對於身體軀幹部分的保護動作,在生活之中極易出現,尤其以女性為多。有時候,這種動作會以手臂的交叉等大型動作為模式,有時候卻隻是一個細微的整理領帶動作。不管動作的幅度大小,它們所代表的含義都是相同的:處於不舒適感中的人們以此為自己鑄造一道自我保護的屏障。
胸前的壁壘
保護自己的前胸是一種條件反射動作,因為這裏是我們人體的一切動力之源——心髒的所在位置。當不得不去麵對一些自己不喜歡的人或者不舒服的環境時,在胸前為自己築起一道壁壘就會成為大腦的應急措施。有時這種措施是以雙臂動作來實現,它們交叉在胸前形成一件無形的盔甲。而有時人們則會通過其他的方式,譬如衣服,來鑄造一道堡壘。
服裝帶給人類的不僅僅是保暖和美化外形的作用,很多時候它還可以通過保護人體給大腦帶來安全感。觀察那些服裝暴露的女性,往往會坐立不安,總是下意識地遮蔽自己的身體。而男性也同樣需要服裝的保護。在交談之中,如果有人忽然將自己外套的扣子扣起來,則表明此刻的談話或環境讓他感到不適,所以雖然氣溫適宜,並不需要加強保暖,他也會通過扣起扣子的動作來起到撫慰自己的作用。當談話結束或離開那個環境之後,他又會解開扣子。在那個時候,衣服已經成為了他為自己築起的一道胸前保護牆。
扣上衣扣的行為並不能一概而論,因為在某些正式的場合,人們不得不扣起扣子,以表示對別人的尊重。這時,衣服和衣扣並不會起到安慰作用,這一行為僅僅是一種禮儀。
在一次刑事案件的調查中,刑警為了搜集證據,來到一個嫌疑人的住所進行詢問。當提到一些相關的問題時,這位坐在沙發上的嫌疑人似乎無意中拿起了一個沙發靠墊擺放在自己的膝蓋上,形成一個抱著靠墊的動作。
這個小動作在平常人眼中也許隻是一個習慣而已,但在細心的刑警眼中,它卻代表著非常深刻的含義。在有了沙發靠墊作為屏障之後,這位嫌疑人的情緒似乎顯得比較穩定。而在接下來的又一次詢問中,他被安置在一個無法尋找到任何屏障製造物的椅子上。這一次,他完全喪失反抗的能力,很快就交代了所有自己知道的信息。
通過撤除屏障來擊破別人的心理防線,是刑事審訊過程中常用的手法。嫌疑人常常被安置在沒有任何保障的椅子上,並使用光線明亮的燈來照著,這種做法令其感覺完全暴露,也就能使其心理防線崩潰。
心防的反向使用
通過在胸前製造壁壘來保護自己,從而區隔開身體與別人的距離,這是一種負麵信息的傳遞。但有心的人可以通過這種壁壘來讓自己顯得平易近人,從而獲得別人的認可與歡迎。
在舉辦選舉大會之前,很多候選人會走進社區和街頭進行宣傳,拉取更多的選票。觀察他們在不同場合的著裝,就知道他們想要表達的意圖。在一些正式場合,這些候選人往往會穿得非常正式,西裝領帶一個都不能少。但在和選民見麵的時候,他們往往會顯得非常隨意,有些人會脫去外套隻穿西服,有些人會將西服最上麵的扣子解開一些,更有一些人還會將袖子卷起來,看上去就好像是任何一個人都會遇到的平凡鄰居一樣。
通過脫下外套、解開扣子和卷起袖口的動作,這些候選人得到了什麼?答案非常顯而易見,大多數人會因為這些不經意的非語言行為而對他們產生親近感,雖然人們不知道自己為什麼會有這種感覺。
正如同很多人在麵對一個雙臂交叉、眉頭緊鎖的人時會莫名地緊張一樣,當人們看到一個對自己張開雙臂、毫不設防的人,會很容易產生信任感。候選人之所以這麼做,正是對心防作用的反向使用,他們通過撤除心防來獲得別人的信任,從而贏得選票。僅僅是一個小小的動作,所傳遞的信息卻勝過千言萬語。