知己知彼，百戰百勝，這是一定不易之理，但是雙方都是做到知己知彼，就是你知道自己，他也知道他自己，你知道他，他也知道你，那就百戰不能百勝了，所以你必須要知己，同時希望彼偏不知己，你必須知彼，同時希望彼不能知你，希望彼不知己，這是一種希望，知與不知，權不在你，希望彼不能知你，這種權力卻在你自己，在彼當然極想知你，在你應該極力使彼無由知你，要使彼無由知你，必須把你的真情掩蔽過，表現於外的，是一種假象，這種假象，在彼看來，深信是你的真相，這當然著力於煙幕功夫，你的煙幕，彼一看而知是煙幕，或者細心考察以後，知是你的煙幕，這種煙幕，便失去作用，如何使用煙幕？
全是技巧問題，技巧不高明，弄巧反而成拙，你的真相，完全顯露，對方向你弱點進攻，你必失敗無疑。你有弱點，對方已向你弱點進攻，不問進入的力量，對你總是不利，為你之計，隻有把弱點，裝成優點的假象，使對方以為自己認識錯誤，中止進攻，才能轉危為安，檀道濟出師抵敵，糧食將盡，此種情形，不幸被敵人深悉，危機迫切，敵人拚力進攻，檀道濟放出掩蔽弱點的煙幕，徹夜量沙，一蓋白米，敵人知道，以為糧食充足，前次探報，完全錯誤，便不敢進攻，檀道濟得以全師而退，這種戰術，在兵法上叫做“虛者實之”。
這種虛者實之的戰術，如何應用到你的經營上呢？筆者再講一件銀行擠兌的故事，或可舉一反三罷。從前某銀行發行鈔票，有一次，忽傳有不穩的消息，風聲所播，執鈔人都去擠兌，銀行的門內門外，擠得水泄不通，形勢異常嚴重，當然所發鈔票，在銀行方麵，決無存儲十足準備之理，倘使大家要兌現款，銀行一定被執鈔人擠倒，該銀行主持人應付擠兌風潮，態度依然鎮靜，絕不慌張，立將庫存現銀，一齊搬出來，堆在店堂內，一麵放長兌現時間，一麵向同業拆借現銀，把店堂內堆滿現銀，高與天花板相接，外麵還是一箱又一箱地抬進庫內；抗唷之聲大振，擠兌的人眼見現銀如此其多，知道銀行實力充足，不穩之況，可見不確，同時卻又苦於排班兌現，需時極多，久立頗感吃力，於是很多人及早回去，以便明天再來，而明天來時，擠兌的人數，已見減少，而爭行的存銀，仍很充足，大數目的執鈔人，想到兌了現銀，十分笨重，路上又多風險，銀行既無危險，何必多此一舉，結果隻有小數目的人，仍要兌現，大數目的人，仍把鈔票帶回，一場擠兌風潮，就此煙消雲散，而該銀行的信用，經過此次風潮，反而益形堅強，這種掩蔽弱點的技術，可謂恰到好處。當然自己總要有相當實力，估量你所有實力，足以取信於人，才足以實其虛，而成為不會窺破的假象，不待勸而對方的進攻自然中止，對方的中止進攻，不是體諒你，而是為他自己打算，你明白了這點人情，方可談虛者實之的戰術。