從對方得意的地方說起，這是求人辦事成功的一條捷徑。每一個人都有自認為得意的地方，不管別人怎樣看，在他自己看來，卻認為是一件值得紀念的事情。你如果在開口前，能夠預先了解清楚，交談時能有意無意提到，那麼對方一定會非常高興，從而會提高辦事的成功率。
某公司老板陳先生在資金周轉上遇到了麻煩，本打算向銀行貸一筆款，但卻遭到了銀行的婉言拒絕。萬般無奈下，陳先生隻好去找某紡織公司董事長朱先生幫忙。朱先生為人非常吝嗇，照常理推斷，陳先生從他那裏是絕對借不到錢的，不過陳先生還是想去試試。
陳先生深知，如果用一般的方法向朱先生借錢，將會毫無希望。經過片刻思考後，他打電話給朱先生，約好了見麵的時間和地點。
到了約定的那天，陳先生很早就搭車前往，在離朱先生家還有150米時，他就下了車，然後快步跑向朱先生家。當時正值夏季，陳先生跑得滿身大汗。朱先生見了他，非常詫異地問：“咦！你怎麼搞的？”
“我怕趕不上約定時間，隻好跑步趕路！其實我很早就出門了，是坐公共汽車來的，不過，因為路上發生了車禍，便耽誤了一些時間。但是，我又怕時間來不及，隻好下車跑來了，所以才滿身大汗的呀！”
“怎麼不坐計程車呢？”
“怎麼？您不知道我是個吝嗇之人嗎？我怎麼會去坐計程車呢？坐公共汽車既便宜又方便。父母賜給我的這雙腳最好了，碰到趕時間的時候，隻要用它跑就可以，既不花錢，又可強身，多好呀！我這種吝嗇的人，哪會像你們大老板一樣開私家車呢？”事先，陳先生已經調查過，知道朱先生沒有私家車。
“我也很小氣啊！所以，我沒有私家車。”朱先生謙遜地說。
“您那叫節儉，我這叫小氣，所以才有‘小氣鬼’的綽號。”
“但是我從來沒聽說過你是這種人。其實，我才真的被人認為是吝嗇鬼呢！”
“朱先生，人不吝嗇的話，是無法創業的。所以，人不能太慷慨。我們做事業的人，都是向銀行或他人貸款來創業的，當然應該節儉，千萬不能隨便地浪費錢啊！”
“我們要盡量地賺錢，以便報答投資者。錢財隻會聚集在喜歡它、節省它的人身上……我經常對員工這麼說。”
陳先生的這些話，使朱先生產生了共鳴。於是，朱先生一反常態，把錢借給了令他覺得相見恨晚的陳先生。
這個時代求人辦事的確很難，但不是不能。如果你是一個會說話的有心人，那麼在求人時，可以效仿陳先生，先抓住對方的心理，順著對方的得意處說起，結果肯定會有所收獲。下麵這個例子中的校長也同樣運用了這一方法。
一偏僻小學無錢修葺校舍，校長多次按規定層層請示，卻始終沒有結果。無奈之下，校長決定向本市水泥廠經理求援。校長之所以打算找該經理，是因為該經理重視教育，曾為成立“獎教基金會”捐款數萬元。遺憾的是，由於近年來國家對一些汙染嚴重的企業實行達標驗收政策，該廠大部分資金都用於治理汙染，資金周轉變得緊張。校長想到此，深感希望渺茫，但實在不忍看到孩子們在如此破舊的教室裏學習，於是下定決心“背水一戰”。
校長找到該經理說：“經理，久聞大名。近日在省城開會時，再次聽到教育界同仁對您的稱讚，實是欽佩！今日散會返校，途經貴府，特來拜訪。”
經理：“不敢當！不敢當！”
校長：“經理您真是遠見卓識，首創‘獎教基金會’，在本市能實實在在地支持教育事業。更重要的是，您的思想影響了很多人。‘獎教基金會’由您始創，現已由點到麵，由本市到外市，甚至發展到全國許多地區，真可謂聲名遠揚！”
校長緊緊圍繞經理頗感得意之處，說得經理心花怒放。接著，校長訴說了自己的“無能”和遺憾。他說：“身為校長，明知校舍搖搖欲墜，時刻困擾著學生的學習，危及著師生的生命安全，卻毫無良策排憂解難。要是教育界領導都能像經理這樣真心實意愛惜人才，支持教育，撥給我一萬元的話，我就能卸下這塊心頭的重石，可是至今申報十幾次，仍不見分文。”