這就告訴我們一個道理：任何事情，隻有在找準了市場定位的時候進行準確、完整的策劃，我們才可能邁出勝利的一步。而策劃並不僅僅是事前的一個計劃，而是做事、做生意的時候始終要堅持，要以它為中心的一個“規劃書”。如果要形象地將它作個比喻來理解，那麼，它就像是天空中的那顆北極星，永遠為生意人指引著自己前進的方向。隻要有了這顆星，生意人做生意的時候才能有目標，才能有方向，才會盈利，至少，就算輸的時候也隻是輕輕的磕碰一下，不會導致“覆水難收”的後果。
而且，準確的市場定位，好的策劃能提升成功的概率。當市場定位很準的情況下，幾乎就是商家摸到了市場的規律，從而能預測到市場發展的未來方向的時候。如果是那樣，那做起生意來自然是得心應手，處處如魚得水。如果在這種情況下，再配上一環緊扣一環、設計縝密、考慮全麵的策劃，那麼公司仿佛就進入了成功的隧道，隻需要一步步地履行計劃，一點點地擴充計劃，公司就能不斷發展壯大起來。
廣告，成功路上不可或缺的基石
做生意要揚名，必須學會揚名之法。名氣一響，生意也就自然熱鬧起來。
隨著商品經濟的發展，媒體、公關這些行業也在不斷地發展，在此基礎上相應地廣告應運而生。而廣告又並不僅僅是在於打出一個名號，說出一句廣告詞就了事那麼簡單，它裏麵涉及到品牌的推廣、產品的推銷、公司的盈利等一係列複雜的問題，是一門很高深的學問。
當經濟開始發展起來的時候，人們慢慢注意到了廣告帶來的良好效應。而隨著廣告的發展，又產生出了“廣告創意”這個理論。
因為隨著經濟持續高速地增長、市場競爭的不斷激烈、競爭手段的升級，商戰已經進入了“智戰”時期，廣告競爭也逐漸轉到“創意”競爭。
“愛生活，愛拉芳”、“我選擇，我喜歡”、“好吃你就多吃點”……越來越多的廣告詞已經深入我們的日常生活，成為生活的一部分。
當然，這些簡單好記的廣告詞不僅讓生活中的人們記住了它們，也影響了人們的消費理念，因此堪稱是廣告中成功的典範。
由此可見，廣告對於公司、對於產品有很大的影響力。好的廣告有可能一下子讓公司名聲大振，銷量大增而獲得巨大的利潤。
這方麵五穀道場就是一個很好的例子。當“非油炸”這三個字成為了公司的主打標簽之後，五穀道場幾乎是一夜之間聲名鵲起，突然之間進軍到市場就受到了消費者的關注和青睞，繼而大獲成功。同樣，“怕上火，喝王老吉”，當這句廣告詞被媒體大肆宣傳之後，王老吉的創意廣告自然也給公司帶來了不菲的收益。
當然，在今天，隨著媒體的發展，廣告已經越來越多地是用媒體宣傳的形式展開。可是在胡雪岩生活的那個年代，並沒有如此便利的傳媒業，那麼這一代大商又是靠什麼宣傳自己的產品，樹立公司的名聲的呢？
首先，胡雪岩采取的是今天被很多商家借鑒的一種宣傳手段：
發試用裝試用。用胡雪岩自己的話說，就是“要得之，必先予之”。
思路就是我先給你用我的產品，用完了你覺得好，那結果自然就是來我這裏吧。當然，這種做法僅限於那些產品質量好，極具競爭力的商家，這種商家用自己的實力來說話、替自己作宣傳。
胡雪岩當時設立“阜康”錢莊的時候，盡管有王有齡的背後支持和各個同行的友情“堆莊”，但是，做生意的人目光一定得放得長遠，胡雪岩就是這樣。他知道僅僅是靠這些客戶，這些“貨源”，自己的生意無法做大、做強。要想發展還隻能招攬廣大儲戶。
於是，深思熟慮之後，胡雪岩想出了一個“放長線釣大魚”的妙計，而這條計策本質上就是一種廣告。
錢莊開張那一天，等擺完宴席客人們都相繼離去之後，胡雪岩靜下心思來盤算開業的情況。他覺得做錢莊的生意，第一步就是要闖出名頭，有一定的名氣，讓潛在的客戶感到在這裏存錢既安全，又有利可圖。並且一旦能做出名氣，招來了顧客，那以後生意肯定能財源滾滾。有了這個思路之後，胡雪岩就開始著手準備給自己的錢莊打廣告的策略了。