忽然，他腦際靈光一現，想到了一個不錯的妙計。立刻就將總管劉慶生找了過來，給他下了一道命令：馬上立下16個存折，並且每個折子上麵存銀20兩。雲裏霧裏的劉慶生見胡雪岩迫不及待地要開這麼多存折，有點莫名其妙，但我們都知道他是一個對自己東家行事向來支持的好總管，所以立即照辦。
等到劉慶生把16個存折的手續辦好，給胡雪岩送過來之後，胡雪岩才細說出其中的奧妙。原來那16個存折，都是給撫台和藩台的眷屬們立的戶頭，而那20兩其實就是胡雪岩自己掏腰包替她們墊付的底金。劉慶生現在所需要做的，就是把折子給太太小姐們送過去，這樣就如同寫文章的人提前給後麵的故事埋下了伏筆，以後“往來”起來就順暢多了。
“太太、小姐們的私房錢並不是很多，所以算不上什麼生意，”胡雪岩說，“但是我們給她們免費開了戶頭，墊付了底金，已經讓她們多了一絲好感，再把折子給她們送過去，她們肯定就會很高興。她們一高興，自然就會用碎嘴向別人誇獎我們，而這，也就相當於幫我們四處宣揚，做了活廣告。這樣，和她們往來的達官貴人當然對阜康錢莊就有所知曉。達官貴人一旦知曉了我們的名字，那他們肯定就已經快成為我們的潛在客戶了。”
在劉慶生把那些存折送出去沒幾天，果不其然如胡雪岩所料，馬上就有幾個大戶頭前來開戶。
這件事情更進一步說明了胡雪岩這招“放長線釣大魚”的成功。可見，要想能做到從“無名”到“有名氣”需要開動腦筋來打出自己的名號，廣告真是一門高深學問。
太太小姐可以利用來為自己服務，達官貴人就會成為自己的客戶。但是胡雪岩是貧苦人民出身，加上他又有一顆博大善良的心，所以他的目光還投向了那些下層社會的人物。
開錢莊的人最忌諱的就是隻重大客戶，不理小市民。根據“積少成多，彙流成河”的理論，小市民的力量是無窮的，這也難怪曆史演繹中總是上演著“水能載舟，也能覆舟”的曆史劇目。所以，胡雪岩沒有忽略社會底層這個重要的顧客群體。
在那些為小市民開戶的存折中，胡雪岩就特地為巡撫衙門的門衛劉二爺準備了一份。胡雪岩本著和官場的熟絡，經常出入撫台，所以跟門衛劉二爺也算是老相識了。等到現今自己的錢莊開業，送給劉二爺一份存折，一則算是送給老朋友一份薄禮，二則劉二爺也能給自己打個活廣告。劉二爺雖然隻是個守門人，但有一點胡雪岩沒有忽視，那就是在他劉二爺眼皮底下來往的都是些有名有姓、有頭有麵的人物。都說“多個朋友多條路”、“朋友多了路好走”，既然劉二爺的信息十分靈通，那保不準以後真有用得著他的地方。
從這裏，我們又可以看出胡雪岩做事的一個特點“好廣泛交際”、“喜歡給自己鋪路”，這在現代提倡“人脈就是錢脈”的時代，相信很多的人對於胡雪岩的這種做法都有刮目相看，佩服得五體投地的想法。
真別說，胡雪岩當初的投資真的有回報。後來某次一個極其偶然的機會，劉二爺居然給胡雪岩帶來了一個非常重要的信息，也就是朝廷要發官票。自然，在“消息值千金”的商場，這個信息讓胡雪岩把握了一次先機，大大地發了一筆財。
或許，在尋常眼光的人看來，胡雪岩在經營之前的這一做法實在有一些“虧本”。但都說“舍不得孩子套不了狼”，這在現代生意場上已經成為了一個公開的秘密，甚至，現代不少商家還爭相模仿，並籌劃著超越。可見，廣告除了宣揚自己的名號外，還可以拿產品本身說事。
其次，雖然胡雪岩給人開戶放存折是為了廣泛地讓人知道、關注自己錢莊（這類似於今天大馬路上興起的發傳單），但他還有其他的一係列辦法來做活廣告。其中，講信譽、提高錢莊知名度就是其中一種。
在胡雪岩的阜康錢莊剛開業不久，綠營兵羅尚德就攜帶著畢生的積蓄，差不多一萬兩銀子前來存款。羅尚德是四川人，因為年輕的時候嗜賭如命，甚至還經常是一擲千金地豪賭，所以他沒過幾年就不僅把祖輩遺留下來的殷實家產輸得一幹二淨，還把從老丈人家借來的、準備用於重振家業的15000兩白花花的銀子在一夜之間輸得分文未留。老丈人氣憤不已，覺得羅尚德就是一個敗家子，所以對他說，幹脆讓他把和自己女兒的婚約毀掉，這樣就不用他還借去的錢。
羅尚德是個“性格剛烈的人”，他認為這是老丈人對自己的侮辱，於是隻身背井離鄉，輾轉來到浙江，參加了綠營軍。十幾年來，他一直想方設法拚命賺錢，終於積攢了一萬多兩銀兩。但是，由於太平軍的興起，綠營軍馬上就要開趙前線，想到自己肯定不可能隨身帶著銀兩的，於是他就想到了胡雪岩的阜康錢莊。