有一天，他到一家超級市場推銷肥皂，在說了一大堆話以後，他隻知道這家超級市場的老板不僅對他的產品感到厭惡，也對他所屬的公司不懷好感。這位老板對著威廉·迪格勒大罵說：“你和你的公司通通給我滾蛋！”
年輕的威廉·迪格勒這時便一麵埋頭收拾自己的工具，一麵心平氣和地問他：“我想我要把這些東西推銷給你是不可能了。但是，因為我是一個新手，所以，我希望你能夠給我一些建議，如果我要把這些商品推銷出去，我應該怎麼說才合適。”
於是老板便說：“你應該說……”
老板很詳細地把這些肥皂的優點說了一大串，然後就如你所想象的，因為他自己太熱心了，以至於也說服了自己而買了肥皂。
對威廉·迪格勒來說，年輕時的教訓，使他獲得許多寶貴的啟示。像這樣隻是給予他人說話的機會，也可能用來使你無法說服的人，最後也說服了他自己。
大部分的人都珍惜自己的工作，如果你遇到了挫折，不妨學習威廉·迪格勒向別人要求忠告的方法，如此就是再困難的問題，也會很容易被解決。
一言可激起千層浪
在求人辦事過程中，有時別人並不應允。如果采用直截了當的請人辦法，他們也會一再拒絕。在這種情況下，巧用激將法則會起到意想不到的作用。
激將法是求人的一種高超技巧。使用激將法往往能夠使對方感情衝動，從而去做一些他在平常情況下可能不會去做的事。激將法還可以激起對手的憤怒感、羞恥感、自尊感、嫉妒感或羨慕感等等。這樣，被求者在激動之中來不及考慮太多就答應下來，造成了這祥一種結果：這些事不是你求他，而是他自己要做的。
羅貫中的長篇小說《三國演義》當中描述了這樣一種事情：公元208年，劉備被曹操打敗，逃至樊口，勢單力孤，繼續與曹軍對抗完全沒有前途可言，除與盤踞江東的孫權聯手以外已別無他計。劉備身邊能勝此任的唯有諸葛亮，他自薦過江，求取吳國出兵抗曹，他後來終於說服孫權，成功地完成了聯吳抗曹的使命，以致造成後來三國鼎立之勢。
諸葛亮是怎樣說服孫權的呢？諸葛亮見到孫權先說這樣一番話：“如今天下大亂，將軍在江東舉兵，劉備在江南集結，目的都在與曹操共爭天下。眼下曹軍勢如破竹，所向披靡，僅有英雄氣概對他是無可奈何的。加上劉備之軍漸漸敗退，將軍您宜早做應對，好好斟酌才對。如果吳國的軍力能夠與曹操對抗，就即刻與他斷交；如果沒有與其對抗之力，那幹脆就迅速解除武裝、俯首稱臣算了。可依我看來，將軍似乎在表麵上要服從曹操，其實內心裏很是猶豫不決。目前形勢已迫在眉睫，沒有多少時間讓您猶豫了，希望馬上做決定，否則後果不堪設想。”
孫權愣住了，反問道：“照你說的形勢如此窘迫，劉備為何不趕快投靠曹操呢？”
孔明回答說：“將軍此言差矣。齊國壯士田橫您該知道，他在道義上不能投靠漢高祖，寧可自己結束自己的生命。而劉備是漢室後裔，具有英雄姿質，目前雖然困頓，仍有八方壯士慕其英名，源源而來投奔。起兵抗曹，天之所命，至於事成與否，隻有靠天命決定。豈可向賊投降呢？”
孫權聽後言道：“我吳國擁有十萬大軍，承父兄之業，更豈可輕易言降？”
此時的孫權年紀尚輕，自尊心強得很。孔明就是利用孫權的這個特點，以言語刺激他的自尊心，使他的意誌按照自己所期待的方向轉化。
孫權雖然口頭上說不降，其實內心也很不踏實，又向孔明問道：“現在這種情況，除了劉備之外再找不到能與曹操作戰的軍隊，可劉備最近連吃敗仗，不知是否有軍力與其再戰？”
這些是孫權真正擔心的事情，他也明白隻靠東吳自己的力量敵不過曹軍。
孔明早有準備，胸有成竹地分析形勢給孫權聽，以打消他的不安。孔明說：“劉備確實吃敗仗，但現在軍力不少於一萬。而曹操之軍雖眾，但長途遠征疲憊不堪。這一次為了追擊我們，曹軍的輕騎兵一晝夜竟跑了三百裏，已經沒有多大的氣力，再者，曹兵不習慣水上作戰，我方占有地利；荊州之民雖然表麵上服從曹操，內心卻是時時準備反抗。如果將軍集精兵猛將與劉備之軍配合，聯合作戰，一定會擊敗曹軍。天時地利俱在，剩下的隻看將軍您的決策能力了。”
孔明這一番分析，指出強敵曹操之短處，強調劉、吳潛在之長處，最後把事情成敗的關鍵又推給了孫權自己，可謂招招妙算，使原來主意不定的孫權橫下決心，聯蜀抗曹，以致後來發生了“赤壁之戰”。
求人時，尤其是求熟人的時候，就得利用一下感情，摸透對方心理，因時而宜地采用激將法，他就會盡力幫你把事辦好。
借古諷今辦事輕而易舉
在日常的生活、讀書中我們經常可以遇到一些很有意義的典故。這些典故讀起來朗朗上口，非常有說服力，如果你在求人的過程中也能運用這些典故，求人辦事可輕而易舉。