“也就是這三項條件同時擁有的情況是不太可能的，就好比奔馳汽車不可能賣桑塔納的價格一樣。所以你現在要選擇產品的話，你是願意犧牲哪一項呢？”
願意犧牲我們產品優秀的品質，還是我們公司優良的售後服務呢？
“所以有時候我們多投資一點，能得到你真正想要的東西還是蠻值得的，你說是嗎？”
“NO CLOSE”成交法。當顧客因為某些問題，對你習慣說“NO CLOSE”，你該怎麼辦？
營銷人員：“先生，在生活當中，有許多營銷員都有足夠理由和足夠的自信說服你購買他們的產品。當然，你可以對所有營銷員說‘不’。在我的行業，我的經驗告訴我一個無法抗拒的事實，沒有人會向我說‘不’，當顧客對我說‘不’的時候，他不是向我說的，他們是向自己未來的幸福和快樂說‘不’。”
“今天如果你有一項產品，顧客也真的很想擁有它，你會不會讓你的顧客因為一些小小的問題而找任何的理由和借口而對你說‘不’呢？所以今天我也不會讓你對我說‘不’！”
不可抗拒成交法。當顧客對產品或服務的價值還不太清晰，感覺價格太高，仍有一定的抗拒時，你怎麼辦？
營銷人員：“上了這個課你感覺可以持續用多久，你覺得可以在未來的日子裏讓你多賺多少錢？”
客戶：“1000萬！”
營銷人員：“未來5年多賺1000萬，那你願意出多少錢來提高這些能力呢？”
客戶：“10萬。”
營銷人員：“假如不用10萬，我們隻要5萬呢？假如不用5萬，隻需1萬？不需1萬，隻需4000元？如果現在報名，我們隻需要2000元你認為怎麼樣呢？可以用20年，一年隻要100元，一年有50周，一周隻要2元，平均每天隻要投資0.3元。0.3元/天，如果你連0.3元/天都沒有辦法投資，你就更應該來上課了，您同意嗎？”
“經濟的真理”成交法。當顧客想要最低的價格購買最高品質的產品，而你的產品價格不能商量，怎麼辦？
營銷人員：“先生，有時候以價格引導我們做購買的決策是不完全正確的，對嗎？沒有人會想為一件產品投資過多的金錢，但是有時候投資太少，也有它的問題。投資太多，最多你損失了一些錢，但投資太少，你損失的可就更多了，因為你買的產品不能帶給你預期的滿足。”
“這個世界上，我們很少發現可以用最低價格買到最高品質的產品，這是經濟社會的真理，在購買任何產品時，有時多投資一點，也是很值得的，對嗎？”
“假如你同意我的看法，為什麼不多投資一點，選擇品質比較好一點的產品呢？畢竟選擇普通產品所帶來的不是你能滿足的。當你選擇較好的產品所帶來的好處和滿足時，價格就已經不很重要了，你說是不是呢？”
“十倍測試”成交法。當顧客對產品價值還沒有完全認識，不敢貿然決定的時候，你的產品或服務又經得起十倍測試的考驗，你可以用這個方法。
營銷人員：“先生，多年前我發現完善測試某件事情價值的方法，就是看這件事情是否經得起10倍測試的考驗。比如，你可能投資在住宅、車子、衣物、珠寶或其他為你帶來快樂的事情上，但在擁有一陣子之後，你是否能夠肯定回答這個問題：你現在願不願意為這個產品支付比過去多10倍的價錢呢？”
“就像今天你上了一個課程，幫助你增加了個人形象和收入，或投資了某件產品改善了你的健康，那你所付出的就值得了。在我們日常生活中，有些事情我們認為享受其所帶來的好處之後，我們願意付他10倍價錢？你說是嗎？”