（3）借機生蛋型客戶。這類客戶一般對你另有所圖，所以這類客戶也是比較難纏的，不過，盡管他們對你有所圖，但他們的所圖一般不會太過為難你的，所以他們也是比較好滿足的，隻是多留心他們，不送一些超出自己能力範圍之內的禮物就好。
（4）貪圖享樂型客戶。他們一般會吃些回扣，不過他們要求最多的就是要你帶他去消費，這些人是最好應付的，在不超出限度的範圍內就滿足他吧！
（5）獅子開口型客戶。這類人一般身處要職，或者是整個合作的關鍵人物，想要合作成功，必然需要他的點頭同意，這時，他不對你獅子大開口一番，更待何時。為了合作，為了公司的利益，你就咬咬牙，送他個稱心如意的禮物吧。
2．禮品的幾種類型
當然，上麵隻是分析了一下客戶的心理，具體要送哪些禮物，還需要明確一下，免得到時候手忙腳亂送錯而引起不必要的麻煩。
在此，我們也將禮物分了幾類，方便你滿足不同心理的客戶。
（1）實用型禮物。各類辦公用品，包括：筆、本子；各類運動休閑用品：各類球拍等；各類時尚用品：領帶、錢包、香水、打火機。這類物品經濟實惠，送給一般關係的客戶很有效。
（2）擺設型禮物。如：台曆、招財貓（類似的有牛、羊之類的吉祥物）、“水晶擺設”等。此類物品多用於初始接觸階段以給客戶留下友好的感覺，但這些禮物沒有太多實用價值，不會給客戶留下太深的印象。
（3）代幣型禮物。這類禮物比較特殊，有很高的價值，它主要包括各類代購卡、代物券等，此類禮物好處不用多說，送著方便，拿著實惠。這種類型的禮物主要適用於一些利益關係很大的客戶。
（4）奢侈型禮物。如：高級手表、金銀首飾等，投資大回報也必須要大，主要適用於那些創造經濟利益較多的客戶。
（5）關懷型禮物。如各類保險。如果能夠收到一份額外的商業保險，勢必會有一種被關懷的感覺，從而能拉近彼此之間距離。
具體送什麼，送哪類禮物給哪類客戶，應該具體情況具體分析，不要過於機械化。總之，想要維護與客戶的良好關係，一定要抓住對方的心理，從其內心愛好出發才能打動他。
商務送禮必會的“潛規則”
在日本，有一個流傳很廣、很受用的商務禮儀故事。說有一個部門主管在餐廳與客戶談項目的時候，鄰桌專門安插了一個公司的職員，這位職員不是來吃飯的，而是來用心記錄上司與客戶談話內容的。當上司旁敲側擊地令對方將自己的喜好及家人的喜好和盤托出時，這位職員會立馬行動，出去張羅禮品。當雙方的會談愉快結束之時，這位職員會不失時機地出現，拎著送給客戶一家大小的禮品。客戶當然是喜笑顏開了，不僅自己有禮品，家人也有，還都是大家喜歡的東西，結果自然是他們合作的很成功。
現實中的商務送禮的確已是一種技巧性很強的藝術，從時間、地點，直到禮品的選擇，都是一件很費心思的事情。很多大公司對一些主要關係公司、關係人物的身份、地位，以及愛好、生日等信息都有專門的儲存記錄，逢年過節，或者合適的日子，都會例行或專門送上各種禮品，以鞏固和發展自己的關係網，確立和維護自己的商業地位與利益。但你送出的禮品未必能讓對方愉悅地接收，正如一位職業經理人所言：“我認為商務送禮的有效性是建立在禮品對接受者的用處上。如果贈送的禮品打破了桌麵的整潔，或是根本沒有用，可能禮品會有負效應。如果所贈送的禮品經常用得著，顧客就會經常想著贈送者或贈送禮品的公司。”那麼如何避免送出一份可能會帶來負麵影響的商務禮品呢？以下一些商務送禮過程的“潛規則”，或許會對你有所啟發和幫助。
1．一定要名牌
送禮做到講究品位也不是一件難事，需要謹記的是“名貴”和“實用”兩個要點。但是，如果你送禮的預算有限的話，就不要貪圖“名貴”與“實用”兼具，而是在“名貴”和“實用”中取其一。
“名貴”就是堅持購買人見人知的名牌，而不要購買所謂山寨版的品牌或者在廣告中標明“世界名牌”或者“中國名牌”的所謂名牌產品，要知道，真正的名牌是從來不會標榜自己是世界或者中國名牌的。比如，你可以購買一瓶芝華士12年的威士忌也隻不過需要200多元而已，即使不喝酒的人也會感覺它的名貴；一瓶比利甜酒也隻不過100多元，送給男士或者女士均顯優雅，必定受歡迎。
2．實用不犯錯