、專業手機連鎖賣場、專賣店等都被它們所占據。而起步相對較晚、品牌乏力、技術優勢匱乏的國產手機自然傾向於尋找介入度低、效果明顯的新興銷售渠道。
不僅僅是恒基偉業，金立等品牌通過電視直銷也都實現了銷售的直線上升，被迫到牆角的國產手機似乎又有了撒手鐧。不爭的事實讓人狂熱，但也有冷靜對待的。
啟用了台灣明星林誌玲擔任品牌代言人的長虹手機已經開始了電視直銷。國虹通訊數碼集團中國區策略總監劉文權就表示，自己看好電視直銷這種銷售模式，但不能回避的是，傳統渠道也不可偏廢，兩者必須結合起來。
宇龍通訊在試水電視購物半年後就退出了。古勇表示，電視購物讓恒基偉業煥發新生隻是一個正麵典型，現在電視直銷發展很快，但是主流依然是常規渠道，是大賣場。“需要客觀看待電視購物，它隻能是傳統渠道的補充，不具有核心性作用。對於國產手機而言，要重新崛起，練好內功是根本，要不斷強化企業的管理能力，補上研發能力弱的短板。”古勇說。