“有德言乃立，無求品自高”。如果一個人的德行好，以德服人，講話自然有人信服：沒有非份的追求和奢望，品德自然高尚令人崇敬。僅有能力是不夠的，隻有德才兼備才能有氣質，有威望，才能得到他人由衷的敬佩。正所謂“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從”。
古人說：“言為心聲。”一張口，一個人的知識水平、思想水平、道德品質乃至性格特點等就會全部展現在聽者麵前。俗話說：“良言一句三冬暖，惡言半句六月寒。”言者說的話，聽者覺得受到尊重，得到理解，心裏當然覺得溫暖。如說話者心中隻有自己，毫無他人，一出言便貶低別人，抬高自己，怎麼能不令人覺得惡語寒心呢！
三國時，曹操要招降劉表，想物色一個能人，謀士孔融推薦了能言善辯的彌衡。彌衡進得曹營就仰頭長歎說曹操手下空無一能人，有的不過是書呆子、衣架子、飯囊、酒桶等一些不中用的東西。氣得站在旁邊的大將要殺他。彌衡嫌曹操封的官職小，第二天在酒宴會上脫衣大罵曹操：“你不識賢愚，眼睛汙濁；不讀詩書，口齒汙濁；不聽忠言，耳朵汙濁；不通古今，身體汙濁；不容諸侯，肚量汙濁：常懷篡逆，心靈汙濁。我是天下名士，卻讓我做小小的鼓吏，這跟陽貨輕視仲尼，藏倉毀謗孟子沒什麼兩樣。你想成就霸業，誰知卻這麼不重視人才啊！”曹操說：“好，我現在就派你出使荊州，隻要能勸得劉表來降，就讓你作公卿。”彌衡不願意去，曹操就派人挾持出門。彌衡來到劉表處一番言語，雖頌德，實譏諷。劉表不高興，要他去見手下大將黃祖。二人喝到酒酣處，黃祖問：“你看我是個怎樣人物？”彌衡說：“你跟廟裏的泥菩薩沒有兩樣，雖受供奉，一點也不靈驗。”黃祖陡怒，下令殺了他。
彌衡不可謂不能說，也不可謂無勇氣。可惜他孤傲、粗俗、好賣弄，一點兒也不顧及他人的人格和尊嚴。因此，僅有口才是不夠的，還要有德。
人大致可分為四種，即有才有德、無才無德、有才無德和有德無才。這四種人對人、對事、對工作的態度是不相同的。有德有才肯定能搞好工作；無德無才不但搞不好工作還會破壞工作；有德無才幹不成大事，偶爾會“砸鍋”，但不會幹壞事；有才無德的人則會壞大事。彌衡就屬於有才無德的那一類人，不但沒有招降劉表，反而自己丟了性命。
有一篇故事，說某個企業登報招聘一名辦公室勤雜工。約有五十多人前來應聘，但這位先生隻挑中了一個男孩。“我想知道，”他的一位朋友說，“你為何喜歡那個男孩？他既沒帶一封介紹信，也沒有任何人推薦。”
“你錯了，”這位先生說，“他帶來許多介紹信。他在門口蹭掉了腳下帶來的土，進門後隨手關上了門，說明他做事小心仔細；當他看到那位殘疾老人時，就立即起身讓座，表明他心地善良，體貼別人；進了辦公室他先脫去帽子，回答我的提問時幹脆果斷，證明他既懂禮貌又有教養；其他所有人都從我故意放在地板上的那本書上邁過去，而這個男孩卻俯身拾起它並放回桌子上；他衣著整潔，頭發梳得整整齊齊，指甲修得幹幹淨淨。難道你不認為這些就是他最好的介紹信嗎？”