正文 第14章 田傑:從校園走出的大企業家(3 / 3)

1999年,老家公司進入快速發展階段。田傑辭了學校的公職,將全部精力投入到公司的發展中。年初,老家批準了第一家加盟店;年中,走出北京,在河北定州開分店;年底,推出內部員工貸款開店的新舉措。

2000年下半年,田傑請來有豐富管理經驗的能人張凱來。

2000年11月,老家技術發展有限公司成立,田傑任執行董事,張凱來任總經理。新公司有30餘位股東,持股比例最高不能超過8%,避免形成控股形式,這樣在公司的各項決策中避免集權,用大家的思想來管理大家的公司,奠定了民主管理的基礎。

田老師紅燒肉

令田傑始終耿耿於懷的是老家始終沒有聘到專門的研發人才,田傑到現在仍然兼任著老家的廚師長,負責快餐產品的試製和推廣。田傑認為這一工作的主要難度在於,要求對方不僅是廚師,而且還必須通曉快餐的要求,能夠完成中餐的工廠化生產。

依然是一個偶然的機會,一位朋友對田傑說:“中國人從南到北沒有不愛吃紅燒肉的,可是我們就沒有一個紅燒肉的品牌,這是不是專門留給你們老家的機會啊?”朋友的這句話一下子就打動了他。田傑由此開始了長達一年的試驗。這種紅燒肉的製作不同於傳統廚房的做法,而是要通過摸索工廠化生產流程,找到竅門與最終的配方比例。

於是田傑每兩三天就在家裏做一頓紅燒肉,家人也就跟著一年吃了100多頓紅燒肉。最終結果是家人提起紅燒肉就感覺恐怖,田傑則拿出了紅燒肉的快餐製作方案。

2003年秋天,老家公司正式注冊了田老師紅燒肉蓋澆飯公司,並在石景山華聯商廈開了第一家田老師紅燒肉快餐店,經營蓋澆飯套餐,結果一開業就大受歡迎。在經過近一年的調整後,田傑總結出了經營蓋澆飯的一套方法。

2005年田老師紅燒肉快餐店開始加速發展,到2010年初已經發展近40家店。一天15次的超強翻台頻率,讓田老師紅燒肉顧客越來越多,生意越來越好。

做中國人自己的餐飲品牌

經過18年的發展,老家公司不僅確立了“老家肉餅”快餐品牌,而且發展成為一個國內最知名的快餐連鎖企業之一,連續數年被被評為全國餐飲品牌百強。公司形成了高、中、低檔搭配的發展格局。僅“老家肉餅”目前就有170餘家分店,在北京、天津、河北、山東、遼寧、河南、山西等省市陸續拓展市場,規模居全國同行業前三名。而“田老師紅燒肉”更是已經成為了北京中低端快餐市場蓋飯的第一品牌。

由於老家特殊的股份製特點,目前老家的“老人”基本上都成了老家的股東,這個股東隊伍有70多人,而由於要不斷照顧後來的投資者,這個隊伍還在不斷地擴大。

老家快餐目前有兩個方麵還在進行艱苦的探索。第一個方麵是加盟模式。怎樣確立一個能夠團結一心、共同發展的加盟模式,然後實現更加快速健康地發展,是老家現在考慮的問題。第二個方麵就是製作與配送方式。像麥當勞、肯德基這樣的洋快餐,其製作與配送要求極高,如果參考他們的標準,那麼老家將肯定為此付出極高的成本。高成本的配送和老家目前的價格方案顯然存在著抵觸。能不能在實現標準化的同時維持較低的製作成本,這也是老家正在考慮的問題。如果在這方麵取得突破的話,老家將得到一次前所未有的跨越式發展。

田傑,這位低調、神秘、不會做飯的廚師長正帶領著老家公司默默地快速成長。