正文 第41章 、創新經營(5)(3 / 3)

英特爾的步調持續加快。1993年3月,英特爾推出售價955美元的Pentium,但當年12月英特爾就宣布,次年芯片容量將增加一倍,產品開發期間將由18-24個月,縮短為一年。

1994年4月,英特爾宣布拿出1.5億美元作為Pentium的宣傳費,對一個微小的芯片而言,這是一個很大的數字。Pentium占有率雖高,但競爭產品愈來愈多,例如新瑞仕、IBM以及蘋果和摩托羅拉的芯片。英特爾最新的廣告策略使用標語”內有英特爾“,希望讓英特爾成為日常用語,像麥當勞和可口可樂一般,廣為消費者熟知。英特爾願意負擔半數廣告費,讓使用英特爾芯片的電腦廠商在其廣告中打出”英特爾“的字樣。

1995年,英特爾的銷售額為162億美元,利潤為49億美元,相比之下,諾伊斯和摩爾25年前的大膽預測變成嚴重低估。據《福布斯》估計,摩爾的身價已超過20億美元。目前英特爾有2.6萬名員工,公司資產達162億美元。

3.開發新產品,拓出大天地

(1)產品創新訣竅①善爆冷門,人無我有當今社會日新月異,人們的需求也就在不斷改變、不斷萌生,而這種需求的萌生,正給每一個創業家以爆冷門的機會。綜觀世界巨賈,很多就是靠爆冷門而起家的。

猶太青年史特勞斯,1940年移居美國西部時隻是個窮光蛋,當地正出現了一股”尋金熱“,他就跟隨這些挖金人流進礦山,做些小生意。後來他根據礦工們的需求,用厚帆布、厚棉布,試製一種價廉又耐穿的褲子,銷路很好。於是他進一步投其所好,在褲袋、縫線顏色等方麵做了許多改進,逐漸形成一種獨具一格的褲子--即如今風靡全世界的牛仔褲。史特勞斯靠爆冷門創立的公司,在40年代末銷售額僅800萬美元,而到70年代銷售額就增加了250倍,達到20多億美元,一舉成為億萬富翁。

②樹立名牌,以質取勝”名牌戰略“現今已被人們接納,名牌帶來的經濟效益是不可估量的,創立名牌已成為創業家們的重要謀略之一。

真正要樹立一個名牌產品並不像說話這麼簡單,它需要企業在產品質量、信譽、服務等各個方麵做到令顧客滿意的程度。

創立名牌的第一要點是以質取勝。這裏包括產品質量、款式、服務等各方麵都要勝過別人。提起瑞士”勞力士“牌手表,人們無不稱讚,都說它的技術質量信得過。但他們為了創這個名牌,在質量上下了不少功夫。”勞力士“手表是手工裝配的機械表,采用放大機,把表的主要部件遊絲、平衡輪和擺輪控製器材等通通放大到銀幕上,使裝配動作能毫厘無誤。而且裝配的手表,還要經過不同的位置、溫度和濕度檢驗。所有”勞力士“公司出廠的手表,在50米深的水裏完全可以防水,其表殼的封裝作業,是采用自動氣壓泄露試驗來檢測的。凡達不到檢驗標準的手表,一律送回返修。功夫不負有心人,由於他們如此嚴格、精細,所以使”勞力士“手表牌子越做越硬,知名度也越來越高,多少年來一直暢銷不衰。

第二個要點是注重戰略戰術,研究探討和掌握創名牌的要領。首先要有強烈的名牌意識,有些產品可能現在是名牌,但如果企業觀念保守,不能緊跟時代步伐的話,最終也會門庭冷落。其次要順應潮流。市場需要什麼或者說消費者需要什麼,當前什麼最流行,都是在樹立名牌時應考慮的。第三是充分利用媒體宣傳,擴大自己產品的知名度和美譽度。

③標新立異,出奇製勝消費者往往都具有獵奇心理。為滿足這一需求,可以給產品加上各種新奇的功能,這樣就可以吸引大量的消費者來購買。

鎖是一種古老的產品,而一些外國製造商給它增加了特殊的功能,如有能辨別主人聲音的鎖,不聽到主人的聲音,你就別想把它打開。也有一碰到它就會發出報警信號的鎖,還有見到客人會主動打招呼、唱迎賓曲的鎖,新穎神奇。一般的煙盒並不稀奇,但有一廠家設計了一種很有魅力的煙盒,它放在寫字台上是一件精美的裝飾品,當主人取煙時,它還會提醒主人”吸煙有害健康“或是”請您保重身體“等一類有益的忠告。產品一問世,立刻風靡市場,許多不吸煙者也搶著購買,有的是為丈夫,也有的是為父母或家人獻上一片愛心。