層出不窮的營銷創新
索尼愛立信的企業文化鼓勵任何事情都要用創新的手段，而不要因循守舊。正因為如此，創新的品牌推廣和營銷思路在索愛層出不窮。
2004年，索尼愛立信與全國八大媒體聯手，大膽策劃了全國手機設計大賽，充分讓消費者與索尼愛立信互動。這一活動後來推廣到了美國，引起了北美、歐洲消費者的興趣，索尼愛立信在這兩個地方也做了類似的活動。
索尼愛立信冠名讚助了世界女子網球職業巡回賽（WTA），也徹頭徹尾貫穿了創新和省錢的品牌運營思路。之所以選擇女子網球，索尼愛立信有充分的理由。比如，網球的形狀與索尼愛立信的LOGO高度契合。另外，網球是世界上男性和女性參與者比較平均的一個項目。而在中國，隨著2004年奧運會中國選手奪得女子雙打冠軍，網球運動迅速崛起，關注度越來越高。同時，女子網球賽更是時尚和美女輪番表演的大舞台，具備足夠的注意力經濟要素。而且，女子網球不像F1、足球、籃球已經有很多品牌參與其中，受眾注意力不易分散。更為重要的是，這個很有潛力且受人關注的運動，讚助費用相對於4000萬歐元隻能供一支車隊玩一年的F1或者是足球、NBA來說要便宜得多。由索尼愛立信全球讚助的世界女子網球職業巡回賽（WTA）每年的花費僅為1億元人民幣。正因為看到了那麼多的掘金點，索尼愛立信一下子就與WTA簽訂了時間長達6年的合作合同。
營銷的本質是產品力
幾年前索尼愛立信沒有強調自己的品牌，如今的索尼愛立信，正在逐漸加大品牌建設的力度，這不僅是因為它已經有了一定的經濟能力，更為重要的是，索尼愛立信身處其中的通訊市場競爭相當殘酷，特別是在中國市場上競爭尤為慘烈。
麵對激烈的市場競爭，寧述勇發表了他的看法。他認為，手機市場技術更新換代很快，靠翻新的營銷入門手段隻能取得一時的成效，如果不注重研發，沒有後繼產品推出，就很難站穩腳跟。對於市場變化，索尼愛立信計劃推出全線產品概念，在繼續強化中高端的同時，索尼愛立信的入門級產品也會逐漸增多。在經曆了快速增長期後，索尼愛立信顯然麵臨著突破的壓力。比如，索尼愛立信的影像和音樂手機針對的是中高端市場的時尚人群，而三、四級市場上的消費者並不知道索尼愛立信。問題是顯而易見的：如何提高索尼愛立信在低端人群中的知名度？而且，索尼愛立信一貫提倡自己的創新，但產品創新和產品價位又如何平衡？
寧述勇表示，在知名度建設方麵，索尼愛立信將會拿出更多的錢用於品牌建設。因為隻有品牌增長了，銷售量才會有所上升。索尼愛立信的銷售策略是：“外觀上，延續索尼愛立信一貫堅持的中高端設計思路；性能上，一定要比競爭對手多一點點；最後，強化簡單易用性。”索尼愛立信的K300，據說采用的就是這種思路，以致在市場上賣斷了貨。“在那個價位上有誰帶MP3呀？有誰是彩屏呀？”說到這一點，寧述勇一臉的自豪和得意。
日係手機敗退中國
日係手機 三菱 東芝 手機市場 定位
2006年的春天，對於日係手機來說，寒流仍未過去。隨著三菱裁撤在華手機企業，日係手機從中國市場集體敗退的頹勢已成定局。
東芝與南京普天王芝通信首先“婚變”退出中國手機市場。隨後NEC放棄約占其在華手機銷售額近四成的中低檔次機種，專攻2000元以上的高性能機種。接著，鬆下宣布關閉其在菲律賓和捷克的兩家手機製造工廠，以及在美國和英國的手機研發中心，這意味著鬆下手機退出了包括中國在內的海外2.5G移動通訊市場。如今，在三菱手機正式退出中國市場之後，日係手機廠商已所剩無幾。除NEC、京瓷仍在苦苦支撐外，其他企業的在華業務大多處於停滯狀態。
從最早將彩屏、拍照等全新娛樂體驗帶到中國，到今天黯然揮別，日係手機的命運，與其在日本本土獲得的巨大成功，形成了強烈反差。對照其在日本本土的運作，可以發現，日係手機在中國市場上的行銷模式，無論是在產品、定價、營銷渠道還是促銷方麵，都有著耐人尋味的相似之處。是水土不服，還是傲慢自大？日係手機也許可以為中國企業向海外拓展提供一個極好的研究樣本。
當日本手機開始進軍中國市場的時候，大概沒有人想到它們會在這裏栽一個大跟鬥。
的確，它們有驕傲的資本。日本手機在本土的霸主地位無人可以替代。
然而，過去的幾年裏，鬆下、三菱、三洋這些日係知名品牌，在中國市場不僅遠遠落後於諾基亞、摩托羅拉等歐美品牌，也輸給了三星、LG這些韓國品牌，甚至已經被某些新興的國產品牌所趕超。
高“價”不勝寒