航空公司索性不談了，同時放出風來，聲稱自己建發電廠更劃得來，決定不依靠電力公司供電而由自己建設發電廠。電力公司聽到這一消息，立刻改變了態度，主動請求公共服務委員會出麵，從中說情，表示願意給予這個新用戶優惠價格，而且還考慮給予這一類的所有新用戶以優惠價格。結果，不僅航空公司以優惠價格與電力公司達成協議，而且從此以後，這類大量用電的客戶，都享受到相同的優待價格。
航空空司采取的策略就是“以退為進”，表麵上，聲稱自己建廠，也就是“退”了一步，並放出假消息“虛張聲勢”，給電力公司施加壓力。因為如果對方知道自己建電廠，意味著損失的不僅是一筆生意，所以電力公司急忙改變態度，不得不壓價供電，表明願意以優惠價格供電。這樣，航空公司先退一步，然後進了兩步，輕鬆掌握了主動權。
假退以進，化被動為主動，可助你贏取更多的權利和利益。
奧本海默是如今美國非常有名的礦冶工程師。她畢業於美國的耶魯大學，又在德國的佛萊堡大學拿到了碩士學位，就是這樣一位學富五車的工程師，在找工作之初，卻受到了相當不公平的禮遇。
奧本海默帶齊了所有的文憑去找美國西部的大礦主赫斯特的時候，幾乎被赫斯特嗤之以鼻。他很不禮貌地對奧本海默說：“我之所以不想用你就是因為你曾經是德國佛萊堡大學的碩士，你的腦子裏裝滿了一大堆沒有用的理論，我可不需要什麼文縐縐的工程師。”這位大礦主是個脾氣古怪又很固執的人，奧本海默立刻看出，他不相信有文憑的人，更不喜歡那些文質彬彬又專愛講理論的工程師。
聰明的奧本海默立刻有了主意，她回答說：“假如你答應不告訴我父親的話，我要告訴你一個秘密。”赫斯特表示同意，於是奧本海默對赫斯特小聲說：“其實我在德國的佛萊堡並沒有學到什麼，那三年就好像是稀裏糊塗地混過來一樣。”想不到赫斯特聽了笑嘻嘻地說；“好，那明天你就來上班吧。”就這樣，奧本海默運用了必要時不妨退一步的策略輕易地在一個非常頑固的人麵前通過了麵試。
人際關係中暫時的忍讓吃虧，可以獲得長遠的利益。奧本海默成功的關鍵是要不露聲色地迎合對方需要，即以對方的利益為重，同時又為自己的利益開道。
忍讓並非懦弱，更不是害怕。心裏容下幾個小人，放下幾件不合心意的事情，這也是對自己心胸度量的一次考驗。同時，退一步海闊天空，在你退後一步，讓對方獲得了某種滿足，而你在視線拓寬的同時，也找到了進步的階梯。