為了解消費者的購買習慣，李永軍曾親自到超級市場考察。他想了解為什麼有些產品和禮品包好銷，有些卻被拿起又放下。李永軍的心思並沒有白費。喜之郎在果凍市場上率先推出的兒童透明塑料背包包裝、果凍散裝的銷售方式，得到了市場和消費者的廣泛認可。為了進一步增強品牌的市場競爭力，李永軍不斷嚐試新的營銷策略，推廣“店中店”就是一種獨特的嚐試，這不僅增大了銷量，而且也增加了品牌美譽度。喜之郎的成功吸引了一大批有實力的競爭對手加入，如“樂百氏”、“徐福記”、“晶晶”、“如果”、“中島”等。但此時，喜之郎在果凍競爭隊伍中已是一騎絕塵。
喜之郎逐漸成為市場的真正壟斷者。在高峰時期，喜之郎曾占有70%的市場份額。巨額的廣告投入也使喜之郎的渠道建設令同行分外眼紅，在全國的數十個銷售分公司、辦事處和數以百計的經銷商隊伍，把喜之郎的果凍源源不斷地運到全國各地。
秘密打造致命武器
但有一段時間，李永軍也很苦惱。他發現市場第一寶座的位置始終沒有安全感，因為果凍布丁作為附加值不高的休閑性食品，將會不斷地被跟進類似產品所幹擾。為了追求安穩的第一市場寶座，低成本地打開年輕人特別是情侶和婚宴市場，擴大目標消費群，擺脫單一兒童食品的形象，喜之郎需要秘密打造致命武器。1998年初，機會來了。
熱門大片《泰坦尼克號》在國內上映，浪漫的愛情與悲劇的結合，讓這部電影迅速成為全世界少男少女心中的最愛。在專業廣告公司的策劃下，李永軍對《泰坦尼克號》進行了全國範圍的隨片廣告。廣告創意便專門以《泰坦尼克號》為藍本進行量身訂作。在當年的情人節，繼“喜之郎”之後的第二大果凍品牌“水晶之戀”，逐漸浮出其巨大冰山的一角……
李永軍利用很少的投入，讓“水晶之戀”借助《泰坦尼克號》電影在全國的推廣，迅速成為少男少女們浪漫愛情的時尚信物。對於這個市場的巨大成功，李永軍和廣告公司心照不宣。
一樣的產品概念，一樣的目標受眾，一樣的市場區域，《泰坦尼克號》簡直就是為了喜之郎“水晶之戀”而來到中國的。這一戰的勝利，讓李永軍明白，喜之郎要抗幹擾隻有不斷地自我刷新品牌。
隨著“水晶之戀”品牌的成功推出，李永軍將更多的精力放在了產品的市場細分上，喜之郎的消費對象也逐漸從兒童延伸到年輕女性，他說：“我們正試圖培養年輕女性新的生活方式。”
為此，李永軍又推出了喜之郎CiCi品牌。他把CiCi產品的消費群定位在年齡14～19歲的消費者，並圍繞此消費群進行市場宣傳。然而，在產品投放市場一段時間後，李永軍發現消費CiCi的人年齡跨度很大，甚至有30歲以上的忠實消費者，由此喜之郎集團應時推出具有美容功效的CiCi蘆薈果凍爽，進一步拓展潛在消費群。
於是，借力明星代言成為喜之郎策略的核心，受眾年齡跨度大而又不失時尚感的那英走進了李永軍的視線。那英除為喜之郎CiCi拍攝廣告片外，同時還將自己的最新單曲《我隻喜歡你》作為了該廣告的主題曲。李永軍乘勝追擊，繼續推出“美能多”、“美少年”等品牌。由於口味甜美，包裝精良且品種豐富，加之有效的營銷戰略以及大量的廣告投入，各品牌的產品市場占有率年年上升。
目前，中國果凍市場份額大約在30億左右，北京、上海和廣州等城市兒童果凍消費市場巨大，60%的兒童平時愛吃果凍。但現在市場上有數百個品牌，除了具有壟斷地位的喜之郎以外，處於二線的金娃、徐福記、康師傅等品牌也在積極拓展全國市場。喜之郎雖然是全球最大的現代化果凍布丁生產加工基地，但是緊跟者也在時時覬覦喜之郎行業老大的寶座。
無論未來如何，李永軍能夠牢牢抓住果凍時代來臨的機遇，已經讓很多人羨慕不已了。也許，當他下一次親臨超市觀察消費行為的時候，又一個創新的營銷方案就會在其大腦裏產生。