如果服裝店老板真正能做到就像他自己告誡自己的一樣，堅持守住“不超過營銷額的3%”這一點，在麵對壓力時，不斷讓步，最終實際上超過了他的底線，簽訂了協議。回頭想想，要是自己能多堅持一下該多好。
然而，在談判過程中，麵對對手的不依不饒，他們開始逐漸討厭這樣的談判方式。隨著時間的流逝，這樣的感覺會越來越強烈，最後就要產生這樣的想法：
“即使有些吃虧，隻要能夠達成協議就好了，趕快結束這讓人不愉快的談判吧！趕緊離開會議室，去吃點好吃的吧！”
進行談判時，一定要守住談判的底線，也就是給談判定一個最低能夠接受的條件，或是價格。如若不然，在談判結束後，在回頭一看，就會後悔：“我怎麼會同意這樣的條件？要是再加把勁就好了！”
如果談判時，不能堅持已經決定好的底線，在麵臨壓力時，就隻能一直讓步了。
對於有分歧的問題，一定要事先決定如何應對。在談判過程中，不管多麼艱苦，都要堅持到底，毫不動搖自己的立場。即使今天不能達成協議，明天還可以繼續，明天不行，那就等到後天。
一旦達成協議，在未來的很長時間，協議上的條款就是有效的，為了不讓自己日後後悔，請在事前決定好你的底線，堅持到底，堅決不動搖。
讓客戶在談判中擁有成就感
談判結束的方法有兩種，第一種是在談成後，簽了協議，握著對方的手說：
“告訴你吧，如果你剛才多堅持一會兒，我就讓步了。剛才你要是還價還得再狠一點，我可能讓給你更多。”第一種模式恐怕是最笨的模式了。這樣會讓對方回家睡不著覺。對方會想，這個小子，占了便宜還賣乖，下回跟他談判，會殺他個片甲不留，對方甚至會想，就讓這小子得意這一次吧，下回別想跟我做生意了。
各位，這是一種最笨的結束談判的方式，還有一種更聰明的結束談判的方式。
談判結束時，你要恭喜對方，不管你贏了多少，也不管對方輸了多少，你都要去恭喜他：“恭喜你，你的表現太出色了，雖然這個結果不是我滿意的，但是我還是覺得很高興，因為我跟你學到了很多，你是我見過的最好的談判高手。”
談判結束後，一定記得真誠祝賀對方，要知道，對別人的賞識是一種力量，如果你這樣對對方說：“你們表現得棒極了，我從你們那裏學到了很多知識。”
對方會感到非常高興的。
傑克去墨西哥度假，在炎熱的天氣下，他發現前麵一個小商販竟然身上披著一打披肩在高聲叫賣：“1200比紹！”
傑克從來對披肩不感興趣。於是，他繼續向前走。
“大減價，1000比紹啦！”
真見鬼，傑克轉身離去時，小商販的腳步聲居然伴隨他。小商販的聲音在他耳邊一遍又一遍的想起：“800比紹，800比紹……”
為了擺脫小商販的糾纏，傑克明顯加快了步伐。但是小商販緊跟不放，而且要價已經跌破600比紹了，當傑克走過十字路口，慶幸自己甩掉了小商販時，耳邊又想起了小商販熟悉的拖拉腳步聲和叫賣聲：“先生，先生，400比紹。”
看著這個汗流浹背、無比討厭的小商販，傑克咬牙切齒地說：“告訴你，我是絕對不會買你的披肩的，別再跟著我。”
“好吧，算你贏了。”小商販無奈地答道，“隻賣給你200比紹。”
“你說什麼？”傑克大吃了一驚。
“200比紹。”小商販重複道。
“好吧，讓我看看你的披肩。”傑克出乎意料地對小商販說。既然不喜歡披肩，為什麼還要關心價格呢？傑克覺得自己真是鬼使神差。當小商販把價格從1200比紹降到200比紹時，他實在不知道自己有什麼魅力，讓小商販對他情有獨鍾，這麼熱的天緊追不放，把價格降了1000比紹。
當傑克得意洋洋地回到旅館，興衝衝地朝太太喊道：“嘿，你看我買了什麼？”
妻子知道原委後，對著傑克輕蔑地說道：“真有意思，我買了一件和你的一模一樣的披肩，隻要150比紹，就掛在櫃子裏。”
傑克本來不需要披肩，隻是那個小商販完美的談判過程讓他心理上得到了滿足，一種虛榮心的滿足。
談判的真正意義在於探知對方真正的需要是什麼，對於談判者來說，需要合適的價格是一方麵，但是談判的過程也不容小視。所以說，在談判中，適度地進行自我調節，你可以讓對方感覺他贏得了談判，就像小商販說的，“算你贏了”，但是小商販的利益也得到了保障。