正文 第9章 祝義才:200元締造的億萬富翁(1 / 3)

17年前,大學生還沒有今天一般泛濫,大學畢業生往往可以尋覓到一份穩定的工作,多數曆經千辛萬苦考上大學的學子,都選擇了參加工作,然而祝義才厭倦了畢業後謀求到的清閑穩定的工作,內心也泛起了年華虛度的恐懼。懷揣著200元錢,祝義才開始了他驅逐厭倦和恐懼的旅程。一個看似沒有太多思量的跨越,卻在十多年間演繹了一個又一個的驚天巨變。雨潤集團董事長、房產大亨、三家上市公司的實際掌控人、全國人大代表……如今的祝義才,頭銜一個比一個響,但外界還是習慣於這樣給他定位:200元締造的億萬富翁!

大浪淘沙,時間成就了一個人的輝煌。

貧苦農民家的“蝦兵蟹將司令”

1967年,安徽桐城的一戶姓祝的貧苦農民家庭迎來了他們的第四個孩子,取名義才。在1958年那次建國以來最嚴重的自然災害中,他們的前三個孩子被活活餓死了兩個,祝義才的出世給了父母無盡的慰藉和全部的希望。

一貧如洗的家境賦予了他埋頭苦幹、頑強進取的精神,半工半讀一直到大學畢業。1989年,祝義才畢業於合肥工業大學經濟管理係。畢業後,他被分配到安徽省交通廳下屬的航運公司工作。此時,吃上了“皇糧”的祝義才拿著每月200元的工資,因為受到計劃經濟束縛,這家地方國有企業很不景氣,他並不適應清閑安逸的機關生活,毅然決定下海。一份辭職報告遞上去之後,祝義才便開始了自己的追夢跋涉。

當他懷揣著200元積蓄,作為一個創業者置身“商海”時,才發覺自己真的是“一窮二白”:既無資金,也無社會“背景”。有朋友告訴他水產貿易不錯,於是在合肥的水產市場、賓館飯店,人們時常看到一個清瘦的青年步履匆匆地出入其間。沒錯,他就是祝義才。他天天到水產市場逛悠,不僅與小老板們搞熟了,也看到了這個行業的利潤機會。他決定幹水產貿易。為此,他買來黃頁電話簿,從中找到一家專做對日貿易的水產公司,立馬大著膽子,單槍匹馬殺過去。誰知,公司經理麵對這麼一個一無資金,二無公司,且來路不明的楞頭青不屑一顧,打發出門。但祝義才不信邪,相信誠信是成功之門,硬是粘上這家公司,一連吃了三回閉門羹,可到了第四天,經理拗不過他:小夥子,你的認真和執著讓我服了,你拿樣品來吧。

祝義才興奮了,他歡天喜地回到水產市場,向老板賒了幾隻上等的蝦蟹,恭恭敬敬地呈送到外貿公司,經理認可,同意要貨,就這樣,第一份飽含艱辛的批量訂貨合同簽訂下來。

拿到第一份訂單後,祝義才將訂單往兜裏一揣,便租了輛三輪車拉貨送貨,車上滿是冰塊,冷氣氤氳砭膚,他凍得腿腳發麻,木然地穿街走巷,一趟又一趟賣力地幹活。這一訂單讓他整整忙活了15天,一結算,竟賺了10萬元!這在當時無疑是天文數字,對從未見過這麼多錢的祝義才更是如此,他平生第一次感受到了什麼是成功,也第一次認識到自己闖蕩市場的能力,更加堅定了他做生意的信心。他慢慢地將“拉單”擴展到了省內其他公司。漸漸地,在業界他已小有名氣,他的誠信、篤實讓他拿到了一份又一份大公司的訂單,生意做得著實不差。臨近歲末,撥弄了一下算盤,一年銷售額竟然達到9000多萬,淨賺480萬。

他的創業精神不僅使人感歎,更值得人們深思。仔細想想,當時年僅24歲的祝義才身上就已經展露出傳統徽商的吃苦耐勞、大膽開拓的精神。

精心選項,創辦實業

確實,第一次辭職在一般人看來已屬人生中一次驚天動地的抉擇,更何況此時的祝義才做貿易正是春風得意,收獲頗豐,且前景誘人,可他並不滿足,又一次不安分起來。1990年底,祝義才突然決定,放棄做得順風順水、為他帶來滾滾財源的水產品貿易。在他看來,做貿易心裏不踏實,無法做出自己的品牌。況且,貿易做得再好,也隻是個中介,惟有實業才能算人生事業,他要有屬於自己的項目,擁有新的市場。

停止貿易,金盆洗手。整整4個月,祝義才背著小包,進行市場調查,他周遊大江南北,對上海、南京、武漢、重慶等20多個大中城市進行市場考察。通過考察,悟性極高的祝義才,清楚地看到中國的飲料業在洋品牌的圍追堵截下節節敗退,從昔日的輝煌幾乎跌入全軍覆沒的窘境。肉類食品業盡管還未受到洋品牌的狙擊,但由於傳統工藝下產品等級低、質量粗放,市場急劇萎縮,大批食品企業關閉、停產。但市場最大需求又莫過於人的吃穿用住行,且吃是首當其衝。這一市場現象極大地誘惑並撞擊著年輕人的心。

他認為,傳統的粗放型肉食品生產市場不歡迎,而與現代文明快節奏時代相適應的低溫食品卻又短缺,隨著現代城市的發展,這種隻有在涉外賓館享用的食品很快就會走上中國百姓的餐桌。中國百姓十多億人,上億個家庭,這個龐大的基數決定了低溫食品是朝陽產業,蘊含著巨大而廣闊的發展空間,前途無量。