正文 第29章 賺錢的情商(1)(2 / 3)

這個故事中塞勒斯對克裏薩斯的赦免是仁慈的體現,同時也給我們上了重要的一課——金錢和權力不能給我們帶來幸福。

一個商人買忠告的故事

很久很久以前,在西班牙的某城有一個人,他以賣忠告為職業。有一天,一個商人知道後,就專門到他那裏去買忠告。那個人問商人,要什麼價格的忠告,因為忠告是按價格的不同而定的。商人說:“就買一個一元錢的忠告吧。”那個人收起錢說道:

“朋友,如果有人宴請你,你又不知道有幾道菜,那麼,第一道菜一上,你就吃個飽。”

商人覺得這個忠告不怎麼樣,於是又付了兩倍錢,說要一個值二元錢的忠告。那人就說了這麼一個忠告:“當你氣的時候,事情沒有考慮成熟,就不要蠻幹,不了解事實的真相,千萬不要動怒。”

像上一次一樣,商人覺得這個忠告也不值那麼多錢,於是又要一個值一百元的忠告。

那人對他說:“如果你要想坐下,一定得找一個誰敢攆不走你的地方。”

商人還是覺得這個忠告不理想,又要一個價值一百一十元的忠告。那人就對他說:“當人家沒有征求你的意見時,你千萬不要發表議論。”

商人感到,這樣下去會弄得身無分文,於是決定不買任何忠告了。他把已買來的這些忠告一一銘刻在心頭,就走了。

有一次,商人讓懷孕的妻子留在家中,自己到外地經商去了。一連二十年都沒有回家鄉。妻子一直沒有得到丈夫的消息,以為他亡命他鄉了,感到萬分悲痛。她在兒子身上傾注了自己全部的愛。

終於有一天,已經發了財的商人,拍賣了他的全部商品,回家來了。他沒有對任何人吭一聲,就直接來到自己的家並閃身躲進一個難以被人察覺的地方,窺視著屋裏的動靜。

黃昏時候,兒子來了。媽媽親切地問道:“親愛的,告訴我,你從那兒來?”

商人聽到自己的妻子這麼親昵地對那個年輕人說話,不由心裏產生了一種惡念,恨不得當場殺了他倆。但是突然想起那個用二元錢買的忠告,沒有動怒。

天黑了,屋裏兩人在桌旁坐下用餐,商人看到這一情景,又想殺他們。但那個忠告又在耳邊響起,使他克製了自己。

夜深了,母子倆準備入寢。商人惡念又起,幸虧那個人的建議,使他沒有下手。熄燈之前,母親哭泣著對兒子說:“唉!兒呀,聽說,有一條船剛剛從你爸爸的地方來。明兒一早,你就去打聽一下,或許還能打聽到他的消息。”

聽到這番話,商人不由想起,他離家的時候,妻子已經懷孕了,原來那個年輕人,就是他的兒子。他高興得不知怎麼是好,更覺得買的忠告實在有用,因為有了它,才沒有動怒。僅僅兩元錢的忠告,就這樣可貴!

為證明自己不是吹牛

創意誕生後是生是死取決於產生創意者的態度及他們能把創意發揮至何種程度。

羅傑夫婦二人的事跡是最好的明證,再加上他們也具備進取心、耐心與毅力等主要條件,使他們今天得以成功。

二次大戰前,羅傑是一名推銷經理,妻子是一名時裝模特兒。二次大戰時,羅傑應征入伍,在服役中受傷,在海軍醫院療養了一陣子。

在療養期間,他從事皮革加工以打發時間。羅傑和桃樂絲,無論是哪一個,作夢都沒想到這件事竟然決定了他們往後的一生。

二次大戰結束,羅傑返鄉。恢複平民生活的某一天晚上,桃樂絲的一位朋友到他們家做客(此時他們住在紐約)。

茶餘飯後,大家閑談了一陣子之後,這位女士得意地向他們展示新買的手提包說道:“這玩意花了我80美金。”

羅傑聽完之後,便把那隻皮包拿過來,翻來覆去看了一遍之後說,“太貴了!這種貨色我用15美金可以幫你做出來。”

第二天,為證明自己不是吹牛,羅傑馬上出門去買了一套工具和上等牛皮。

一回到家,他便立刻跪在地上開始剪裁、縫製,沒多久,手提包就完成了。其手工之精致,令桃樂絲看到之後愛不釋手!

羅傑看太太高興,自己也很高興,在高興之餘,他腦中突然電光一閃,想到既然自己具備技術方麵的知識,又有經銷經驗,桃樂絲在時裝界又有許多熟人,自己何不朝皮革製造業發展呢!

於是他把自己的想法與桃樂絲商量,桃樂絲也覺得這是個好主意,因此二人聯手,決心展開行動。

剛開始時,他們在自己隻有三個房間的公寓中製造樣品(為拿去給買主看的),由桃樂絲設計,羅傑負責製作,二人工作得不亦樂乎!

但他們都知道還有一個最大的問題尚未解決——那就是該如何獲得訂單,若無訂單,創意再好也是枉然。

羅傑將樣品夾在腋下,不辭勞苦地走遍紐約大商店,但由於他們年輕,名氣又不大,所以不斷遭到拒絕。

但羅傑並不氣餒,他總是替自己打氣,鼓勵自己繼續嚐試別的機會。

終於,他遇見紐約著名商店“蘇克斯”的供應商。這位供應商一看到羅傑帶來的樣品便十分欣賞,他表示羅傑能做多少,他都願意購買。