就這樣，湯姆甚至未開口要求，就已經得到了他想要得到的東西。由於器材及時運到，大廈得以如期完工。
兩人初次見麵，彼此都不太了解，往往比較尷尬。如果從談論對方的名字開始談話，可以讓對方產生興趣，這樣你就能占據主動，接下來的談話就會輕鬆柔和得多，就像茶餘飯後的閑談，語氣緩和，充滿感情，這樣辦事成功的幾率就會更大。
9．誠實的交流更有利於談判
無論在什麼場合與任何人談話，最忌諱的一點就是說謊，即使是善意的謊言也是少說為妙，因為謊言一旦說出去就無法挽回，隻能用一個接著一個的謊言來圓第一個謊言，而且還要靠弄虛作假來證明謊言的“真實性”，久而久之必然會露餡、穿幫，水落石出之時，就是經營一落千丈之際。
有一家鄉鎮企業，專門生產一種工業纖維。由於設備陳舊、資金短缺，該企業一直維持著“撐不死、餓不著”的局麵。
一天，廠長李輝收到上海一家化紡公司的來函。該化紡公司在函上表明願意同他們聯營生產工業纖維，條件是由上海方麵投資500萬建立生產流水線，按他們現有的生產能力進行利潤分成。
李輝看完來函後喜出望外，可一見對方提出的條件又犯了躊躇：自己每年不過生產一二百噸貨，將來分成時自己豈不吃了大虧？他左思右想，決定先設法把這筆巨額投資弄到手再說。
第二天，李輝授意廠辦主任給上海回了函，把該廠吹成是個有200多名工人，產值上千萬的公司，要求利潤分成時得大頭，並擁有經營權。
不久，上海便來了電報，原則上同意該廠的要求，但要派人前來考察洽談。
李輝眉頭一皺，計上心來。立即給縣運輸隊打了電話。又讓廠辦主任到縣機械廠借幾台破舊設備和幾十名工人，如此這般地布置了一番。
當上海化紡公司的一位王工程師來到該廠時，隻見廠區幹淨整潔，廠房內機器轟鳴，卡車出出進進十分忙碌。李輝指著倉庫門前的幾輛卡車說：“這些都是外地客戶，有的都等好幾天了。”
小王羨慕地點點頭，問道：“你們廠年產量多少？”
“也就千把噸吧，仍然供不應求，想擴大生產就是資金太缺呀！”李輝歎了口氣，搖搖頭說，“如果貴公司能多投資一些，前景就更可觀了！”
小王點點頭：“我回去向老總彙報一下，資金的事好商量，但你們提供的數據一定要準確。”
“那當然，既然合作，就應該信譽第一。”
二人坐車朝廠辦公室駛去，忽然，小王對司機說：“師傅，對不起，請停車，我去方便一下。”
不一會兒，小王回到車上。二人來到廠部辦公室後，李輝取出一張報表遞上說：“這是上半年產量統計，照這樣速度，今年突破1200萬應該沒問題。”
小王接過報表，又取出計算器按了幾下，抬起頭說：“李廠長，不對吧，據我推測，你們廠的年產量頂多200噸。”
李輝頓感詫異，問道：“200噸，有根據嗎？”
“當然有根據。”小王指著計算器認真地說，“剛才我去廁所時專門量了量你們廠的煙筒，發現其直徑為15米。也就是說，它每天產生的熱動力隻能供40人操作。就按你們人均5噸的數字來算，一年也就200噸。”
小王說到這兒，起身嚴肅地說：“扶持鄉鎮企業是我們公司的責任，但我們絕不同弄虛作假的人合作。再見！”
謊言說起來容易，但是一旦被揭穿對企業前景有很大的影響。所以，一定不能口無遮攔，隨口亂說，否則會得不償失。
美國房地產巨商霍爾默先生有一次承接了一筆令他發愁的買賣，因為他購買的這塊土地雖然靠近火車站，有著便利的交通條件，但它卻緊挨著一家噪音不斷的木材加工廠。
幾次交易中，霍爾默先生都因隱瞞事實而導致洽談失敗。後來，他決定做一次全方位嚴肅、細致的考察。考察過後，他又找了一位想購買地皮的顧客。
這次，他改變洽談方式，開門見山地向顧客說明：“這塊土地交通便利，價格便宜。之所以價格較低，是因為它緊臨一家木材加工廠，噪音較大。”
霍爾默先生見顧客一言不發，就繼續說：“如果您能容忍噪音，它將是您理想的選擇。”
沒過多久，該顧客在霍爾默的帶領下到現場實地考察，結果非常滿意。他對霍爾默先生說：“我還以為你特別提到的噪音問題有多嚴重呢，這種噪音對我來說算不上什麼問題。總體來說，我很滿意。你這個人挺實在，沒有像其他人那樣隱瞞事實，隻說好的一麵不說壞的一麵。你的如實相告反而使我放心了許多。”