胡雪岩當時為了拉攏朱福年，還曾經親自勸他說：“福年兄，你我相交的日子不是很長，你恐怕還不知道我的為人。我胡某人的行事宗旨一向是有飯大家吃，而且不但吃得飽，還要吃得好。所以，我決不肯輕易敲碎人家的飯碗。不過做生意嘛，跟打仗是一樣的，隻有齊心協力，人人肯拚命，才會成功。過去的事情咱們都不用說了，以後就看你自己，你隻要肯盡心盡力地為我做事，不管心血花在明處還是暗處，我都一定能看得到。當然，我也一定不會抹煞你的功勞，到時候除了給你應有的報酬，在你們二少爺麵前也會幫你說話。或者，你若看得起我，將來願意跟我一起打天下，隻要你們二少爺肯放你，我歡迎之至。”
朱福年是個雖然有壞水卻沒有頭腦的人，加上又是個見利忘義的家夥，所以很自然地就被胡雪岩掌控住。但他幸運的是，碰上了胡雪岩這個獎懲有度的賢明之人沒有深究他當初的罪過。在後來，他自己也知道理虧，便連忙去和洋人談絲價，要求恢複原議，而胡雪岩信守承諾對他予以“厚待”。當然，胡雪岩並不是那種放縱小人的人，他雖然對待朱福年采取了不計前嫌的政策，但留了一手，讓“壞人”得到利益的時候不忘給他一個下馬威。他把朱福年挪用、貪汙公款的罪證透露給了龐二，讓朱福年得到了“被擠兌，兩頭不是人”的教訓。
此外，還有很多關於胡雪岩獎懲有度的例子，這裏並不一一列舉。我們需要的隻是學習胡雪岩的那種公司組織、管理、經營模式。
任何一個公司，如果要想運營起來的時候順順利利，管理者管理起來得心應手，就必須要定立嚴格的獎懲製度。這個製度其實就如同給公司的員工畫了一個活動的圓圈。圓圈的規則告訴員工：圈內的人士該受到獎勵，圈外的人員該受到懲罰，如此，員工才會循著這個道，慢慢地集中到圈內去。集中到圈內的員工才讓領導者和管理者能更方便、更有效地集中進行管理、管製。否則，如果沒有一個合理的製度進行衡量，那和行走在江麵上看不見岸上方向的船有什麼區別？這樣的公司遲早是會迷路、在商場上混不下去的。
所以，一個成功的管理者，應該學會用“獎懲有度”這種最有效的方式來控製員工，既讓他們明白什麼該做，什麼不該做，也充分調動他們的積極性，讓他們的能力得到充分的發揮。隻有這樣，公司一個個的人才才能各盡所能，在激勵機製下員工才能將自己的能力毫無保留地發揮出來，從而為公司發展所用。
做生意，其實和做人、做事是一樣的。一個國家，一個集體，隻有在有了明確的獎懲製度之後，才能形成良好的秩序，從而才能發展國家的政治、經濟、文化等領域。做生意也是這樣，隻有公司建立了明確的獎懲有度製度之後，員工才能按照一定的秩序行使他們的職能。而實踐證明，秩序對於一個公司發揮著舉足輕重的作用。所以，管理者，如果你想管理有方，千萬別忘了建立一套合理的獎懲製度。
以德服人，商場也講人情化
在家靠父母，出外靠朋友。我是在家亦靠朋友，所以不能不為朋友著想。
向來，人們總是對於商場充滿了誤讀。很多人認為：商場就是充滿戰火硝煙的地方，裏麵凡是人、事，無一不沾上利益的痕跡。因此，世間便有了“無商不奸”這樣的說法。但其實，商場也是由人組成的組織，它本質上就是一個人性社會的縮影，所以，這裏麵，除了利益，還有愛，還有包容，還有人情。
現代社會，人們已經逐漸意識到了管理上的一個重要方麵：
隻有法製和德製相結合的情況下，管理才可能更高效。法製，就是要求管理者將員工看成是一個一個的棋子，員工們的任何行動都應該是在公司規定的範圍之內，所以，管理者對於員工的管理是死的、固定的、冰冷的東西。但如果在這裏麵融之以德製，就會能動地將員工除了看做公司發展的一個個建設者之外，還將他們作為一個一個的“人”在看待。而這層對他們人身的尊重，會讓他們有“士為知己者死”的衝動。