正文 第12章 跑斷腿不如動動嘴——辦事口才(1)(2 / 3)

不過,對方得意的事情要從何處去探聽,那仍然要另謀途徑,試就你的朋友之中,有無與對方有交往的人,如果有的話,向他探聽當然是最容易的。你如能留心報紙上的新聞,或其他刊物,平日關注對方的得意事情,到時便可以應用。

小事一樁的求人方法

捧人絕不可卑顏屈膝,而要一語中的,切中要害。

美國黑人富豪約翰遜決定在芝加哥為公司總部興建一座辦公大樓,出入無數家銀行,但始終沒貸到一筆款。於是決定先上馬後加鞭,設法將自己的200萬美元湊集起來,聘請一位承包商,要他放手建造,自己想方設法籌集所需要的其餘300萬美元。

建造持續施工到所剩的錢僅夠再花一個星期時候,約翰遜和大都會人壽保險公司的一個主管在紐約市一起吃晚飯。約翰遜拿出經常帶在身邊的一張藍圖準備攤在桌上時,保險公司主管對約翰遜說:“這兒我們不便談,明天到我的辦公室來。”

第二天,當經翰遜斷定大都會公司很希望給他抵押貸款時,他說:“好極了,惟一的問題是今天我就需要得到貸款的承諾。”

“你一定在開玩笑,我們從來沒有在一天之內給過這樣貸款的承諾。”保險公司主管回答。

約翰遜把椅子拉近說:“你是這個部門的主管。也許你應該試試看你有無足夠的權力把這件事在一天之內辦妥?”

對方微笑著說:“你這是逼我上梁山,不過,還是讓我試一試看。”

他試過以後,本來他說辦不到的事兒終於辦到了,約翰遜也在錢花光之前幾個小時回到了芝加哥。

這裏的關鍵是務必找到並擊中對方的要害,迫使他就範。就這件事兒來說,要害是那位主管對他自己的權力的尊嚴感。約翰遜一句簡單的話實際對他構成了極大的威脅,他若辦成此事,當然權力感俱增,但若辦不成,顯然是其權力不夠大,位置不夠高,約翰遜話中的隱含意思刺激了他,使他必然會將此事辦成以正他的威名。

成功地說服朋友幫你辦事

1.托朋友辦事前,自己先要吃點虧

想請朋友辦事,就要讓朋友欠個人情,而自己吃虧就是一個很好的方法。

不管是大虧,還是小虧,對搞好朋友關係有幫助,你要盡可能地吃下去,不能皺眉。尤其最大虧,有時更是一本萬利的事情。

以吃虧來交友,以吃虧來得利,是一種比較高明和有遠見的辦事技巧。

智者說:吃虧是福。因為吃虧你就成了施者,朋友則成了受者,看上去,是你吃了虧,他得了益,然而,朋友卻欠了你一個人情,在友誼、情感的大平上,你已加了一個籌碼,這是比金錢、比財富更值得你珍視的東西。吃虧,會讓你在朋友眼裏變得豁達、寬厚,讓你獲得更深的友情。這當然會使朋友更心甘情願幫助你,為你辦事。

2.以利益驅動

如果你了解到這事辦成的難度大,或者對方是一個見錢眼開的人,即使幫你辦成,也會留下一個天大的人情。這樣,你不妨幹脆以合作的態度去找他,以利益驅動。

如果你把實情道出,說這是我自己的事,事成之後,我給你多少多少好處,對方可能會礙於舊交不好接受。那麼,這時,你可以撤一個小謊,說這事是別人托你辦的,事後可以怎麼怎麼的,這樣,對方就會很坦然地接受,你也可以顯得不卑不亢,事後也避免留下還不完的人情債。

3.態度要謙卑

求人,你首先要弄清你求的是誰,和你是怎樣的關係。盡管你們過去是同事或者你曾是他的上級,但這次你去求他,他就是你的“上級”,你去走人家的門子,人家肯定就高。人家高了,你無疑就低了。第二、求人就要有求人的誠懇,說話辦事,都要合乎自己當時的身份,過去你是他的上司,當然可以頤指氣使,可今天你求到人家的門下,你就務須謙遜三分,因為此一時,彼一時也。你不低頭相求,人家會為你辦事麼?弄清了自己的地位,低頭時也就順理成章,表情自然了。

4.掌握好求人辦事的時機

所謂時機,就是指雙方能談得來、說得攏的時候,對方願意接受的時候。一個人在車禍喪子的悲痛中還沒解脫出來,你卻上門托他給你的兒子保媒說媳婦,無疑你會碰壁的;領導正為應付上級檢查而忙得焦頭爛額的時候,你卻找他會談待遇的不公,那你肯定要吃“閉門羹”甚至遭到訓斥。掌握好說話的時機———比如,在對方情緒高漲時,在為對方幫忙之後等,才能提高辦事的成功率。

說服已發達的朋友幫助你

現實生活中的有些人,在自己富貴發達之後,就逐漸與原先那些狀況並未有多大改善的老朋友疏遠了,甚至忘掉了老朋友,躲著老朋友。因為彼此之間的現狀發生了變化,產生了距離。在這樣的關係下,處在低層次的朋友該如何向高層次的朋友開口請求幫忙辦事呢?當然了,這肯定是被逼無奈非求不可的事了。因為求他,必然要比求陌生人要好得多,至少曾經有過很深的交情。再者,跟老朋友說話總比跟陌生人好開口得多,就是送禮還能找著門口呢。下麵介紹幾種技巧。