在這樣的情況下，客戶會拒絕小李的建議嗎？談判的技巧，總的來說是：步步為營，循循善誘，有禮有節，不卑不亢，及時出手！記住這個口訣，在談判中就勝券在握了。
再次，談判的過程，是一個講條件的過程。談判時，不要一開始就把問題全盤托出，要一個一個陳述，一個一個商討解決方案。
在一個問題解決之後方可提出下個問題，要循序漸進。否則，把第二個問題說出了，談判會變得混亂無序，而這樣的談判不可能會成功。
最後，談判也是一場陷阱遊戲，你應當故意設一些善意的“陷阱”，引誘客戶“就範”。
很多地方都適用循循善誘的說服方式，無論是社交場合、商務談判還是日常生活中，循循善誘的說話方式，都有比較好的效果。
有些人喜歡單刀直入、有話直說，有些人則喜歡使用哀求性的語言，當這兩種方式都不能起到預期效果時，循循善誘的方式更有效。
借他人之口傳自己之事
有些話通過其他人傳達，往往可以收到更好的效果。某些特殊情況下，一些問題自己不方便開口詢問，但又不得不問，這時如果能讓別人替自己問就再好不過了。這樣不但不會得罪人，還能達到自己的目的。
一個推銷員到一家文化公司老板的住處推銷辦公用品。他事先得知，該公司老總的至交是他的朋友，於是，便準備一番，登門推銷。幾句寒暄後，他說出了來意，該公司老總表示不歡迎，見狀，推銷員機智地說：“今天能上門拜訪，多虧小趙的幫忙，他還特地要我代他向您問好呢！”
該公司老總被推銷員的這句話所吸引，問到：“是趙小雨讓你來的？”
推銷員繼續說：“是啊！他說您公司最近要買辦公用品。所以，我就前來拜訪了。”
該公司老總先前陰沉的臉馬上轉晴，高興地說：“這小子最近不知怎樣了，虧了他還惦記著我。”推銷員也順利進了家門。
第二天，這個推銷員再次出現在文化公司老總的家裏，這次不是為了推銷，而是該老總向推銷員簽下了很大一筆訂單，二人正在開心地簽合同。
推銷員最高明的地方，就是有意忽略自己，利用中間的熟人很快拉近了與客戶的距離，運用這種借人口中言、傳己心腹事的說服技巧，輕鬆達到目的。
現代社會中，人的防範意識很強，在推銷產品時許多人都利用第三者去消減客戶的防範心理。
一位保險推銷員帶著朋友的介紹信，來到一位作家家裏推銷保險。客套過了，推銷員就展開了進攻，他說：“能夠見到您真是榮幸之至，我的上司非常敬佩您，叮囑我若拜訪您，務必請您在這本書上簽名。”說罷，雙手遞上作家最近出版的一部著作。於是，該作家不由自主地對推銷員產生了好感。其實，這些話不過是推銷員找的一個借口，目的是與作家找到共同點，拉近彼此的距離。
一般情況下，人在被恭維、誇獎後，虛榮心便得到了滿足，心中的防範便會鬆弛。此時，會身不由己地任憑他人擺布，按照別
人的要求去做。這種推銷手段，常常使很多人中招。
推銷要按照一個非常嚴謹的程序運行，隻要一個細節出問題，就可能破壞一次交易。推銷時出現交流障礙的狀況也時有發生。這時，你可以巧借第三者的口，表達自己的想法，這種方法很可能使推銷順利進行下去。
借誰問話，是借他人之口問己之話的關鍵所在。具體該怎樣做呢？不妨參考如下幾點：
1.借親人之口，傳己之事
數學家陳景潤與愛人相識時，雙方互有好感，產生了結為夫妻的想法，但出於矜持，雙方又都不願將各自的心意說出口。此時，聰明絕頂的陳景潤巧借父親之口，了解了對方的想法。
一天，陳景潤與心上人在一起時，收到了父親的一封來信，信中提到：“我知道你和她戀愛很久了，你們什麼時候結婚呢？”陳景潤把信拿給身邊的心上人看後，雙方終於都知道了對方的心意。