金立通信充分保證開發設備的到位，已經購買了價值數千萬元的儀器設備，組建了國內首條專門為研發產品配套的試製線，為新產品的研發試製、批量生產奠定了基礎，使手機的調試、檢測與研發成為一個完整的鏈條，不僅有效縮短了手機的研發周期，而且還在產品早期概念階段就保證了質量，大大提升了產品的穩定性。
萬事俱備，隻待東風
目前，金立的當務之急顯然是解決手機牌照問題。
記者得到的最新消息稱，國家政策已開始有所鬆動。一旦獲得批準，不但可以省下一筆上千萬元的品牌許可費用，更重要的是可以解開身上的束縛，金立通信就可以大施拳腳了。
然而就在手機牌照由審批製改為核準製的前夕，國產手機廠商迎來的卻是“極度冰寒”。對此，劉立榮的觀察頗為獨到 ：“其實這些廠家的問題不是在新產品的推出速度上，它們普遍的包袱是在倉庫裏，國產手機廠家普遍沒有處理好庫存管理的問題。”據他估計，國產手機目前總體庫存大概相當於國內一年的市場銷量，壓力異常大。
經過前幾年的渠道戰、價格戰之後，國產手機份額在上升的同時，利潤卻在急劇下降。目前，國產手機開始由粗放型擴張向精品化競爭過渡，渠道為王的時代已經結束，手機行業進入到“技術為王”的時代。
對於金立通信來說，由於前幾年產品始終處於供不應求狀態，根本不存在庫存壓力問題，所以可以輕裝上陣。更何況金立通信的新產品研發瓜熟蒂落，新產品與國外大品牌相比也毫不遜色，內功可謂深厚。
天語手機一年躥紅的奧秘
天語手機 品牌 市場 營銷 三星
2006年下半年到2007年上半年，在本土手機品牌市場份額整體下降的同時，有一個本土手機品牌的銷量和市場份額卻在逆勢而上，呈高速攀升之勢。據權威市場調研機構最近發布的手機市場調查報告，這個品牌的市場份額很低，2007年5月，其市場占有率約為1.4%。但是市場一線的營銷管理人員都清楚，這個品牌的市場份額和銷量相當大，其月銷量已經超過了聯想手機，這個品牌名叫天語，其生產商為北京天宇朗通通信設備有限公司（以下簡稱天宇朗通）。
天宇朗通的前身是百利豐，曾經是三星、科健的全國總代理商，2006年3月才拿到GSM和CDMA生產牌照。然而，在短短一年多的時間裏，天語不聲不響地坐上了本土手機品牌第一把交椅，天宇朗通的操作模式有何獨到之處呢？
以機海狂潮衝擊市場
天語手機推出新產品的頻率很高，現在每個月都有8～10款機型上市，這種新產品上市速度和同時在市場上銷售的機型數量在整個手機行業是絕無僅有的。
從500元到2000元之間，每個50元的區間，天語都有相應的具有明顯差異化的機型，覆蓋了所有層次的消費需求，給了消費者非常廣闊的選擇空間。此外，天語係列手機幾乎具有目前所有的主流功能。手機業內人士指出，天語係列手機如同機海狂潮，衝擊著所有品牌的所有機型。
傳統的營銷理論倡導企業選準一個目標消費群進行重點進攻，而天語係列手機顛覆了這一原則，它找到了一種新的可能性──對所有的消費群發動全麵進攻，以求全麵開花，而且市場證明其營銷策略是相當有效的。
高利潤刺激零售終端形成推力
天宇朗通非常重視零售終端，非常清楚分銷與零售在渠道價值鏈中的地位和價值，因此在渠道結構設計和渠道利益分配方麵，極其注意確保零售商賺取足夠的利潤，由此大大地調動了零售商的銷售積極性。
天語係列手機是目前最受零售商歡迎的利潤機型，要想代理天語係列手機，代理商和零售商必須先付款。手機零售商將自己能夠動用的資源大都放在了天語手機上。天語手機在零售終端被指定為主推機型，零售商不僅將銷售目標下達給每一位店員，同時還自己出錢製作宣傳物料，購買促銷禮品進行重點推廣。
天語手機通過高額利潤將零售商的推廣智慧和資源充分調動起來，形成了非常強大的市場推力。
以最小的投入換來雙贏
本土手機品牌慣用的電視廣告開路、零售終端人海戰術、強勢市場炒作等模式，天語一概不用。