（1）由遠到近，多角度觀察產品，反複閱讀文件和說明書；（2）身體前傾並靠近營銷人員及產品，或身體後仰，或擦臉攏發，或做其他舒展動作；
（3）親手操作產品，仔細端詳或觸摸產品、翻動產品；（4）出現找筆、摸口袋、靠近訂單、拿訂單看等行為；（5）突然沉默或沉思，眼神和表情變得嚴肅，或表示好感，或笑容滿麵；（6）突然變得熱情起來的客戶。
比如，客戶欲購買一台冰箱，在聽完營銷人員的展示介紹後，會不自覺地去走近觀看、撫摸產品，詳細查看商品的說明書等；或者當客戶在產品前流連忘返，來回看過幾次的的時候；這些行為已經明確地告訴營銷人員其購買意向，營銷人員應抓住時機，及時促成交易。
3.表情信號。表情信號是在營銷洽談過程中，客戶在麵部表情上表現出來的成交信號。表情是一種無聲的語言，它能夠表現客戶的心情與感受。如，客戶在聆聽營銷人員介紹產品時，表情專注如一，不斷點頭，或者麵帶微笑，興高采烈等。這些表情信號說明客戶認同或接納你的建議，應抓住時機，及時提出成交。客戶的表情信號一般有以下幾種：
（1）下意識地頻頻點頭或眨眼睛；
（2）表現出感興趣的神情，眼睛轉動加快，變得神采奕奕；（3）眉毛上揚，腮部放鬆，情緒逐漸變得明朗輕鬆；（4）表情由冷漠、懷疑、深沉變為自然、大方、隨和；（5）原先做作的微笑變為自然的微笑；
（6）客戶由咬牙沉思變成表情明朗、放鬆、活潑、友好。
4.進程信號。進程信號是營銷人員向客戶營銷產品時，隨著形勢的發展和變化表現出來的成交信號。一般來說，進程信號主要表現在以下幾種情況：
（1）客戶要求看營銷合同書；
（2）客戶接受營銷人員的重複約見或主動提出會麵時間；（3）主動向營銷人員介紹企業的有關負責人或高級決策人。
以上是營銷過程中常見的客戶成交信號，但不同行業、不同客戶、不同產品，客戶表現出來的成交信號也不同，需要營銷人員在實踐中不斷總結、不斷揣摩、不斷提升，把握成交時機，及時並且成功地促成交易。
巧言假設，激發客戶想象促成交
不到最後階段，不知道會不會成交。但是在我們的潛意識裏是希望成交的。
隻是在營銷的過程中，雙方討價還價後，成交的價格可能難以預料。最後能不能成交也難以預料。
此時，不妨在營銷過程中，使用一下假定和對方成交的技巧。假定成交就是假定對方會和你成交。比如，對方想買你的東西，營銷員隻需要對對方的某一個具體問題進行回答，從而促使最終成交。假定成交法不談及是否成交這個敏感話題，減輕對方決定成交的心理壓力，用“暗度陳倉”的方式，自然地過度到實質性的成交問題。
假定、假定、再假定，不論多麼羅嗦和麻煩，在這個過程中，一直要不斷地假定已經成交。當然，也可以向對方展示產品，從開始接觸對方到真正成交，你都要這樣的假定。
在做每一件事情的時候，都要假定你的客戶將要購買你的產品，在整個商談的過程中，你要一遍遍地假定你能夠成交，客戶也隨著你的思維，假定會購買你的產品。有人將這種心理建設的過程叫做“洗腦”，不無道理。
世界著名的營銷大師喬·吉拉德認為，在營銷中，假定自己能夠會成功的次數越多就越好。好多營銷新手，不懂這個道理，到了要簽約的時候，才假定這筆生意能成功，如果到了這個時候再假定，就已經太晚了，所以一開始就要假定成交。
我們看一段喬·吉拉德的演說稿：
老實說，如果這種洗腦方式能夠說服人們去購買對他們有益的產品，我不認為使用這個方法有什麼不好。洗腦類似潛意識形態的廣告，就像電視或者電影裏的廣告一樣傳遞給你一個信息，而你在大腦的潛意識裏留下了印象。這個信息放在了一個心理機製的框架上，速度快得讓你無法想象。
同理，當你不斷假設那筆生意能夠成交，你所做的事情就會以成交為目的。
於是你把一個信號傳播到客戶的潛意識裏，驅使他們購買你的產品，因為你的客戶潛意識裏正在挑選出“購買”的信息。
我相信你和我一樣，當你走進商店打算隨便買點東西的時候，你會發現有很多是要買的。我常常有一個小時的轉機時間，這時候，我就走進飛機場的男士服裝店消磨時光，順便看看最近男士服裝的流行款式。