喜之郎是人們耳熟能詳的食品品牌，可謂家喻戶曉、婦孺皆知。這個響徹神州的品牌，擁有一個由40萬元起家的行業巨頭；一個低調沉默的企業家；一個發生在深圳的創業神話。人物、品牌、創業故事，構建起的卻是目前世界上最大的布丁王國。
果凍布丁等於喜之郎
進入果凍生產行業之前，李永軍是深圳某乳品廠的技術員。和其他在國有企業的工人一樣，他按時上班到點下班，朝九晚五，生活無憂無慮，卻也無滋無味。
1985年，國內出現了首家果凍生產廠天津長城食品廠。不久，深圳市瓊膠工業公司以老二的身份也推出了SAA牌果凍，接下來幾年，各地的果凍生產廠家一窩蜂似的出現。在廣東汕頭地區，家庭果凍工業作坊遍地開花，單揭陽市一個叫錫場的小地方就有100多條生產線。
畢業於食品工程專業的李永軍，密切注視著外麵的一切。他敏感地意識到了果凍市場的巨大潛力，於是他辭去工作，與兄弟李永良、李永魁一起籌集了40萬資金，進入尚處於萌芽狀態的果凍產業。
眾所周知，果凍的技術含量很低，行業進入門檻也低。在此以前，這個行業還處於“戰國混戰”的時代，李氏兄弟避開了果凍市場的啟蒙時期，選擇了在市場的高速成長期進入，搭上了便車，省去了市場啟蒙時期需要的大量推廣費用。
為了給自己生產的果凍起一個好名字，李氏兄弟煞費苦心。他們選擇了英文“Strong”作為企業和產品的名稱，寓意兩層：消費果凍的兒童強壯；夢想自己的企業發展強大。然而如何把英文意思準確地翻譯成中文以適應國內市場氛圍，這成了李氏兄弟煩惱的心事。
在廚房裏，在睡眠中，“Strong”成了李永軍不斷念叨的口頭禪，他太想從諧音中找到好的靈感了。關心兒子的母親在反複聽到這個自己無法理解的英文單詞後，無意中說：“你都還沒有成親，哪來的喜之郎？”
不識英文的老母親把“Strong”聽成了“喜之郎”，但說者無意聽者有心，偉大的母親間接創造了一個將在果凍市場上叱吒風雲的品牌名稱……1993年，生產果凍的廠家越來越多，生不逢時的喜之郎果凍一麵市就麵臨著激烈的競爭。
在競爭激烈的果凍市場如何才能樹立行業的權威地位？李永軍沒有陷入盲目的衝動，而是重新回到原點“喜之郎應該是什麼”、“喜之郎應該成為什麼”，李永軍與平成廣告公司經過反複的思考後認識到：“我們要售賣的已不是產品，而是品牌！光有知名度不能成為真正的第一品牌，消費者隻有認同你的品牌主張，才會對品牌產生好感並發展為忠誠的消費者。”
針對當時中國果凍廣告的空檔狀況，李永軍把所有的喜之郎廣告都植入了“果凍布丁喜之郎”的概念，既宣傳培育果凍市場，又樹立喜之郎“權威正宗”的產品形象，同時，這也在無形中給其他同類品牌設置了難以逾越的障礙。隨著果凍在兒童零食市場一路冒起，從1993年到1996年初，喜之郎一路高歌猛進，市場份額迅速增長。
女人和小孩的錢最容易賺這個略帶洋味而又具有中國喜慶色彩的“喜之郎”，隨即成為了一個強力品牌。但此階段的喜之郎還僅僅是一個區域性品牌，其他同類產品品牌還在身後緊追。李永軍也沒有滿足，他的目標是做全國性的大眾品牌。於是，李永軍以普通大眾的身份重新認識消費者，最終又找到了品牌與消費者在價值觀上的連結點“親情無價”。
1996年，注定是果凍行業格局變化最快、震蕩最大的一年。李永軍率先在中央電視台耗巨資投放廣告，塑造親情、溫馨的品牌形象：健康快樂的喜之郎卡通形象和男孩女孩們一起練習芭蕾和柔道，浪漫永恒的喜之郎情侶，幸福溫馨的喜之郎家庭……
童真的世界多彩而充滿幻想，喜之郎品牌在廣告的作用下，更是充滿無窮的想象。這些品牌形象不斷地在人們身邊打轉，直接擊向兒童、少女和家庭主婦的心靈。“果凍布丁喜之郎”在可替代產品領域建立了不可替代的品牌概念。在投放了大量定位廣告之後，喜之郎產銷量急速提升，並一躍成為果凍行業第一品牌。
喜之郎的崛起，固然可以印證猶太人“女人和小孩的錢最容易賺”的理論，但也與李永軍積極研究顧客購買行為，在銷售模式上不斷創新不無關係。