可能有人會問，既然對方實際上並沒有贏得談判，為什麼還要祝賀他呢？
讓對方感覺贏了談判真的有那麼重要嗎？
其實，人的需求是多方麵的，我們在談判中得到的，不論是商品還是勞務，都隻能滿足我們的一部分需求，不可能滿足我們全部的需求，所以談判結束，適當地恭賀對方，讓對方心理上獲得滿足感。
談判高手總是在談判結束時，讓對方感覺贏得了談判，讓對方感覺在談判中鍥而不舍地努力最終取得了勝利。這不僅顯示了談判高手們的大度和良好的修養，也讓對方感覺臉上有光。
談判新手們遇到的一個困境是，即使知道祝賀對方，也顯得言不由衷，找不到充分的理由。其實，這是錯誤的。在談判中，勝負隻是一種自我感受，所以不要把談判的勝負具體到某一個問題上。要讓對方感覺整體上贏得了談判。
在承諾之外，讓對方心理上還能得到滿足，對方會因此而欣慰，讓對方有下一次合作的欲望，難道不是很好的感覺嗎？
最佳的雙贏就是你贏得了利潤，對方贏得了感覺；你贏得了利益，對方贏了麵子；你贏走了利潤，對方還感覺自己占了便宜。
雙贏是一個感覺的問題，當然做生意的人，都要求利潤，沒有利潤的生意誰都不樂意去做。但是你們的交易多少錢算是公平，是沒有標準的。隻有在談判結束之後，買方會覺得，真是好險呀，要是對方再強硬一點，我可能就得出高價買了。太棒了，我占了便宜，他讓步了，我要好好地喝上幾杯酒慶賀一下。
賣方談判後，不禁長長地出了一口氣，也覺得好險，要是對方再強硬一點，我可能讓步更多了。
其實，隻要雙方覺得今天的談判贏了，這就是雙贏。隻要感覺很好，雙方合作愉快，又都有利潤可賺，這不就是雙贏的談判、雙贏的合作嗎？
這種創造感覺的能力，是談判桌上的最重要的技巧、方法。
價格談判話術演練
客戶：“你們的價格是多少？”
營銷人員：“您對我們的產品已經了解了嗎？如果您還不是很了解，那您也就不能判斷我們的產品是不是貴了，您對價格的考慮不外是能否賺錢，有多少利潤率？聽完我們的產品介紹，了解了我們的產品和營銷策略，我想你才能了解我們的價格。”
客戶：“你們這款手機最低多少錢能賣？”
話術1：“先生，別著急，價格一定會讓您滿意，我們先看喜歡不喜歡。如果喜歡的話，它就很有價值了，如果不喜歡的話，再便宜您也不會購買。是不是？”
話術2：“全國統一零售價××元。其實我現在跟您說價格您也沒有什麼感覺，因為您不了解手機的價值，來，我給您說說它都有哪些主要功能……”
客戶：“你們的價格怎麼這麼高？”
話術1：“是的，不過我要跟您解釋一下您覺得太貴的原因，其實我們這樣的價格，是和公司產品的價值分不開的，比如說……”（再次刺激購買欲望，把手機的重要功能、與眾不同的賣點再次強調，注意結合FABE營銷法則。）
話術2：“嗬嗬，您一定相信一句話，‘便宜沒好貨，好貨不便宜’。前段時間我一個同學，花了比這便宜三分之一的價錢，在其他店也買了這款手機，結果沒到三個月就用不了了。眼前省了小錢，結果花了更多冤枉錢。這就是省錢的代價啊！”
話術3：“您覺得貴多少呢？（假如你推薦一款手機價格是2365元，顧客說比另外一家店貴365元。）我們這款手機您至少可用10年，就算您隻打算用2年，2年共104周，你每周也就是多花3元錢。而您節省365元買一部手機，可能用一年就壞了，您可以算一下，每月就損失將近160多元呢！您說這樣劃算麼？”
話術4：“先生，如果價格再低一點點您現在就買嗎？（顧客如果說考慮一下，就意味著不會，你也就不需要再回答價格了，可繼續營銷手機價值；如果說會，就繼續問下去。）那您是要黑色這款還是白色那款呢？您要不要再配個藍牙耳機？好的，明白了，您是付現金還是刷卡呢？（你隻要往下問。最後給他一個折扣價讓他成交。）那就按照我們員工內部價賣給您一部吧！”
話術5：（不聽法）（顧客嫌貴50%是借口，也可能是顧客的思維慣性。
所以銷售人員要從心理暗示自己，但不能說出來。我聽不見，我聽不見，怎麼可能貴呢？這麼好的手機還嫌貴，有沒有搞錯！顧客第一次提出貴時，假裝聽不見，繼續介紹手機價值點；第二次提出貴時，依然假裝沒聽見，繼續介紹手機價值點。第三次提出貴時，仍然假裝沒聽見，繼續介紹手機價值點。第四次提出貴時，將問題拋給顧客。第五次再提出貴時，可以認同顧客再營銷價值。）第一次：××先生，這部手機的顏色是代表著財富的鑽石綠；第二次：