1．帶點見麵禮
既然有老交情，帶點禮物上門，是非常自然的，也是情感的體現。禮物不在多少，它有把多年沒有交往的空缺一下子填補之功效。
當然，禮物不同，這見麵時的說法也不同。若是舊友的嗜好之物，就說是“特意帶給老兄（老弟）的，我知道你最喜歡這東西”；若是土特產，就說是“帶給嫂子（弟妹）和孩子嚐嚐的”；若是錢，那就得說是“給大侄子大侄女的，買一件合適的衣服或買書”之類。走進了門，便有了開口求老朋友辦事的機會了。
2．喚起對方的回憶
因為回憶過去，就喚起了對方沉睡多年的交情，這交情才是對方肯為你辦事的基礎。
當然，回憶過去，閑聊往事，也有個當與不當的問題。當年朱元璋當上了皇帝，先後有兩個少時舊友來找他求官做，一個說了直話，引起了他出身的尷尬，被殺了頭；而另一個說話委婉、隱諱的朋友被朱元璋委以高官。
與朋友及家人閑聊過去，如果是當著他的孩子和老婆，也要盡量少去提及可能讓對方的孩子老婆成為笑料的“樂事”及尷尬事，這樣可能會傷害對方在家庭中的權威，引起對你的反感，而達不到辦事目的。
3．以言相激
長時間沒有來往，此次突兀而至，對方便心知肚明你有事要求於他。他若不願幫辦，一進門就顯得非常冷淡。當你把事提出的時候，他會現出含含糊糊的拒絕態度。這可能是在你的意料之中。這時，你就得把“死馬當成活馬醫了”。“以言相激”不失為一種扭轉對方態度、繼續深入的好方法。
比如，你可以說：
“你是不是覺得，我這事給你找的麻煩太多？”
“我知道你能幫我，我才來找你的，否則，我也不能大老遠的跑到你這裏來。”
“我想你有能力幫我，再說這事也不是什麼違背原則的事。”
“這事我臨來之前，跟親友都打過保票了，說到你這裏一辦就成，難道你真讓我回家無臉見人？”
以言相激也必須掌握分寸，若是對方真的無能力辦此事，我們也不能太苛求人家，讓人家為難，更不能說出絕情絕義的話，傷害對方。隻有你了解了對方確實有“多一事不如少一事”的心態時，才可以以言相激，逼他去辦。
如果他真的幫你去辦事，不管辦成沒辦成，事後，你都應該說個道謝的話；這樣會顯得你有情有義。
求人辦事的吸金大法
在籌資過程中，恰當地向遊說對象提供有關長遠利益和前景的論據，往往可以使對方產生強烈的共鳴，激發對方進行交談的興趣和積極性，並且能夠在很大程度上影響遊說的結果，改變對方的看法和立場，從而達到遊說的目的。這種方法可以叫做遠利誘惑。這也就是“衝”的妙用。這種遊說的技巧運用得好，有時可以產生不可思議的效果。
在德國，有一家製造電燈泡的公司。該公司處於初創階段，產品銷路不暢，價格也不滿意。他們的董事長到各地去做旅行推銷，希望代理商們積極配合，使他們生產的電燈泡能夠打入各級市場。
有一次，董事長召集各個代理商，向他們介紹新產品。董事長對參加談判的各代理商說：“經過許多年的苦心研究和創造，本公司終於完成了這項對人類大有用途的產品。雖然它還稱不上是一流的產品，隻能說是二流的，但是，我仍然要拜托各位，以一流的產品價格，來向本公司購買。”
在場的人聽了董事長的陳述不禁嘩然：“咦！董事長該沒有說錯吧？誰願意以購買一流產品的價格來買二流的產品呢？那當然應該以二流產品的價格交易才對啊！你怎麼會說出這樣的話呢？難道……”大家都以懷疑和莫名其妙的眼光看著董事長。
“那麼，請你把理由說出來給我們聽聽吧！”代理商們都想知道謎底。
“大家知道，目前製造燈泡行業中可以稱得上第一流的，全國隻有一家。因此，他們算是壟斷了整個市場，即使他們任意抬高價格，大家也仍然要去購買，是不是？如果有同樣優良的產品，但價格便宜一些話，對大家不是種福音嗎？否則，你們仍然不得不按廠商開出來的價格去購買。”經過董事長這麼一說，大家似乎明白了一點點，然後，董事長接著說：“就拳擊比賽來說吧！不可否認，拳王阿裏的實力誰也不能忽視。但是，如果沒有人和他對抗的話，這場拳擊賽就沒辦法成立了。因此，必須要有個實力相當、身手不凡的對手來和阿裏打擂台，這樣的拳擊才精彩，不是嗎？現在，燈泡製造業中就好比隻有阿裏一個人，因此，你們對燈泡業是不會發生任何興趣的，同時也賺不了多少錢。如果這個時候多出現一位對手的話，就有了互相競爭的機會。換句話說，把優良的新產品以低廉的價格提供給各位，大家一定能得到更多的利潤！”
“董事長，你說得不錯，可是，目前並沒有另外一位阿裏呀！”