董事長認為攤牌的時間已經到了。他接著話題繼續說道：“我想，另外一位阿裏就由我來充當好了。為什麼目前本公司隻能製造二流的燈泡呢？你們知道嗎？這是因為本公司獎金不足，所以無法在技術上有所突破。如果各位肯幫忙，以一流的產品價格來購買本公司二流的產品，這樣我就可以籌集到一筆資金，把這筆資金用於技術更新或改造。相信不久的將來，本公司一定可以製造出優良的產品。這樣一來，燈泡製造業等於出現了兩個阿裏，在彼此的大力競爭之下，毫無疑問，產品質量必然會提高，價格也會降低，到了那個時候，我一定好好地謝謝各位。此刻，我隻希望你們能夠幫助我扮演‘阿裏的對手’這個角色。但願你們能不斷地支持、幫助本公司渡過難關。因此，我要求各位能以一流產品的價格，來購買本公司的二流產品！”
話音剛落，一陣熱烈的掌聲掩蓋了嘈雜聲。董事長的發言產生了極大的回響，收到了很好的談判效果。代理商們表示：“以前也有一些人來過這兒，不過從來沒有人說過這些話。我們很了解你目前的處境，所以，希望你能趕快成為另一個阿裏。”為了另一個阿裏的產品，代理商們不僅擴大訂單，而且願意出一流產品的價格購買。會談以董事長的極大成功而告結束。
就這樣，僅憑一紙誘人的計劃便吸來百萬投資。手法可謂高矣。
借用一個並不在場的第三者之口
在某些特定的場合，如果把話說得太直、太透，可能會引起對方的不滿，或者對自己產生不利的影響，但意思又不能不表達。這時，如果借用一個並不在場的第三者之口說出，便可人為地拉開話題，給雙方留下一個緩衝帶。
西安事變前夕，張學良和楊虎城頻繁晤麵，都有心對蔣發難。可對於這樣一個關係到身家性命和國家前途的大事，在對方亮明態度之前，誰敢輕易開口。眼看時間越來越近，雙方都是欲說還休。
楊虎城手下有個著名的共產黨員叫王炳南，張學良也認識。在又一次的晤麵中，楊虎城便以他投石問路，說道：“王炳南是個激進分子，他主張扣留蔣介石！”張學良及時接口道：“我看這也不失為一個辦法。”於是兩個聰明的將軍開始商談行動計劃。
當時，張學良的實力比楊虎城大得多，且又是蔣介石的拜把子兄弟。楊虎城如果直接說出自己的觀點，而張又不讚同，後果實在堪憂。於是就借了並不在場的第三者之口傳出心聲，即使不成也可全身而退，另謀他策。
讓對方站在強者的位置上講話
問題的深處總要牽涉到本質上，但就本質問題爭執不下，容易把問題搞僵了，不但涉及到彼此的利害，也關係到彼此的麵子和尊嚴。這時可以讓對方站在強者的位置上，表明決定權在對方手上，我方則處於“附庸”順從的地位，使對方在心理上獲得一定的滿足。然後，我主再以弱者、小者的身份表明自己的態度，軟硬兼施地指出對方如一味固執己見，則我方迫於無奈隻好采取某種消極行動，甚至退出合作，中止關係。對方站在“強者”的位置上，一方麵礙於情麵，一方麵也要考慮現實後果，因而不得不有所變通，接受我方的意見。
陳毅當外交部長時，有次出訪印度尼西亞，就已陷入僵局的第二次亞非會議的會址問題再次與蘇加諾磋商。蘇加諾認為真正的力量在亞洲，所以會議不但要在亞洲開，而且要在印度尼西亞開。眼看說不下去了，空氣好像凝結了，陳毅和顏悅色，一字一句地對蘇加諾說了一段極為精彩的話：“閣下是總統，總統就是統帥，而我隻不過是個元帥。元帥當然要聽總統的話啦！您統帥下命令，我元帥當然就要執行。但是呢，元帥嘛也有義務給統帥提意見、提建議。如果統帥老是不接受元帥的建議呢？元帥我就隻好辭職不幹了。”
蘇加諾是明白人，待冀朝鑄有聲有色地把話譯出來後，蘇加諾慌了神，忽地一下子站了起來，脫掉帽子，在座位附近轉了兩三圈，半認真半開玩笑地說：“元帥閣下，你真厲害！”頓了一下，他無可奈何地說：“我接受你的意見，就在非洲開吧！”一場外交風波就這樣煙消雲散，陳毅的一席話使中國又獲得一次外交勝利。
在這個例子裏，麵對固執己見的蘇加諾，陳毅故意把自己放在弱者位置上，指出自己作為“元帥”隻有給統帥提意見的權力，而真正的決定權是在蘇加諾手中，蘇加諾顏麵生光。但陳毅也並非一味示弱，緊接著，他又用不緊不慢、不慍不火的語氣說，如果蘇加諾這位“統帥”還是不接受“元帥”的意見，那麼，“元帥”也就隻好辭職不幹了，言外之意是中方將不得不采取一些不利於兩國關係的消極措施。這一下，蘇加諾不得不清醒下來，冷靜地權衡利弊了。
把自己要說的話讓對方說出來
有時候，由於大家都是熟人，礙於情麵，有些話自己難以啟齒，甚至同一句話，雖然由己方之口說出來是很自然的事，但也極易讓對方產生誤解，引起尷尬，這時誘導對方先開口無疑是上上之策。
王某準備借助於好友趙某的路子做筆生意，可就在他將一筆巨款交給趙某的第二天，趙某暴病身亡。王某立刻陷入了兩難境地：若開口追款，太刺激趙某的家人；若不提此事，自己的局麵又難以支撐。