盧楚其的身邊，就有“萬家樂”和“神州”兩大熱水器生產“巨人”。盧楚其與他們相比，不僅實力相差甚遠，而且先機也已被別人占盡，何以競爭？
當時是90年代初，中國的電器消費市場，繼“彩電大戰”、“冰箱大戰”之後，熱水器的競爭也已漸成白熱化。而廣東產品，尤其是“萬家樂”和“神州”，在全麵市場已是名盛致極，如日中天，換到遠離“巨人”的省份，或許熱水器的事業還翹首可望，盧楚其卻要在“巨人”腳下來成長壯大，進而與之爭雄。如此戰略決策的出籠，依據是什麼？
盧楚其成竹在胸。他有一顆聰明的腦袋，他要靠“科技領先”。
他對熱水器生產的了解，得益於“萬家樂”。而正是基於對“萬家樂”的“知彼”，他預測出熱水器的進步趨勢。
第一代熱水器是用電子打火。
第二代熱水器是用脈衝打火。
當時的“萬家樂”屬於第二代熱水器。
盧楚其一起步，就是第三代熱水器，無需打火，開水即燃火，關水即熄火，氣門自動開關，即水控後製式超薄型全自動燃氣熱水器。
盧楚其的一步到位戰略，內容分兩項同步進行。一是自己研製開發第三代熱水器產品：“萬和”牌熱水器；二是創建“桂洲熱水器廠”。
1992年8月，桂洲熱水器廠誕生。同時，第一批“萬和”牌熱水器投放市場。僅三個多月，產值就逾1000萬元，並被國家納入1993年“星火計劃”。
一年下來，“萬和”牌熱水器風靡大半個中國，銷售量達25萬多台，產值超過1.7億元，直逼“萬家樂”和“神州”，躍居全國同行業第五位。
產品行銷全國，資本成倍翻番，利潤滾滾而入，市場仍在進一步擴大。
盧楚其看到了市場的巨大潛力，也看見了自己的發展前景。於是，他作出第四次戰略決策：組建集團公司。
1993年8月，中國又誕生了一個家族式的集團企業：萬和企業（集團）公司。
於是，廣東順德桂洲鎮那個“工業新城”萬和”的生產規模又增了近一倍。職工人數增加到1000多人。到1994年底，“萬和”熱水器年產量比1993年翻了一倍，產值翻了一倍，分別為50多萬台和2.3億元，一躍而成為全國同行業第二位。
盧楚其的發跡速度，非一般富豪可比，除非“投機”經營項且，如房地產等。在產業界，“萬和速度”堪為“翹楚”，其成功，便在“一步到位”。