代理知名品牌
小有成就的劉玉棟，並不滿足於小打小鬧，他把目光鎖定在瀘州老窖這一中高檔品牌。當時瀘州老窖在濟南市場上的銷售不盡如人意，這讓劉玉棟看到了合作的可能。既然現有的產品都已經有總代理，那就開發新的產品。2002年10月，劉玉棟結合山東消費者的口味特點，聯手瀘州老窖，開發了瀘州老窖“古釀”、“窖藏”2個係列共20多個新產品，一舉取得這些產品的全國獨家代理權。有了“獨家代理”的身份，劉玉棟底氣足了，他以瀘州老窖係列產品為主推品牌，在全國各主要省市設立了分公司，建立了自己的銷售渠道和物流配送網絡，形成了以濟南為中心，依托山東，輻射全國的市場布局。
憑借著一個知名品牌的“總代”身份，劉玉棟順利拿下了茅台、五糧液、瀘州老窖、郎酒等50多個著名品牌、2000多個單品的濟南代理權。他又趁熱打鐵，將經營範圍擴大到副食調料、熟肉製品、保健食品、日用百貨等領域。2003年，劉玉棟僅在濟南地區的銷售額就達到1.5億元，全國銷售額超過2億元，網絡已覆蓋了山東70%的縣級城市。
從銷售商到生產商
2004年，劉玉棟已經是山東市場上最大的白酒代理商。然而隨著和白酒廠家合作的深入，劉玉棟越來越發現，代理別人的產品來銷售，處處要受廠家的約束。在與廠家的合作中，代理商永遠處於劣勢地位。要想實現企業的進一步飛躍，就需要有自己的產品。
就在劉玉棟準備進入酒類製造行業之時，機會恰到好處地出現在他麵前。2004年，法國馬德堡酒業集團看中了山東豐富的葡萄資源，準備在山東煙台建立葡萄酒生產基地。劉玉棟得知消息，馬上與客戶聯係合作，在煙台投資2000萬建了1000畝葡萄園，正式開發主攻中端和高端的寶隆酒莊與法國馬德堡紅酒，同時獨自開發清華莊園葡萄酒。2006年，清華莊園葡萄酒一上市，便成為2006年度人民大會堂國宴用酒。劉玉棟又順理成章地拿下了寶隆酒莊與法國馬德堡兩個中高端葡萄酒的全國獨家代理權，完成了從銷售商到生產商的華麗轉身。
市場至此已經完全向劉玉棟展開笑容。憑借自己多年精耕細作的網絡，現在他為全國2000家賣場直接供貨，並使清華莊園等葡萄酒產品順利進入國內一些中等規模的連鎖超市。而劉玉棟的眼光已經向其他產業延伸，他打算未來幾年當葡萄酒市場做得相對成熟的時候，再大舉進軍保健品行業。在他看來，保健品行業同樣是朝陽行業，對他充滿了誘惑。
學習是關鍵詞或許是因為僅僅初中畢業，一直沒有得到係統學習的緣故，劉玉棟很看重學習。在他的生活中，學習是一個永遠貫穿的關鍵詞。
現在，他感到欣慰的是有了學習的時間和條件。“我現在正在讀MBA，希望多學習一些經濟管理的知識，這樣才能有利於企業的快速、穩定的發展。”他認為，學習應該成為一種習慣。人最大的財富不是結果，而是走過的路，是學習中積累的經驗。