一個人千萬不能盲目相信自己在這個領域裏的認識。當我們以為自己很在行時，可能已經脫離當下所有人的狀況，別人不能給予我們支持的時候，我們就沒法彌補自己的欠缺。我們得能夠在當下生存下去，才有未來。所以創業的第一步是生存，不拋棄未來的夢想和遠見，但要讓自己在當下能夠活著。
也有人盲目相信關係。有人說“沒有關係真的很難辦事”，但是有了關係一定能夠讓我們無憂嗎？人往往有依賴性，一旦利用了一兩次關係，就會覺得自己在這方麵無憂了。過於依賴關係，容易使我們喪失真正的競爭力。
技術是否過關，資金鏈能否支撐，我們都需要考慮。也許一兩個項目我們通過關係搞定了，但是這僅僅是掙了一部分資金，這部分資金也隻是當下的利益，未來我們不可能一直靠關係走下去。我們得有能夠讓關係維係下去的資本，這個資本不可能都是錢的問題，可以說，錢到了一定程度就沒有意義了。那麼，更重要的東西是什麼呢？
我覺得一個人最大的競爭力就是人本身，更具體點就是一個人的口碑——我們能不能贏得別人的信任，經得起別人推敲。一個沒有口碑的人，即使一兩次靠關係拿來了項目，也不可能持久。我從來沒見過誰靠撿小便宜能夠過一輩子，且過得很好的。
與別人相處，首先要做好自己。我們不要總是渴望從別人那裏獲得好處。
我一直信奉“主觀為別人，客觀為自己”的理念，隻有我們常常為別人著想，最終才可能贏得別人為我們著想（也許一兩次被別人占便宜，但是不可能有人一輩子占我們便宜，失去的是少數，得到的是多數，所以我們得看長遠，這是一種大局觀和遠見力）。
另外，我們的人品要好。為別人辦事情要有始有終，至少讓別人感覺我們在認真做事情，一定要給別人一個交代。建立個人品牌，就是建立自己和他人的信任體係，讓自己能贏得別人的信任。
說到信任，我非常喜歡史蒂芬?柯維的信任概念，信任包含了四個方麵：誠實、動機、能力和成果。前兩個是關於品德方麵的，誠實意味著你能言行一致，始終如一，不弄虛作假，動機意味著你做事情有好的出發點。後兩個，能力意味著你有解決問題、做好一件事情的實力，而成果則是你積累了很多成功的案例，你過去的經曆和事實可以贏得別人的信任。
如果你過去經常作奸犯科，別人絕對不會當你是個好人、做事一定會做好，而是會想“萬一這家夥又使壞咋辦”。一個人做決定往往依據過去的事實做判斷。可見，要想贏得一個人的信任不是一件容易的事，這也說明建立品牌的難度，因為要做到始終如一是非常難的事情。
一個產品最大的價值不是產品本身的價值，而是它背後蘊含的品牌價值。一雙耐克鞋值錢的不是產品布料和做工，而是那個“對勾”——耐克的品牌。
一個人要想贏得成功，真正的競爭力不在於資金、知識和關係，而是個人品牌。如果你能做到品牌贏得了別人的信任，自然會贏得資金；在積累品牌的過程中，你也獲得了知識，更獲得了人脈關係。從這個意義上講，就是我前文提到的“主觀為別人，客觀為自己”處處為別人著想的結果。
我做公司，就非常看重品牌，先做個人品牌，然後做公司品牌，然後是教育品牌，至少內心已經有了品牌這粒種子。隨著時間推移和不斷行動，我相信這粒種子會生根發芽。真正有競爭力的是個人的品牌。做好你的個人品牌吧！
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