明太祖朱元璋做了皇帝後，非常忌諱他人談及他貧寒的出身。當時，故鄉的一些親朋好友以為他會念及往日情分，給他們封個一官半職，於是都來求見朱元璋。朱元璋擔心這些人會在朝堂之上破壞他的形象，很少接見這些人。
有一天，朱元璋童年時的兩個朋友來到南京，經過幾番波折之後終於見到了朱元璋。其中一個性格直爽，出言無忌，和朱元璋一見麵就直接說：“朱老四，你現在做了皇帝，多威風啊！還記得以前的事情嗎？那時候你我都給人家放牛，一次我們把牛放在一邊，在蘆花蕩裏把偷來的豆子放在破瓦罐裏煮著吃，還沒煮熟，你就搶著吃，結果把瓦罐都打爛了，豆子撒了，湯也潑了。你隻顧從地上搶著抓豆子吃，卻不小心連紅草葉子也送進嘴去，哽在喉嚨裏，差點沒把你噎死。最後還是我叫你把青菜葉子放進嘴裏，才把那根紅草帶下肚子裏去……”
還沒等這個人說完，火冒三丈的朱元璋就連聲大叫：“哪來的瘋子在這裏胡說八道，趕緊推出去砍了！”
接著，朱元璋滿臉殺氣地盯著尚且活著的這個窮哥們，問他有什麼要說的。這個人趕緊說：“我主萬歲！想當年微臣跟您東征西討，記得有一次去掃蕩蘆州府，在打破罐州城之後，湯元帥逃跑了，竇將軍被您捉住。不料紅孩兒當道，多虧小的叫來了蔡將軍救急。”朱元璋一聽轉怒為喜，把他留在了京城裏。
說話的技巧就在於要看人、看景說話，而不是逢人都說一樣的話。如果與任何人說話都不假思索，想什麼就說什麼，這就是口無遮攔了，而口無遮攔就很可能會落得像朱元璋的那個直爽朋友一樣的下場。
漢明帝在位時，對朝中官吏要求極為嚴格。三公九卿雖是朝中重臣，但同樣難以逃脫責罰。當時，有位尚書郎不知因何事惹得龍顏大怒，遂被漢明帝杖打。這位尚書郎承受不了漢明帝的責罰，情急之下躲到床下。
漢明帝氣急敗壞，以杖擊床，令其立即從床下爬出來。該尚書郎死活也不願意爬出來，在床底誦道：“天子穆穆，諸侯皇皇。未聞人君，以杖撞郎。”漢明帝聽了他的這段話後，不好意思再拿他出氣，遂不再責罰他。
所謂“伴君如伴虎”，作為一個大臣，首先要懂得伴君說話之道，從而達到明哲保身之效，然後再去全心全力施展自己的才華和抱負，否則在尚未嶄露頭角之時，便因為說錯了話而失去了生命，何來出人頭地。所以掌握說話技巧是非常重要的，像前秦的王猛就是一個能夠掌握說話主動權的典範。
前秦世祖苻堅僭位後，拜王猛為中書侍郎。當時，始平這個地方治安很混亂，搶劫盜竊事件時有發生。不僅如此，該地的眾多豪門望族無視法紀，橫行霸道，令世祖苻堅難以安心。為了治理始平，苻堅轉封王猛為始平令。
王猛到任後，申明法紀，澄察事實，辨明善惡，用嚴酷的刑法來懲罰或警戒豪強。在治理始平的過程中，王猛曾用鞭刑處死了當地的一位官吏。於是，當地的百官貴族上書訴訟。上級官員經審查核實後上奏苻堅，苻堅下令用岡車將王猛囚禁，然後遷往朝廷監獄。
王猛入獄後，苻堅親自問王猛：“治理一個國家，首先應該用德來感化百姓。可如今，你到任沒多久就大開殺戒，殺人無數，這是何等殘酷！”
王猛正言道：“我聽說治理一個安穩的國家需要用禮儀道德，治理一個混亂的國家需要運用法紀。皇上不認為臣沒有才能，把治安急劇混亂的地方交給臣治理，臣必須小心謹慎地替皇上剪除這裏的不法分子。如今剛殺了一個罪大惡極的犯人，還有很多不法分子需要懲治。如果臣不能夠將該地的不法分子肅清並繩之於法，臣情願受鼎鑊之刑來向皇上表示歉意，辜負皇上所托。我豈敢濫用刑法進行殘酷的統治！”
聽完王猛的話後，苻堅對群臣說道：“王猛就是我的管仲和公孫僑！”隨後，他赦免了王猛。
苻堅不明真相便將王猛囚禁，王猛雖然為人率直，但是聰明的他沒有像其他大臣一樣暴怒指責苻堅昏庸無道，而是轉個彎，先陳述自己的忠心，然後再說明實情，從而讓苻堅知道自己在為國盡心盡力地辦事，這樣就把自己從死亡的邊緣拉了回來。這就是一個會說話的聰明人自救的最好方法。
4．深入主題，抓住說話主動權
打個比方，談判可以說成是一個“達成買賣雙方都滿意的協議”的一個過程。任何一個優秀的銷售人員都知道，談判重在建立關係，而不隻是做一次交易。能夠與客戶建立好關係的人，就是能抓住談判主動權的人。
銷售人員在銷售中應該努力使自己成為顧客的顧問，為顧客提供解決問題的方案，尋求與顧客建立並保持一種長期夥伴關係。有一個較好的談判能力是每個銷售人員必備的技能。
（1）避免爭論
談判雙方為了謀求各自的利益，必然會在一些問題上發生爭論。當雙方意見出現分歧後，要控製住感情用事，保持冷靜，盡可能地避免爭論。因為爭論不僅於事無補，而且隻會使事情變得更加糟糕。