胡雪岩的錢莊那個時候隻是開業，還沒有正式營業，所以周轉資金也還沒到位，但即使是在這種情況下，胡雪岩仍決定每年給劉慶生200兩銀子的薪水，而且年終的“花紅”還要單算（“花紅”就是紅利，類似於今天的分紅）。讓劉慶生感動的是，當時胡雪岩為了徹底解除劉慶生的顧慮，讓他實心實意地給自己當總管，曾經約定隻要雙方達成一致，他就立刻預付給劉慶生一年的薪水。
說到這裏，需要提一下當時的情況。當時的杭州，消費水平並不高，也就是說按一個小康之家（衣食無憂）的生活水準，就算是八口之家生活在一起，一個月吃、穿、住的全部花銷也不過10兩銀子，那麼一年下來最多不過130兩。而胡雪岩卻給出了劉慶生200兩銀子的年薪，而且年終還有“花紅”，這樣的薪酬對於一個隻是小夥計出身的劉慶生來講，是有點讓人不可思議。
因為按照現在的標準，沒有工作經驗，沒點學曆墊底，從小夥計到大掌櫃還瘋狂加薪那是不可能的。但後來的事實證明，胡雪岩的這種做法非常的明智。劉慶生這匹胡雪岩自己挖到的千裏馬後來給他帶來的收益，已經遠遠大於了他給別人開的工資。胡雪岩的厲害之處也正在於此，他不僅給了劉慶生麵子，還給以高薪，讓劉慶生這匹千裏馬盡情為自己奔跑。手段實在是高！
因此，關於這點我們可以向胡雪岩前輩學習。一個好的管理人員、一個好的老板，要懂得從不同的方麵為自己發現人才，並對自己認準的人才，踏踏實實地委以重任。永遠相信：隻要是能發光的人才都是可以為我所用，都可以為我創造價值。至於用得好不好，那得看自己這個使用者的使用能力、挖掘水平。
其實，縱觀曆史古今，我們都能發現人才對於公司，對於組織的重要性。對於公司來講，隻有人才各盡所能地發揮自身的優勢，公司各個領域才能得到充足的“能量供應”而運轉起來。而對於老板來講，一個好的人才，就如同自己的左右手，不僅能給自己帶來很得力的幫助，還能帶來很多比自己親自動手獲得的實惠。所以，對於人才，管理者必須學會修煉自己的眼光，鍛煉自己的掌控能力，讓自己能洞察他們的閃光點，並進而加以使用。
胡雪岩說：“用人，要以財買‘才’，以財攬‘才’。”因為他是商人，所以他能說出這樣的話來。換句話說，他說這句話的意思也就是將發現人才、使用人才作為一種投資。隻不過對於他來講，平常意義上的投資都是實物投資，在這裏卻換了方式，成了一種人情加實物的組合投資。不管是哪種投資，總之他胡雪岩明白人才的重要性，也有意識地培養自己識別人的本領，再加上他認定是人才就不惜一切代價爭取為我所用的這份慷慨，所以老天讓他得到了一個個不僅能力極強，而且忠心耿耿的助手。劉長生就是其中的一個例子。劉長生以夥計的身份被胡雪岩當做總管使用起來，阜康錢莊的具體營運居然在這個人才手裏被照顧得井井有條，胡雪岩因此幾乎可以完全放手，有更多的時間和精力去開辟新的賺錢道路。
實質上，生活中的每個人都有自己各自的特點。但是隻要是人才，他們就有一個共同點，那就是“他們能創造出比常人更多的價值”。關於這一點，胡雪岩很清楚，所以，他隻要觀察到人才的閃光點，就能不拘一格地使用他們。當然，究竟是使用什麼方法觀察到人才的閃光點，又是使用什麼方法來讓他們為我所用，這又是一門學問。
從胡雪岩的身上，我們知道，胡雪岩識別人的主要方法，歸根到底就是一點“用做人的標準來衡量他們”。例如，如果有人是仗義類型的，那麼他就具備了“值得信賴”的閃光點，如胡雪岩結交的漕幫那些江湖中人；如果有人是堅持到底，不始亂終棄的，那麼他就具備了“踏踏實實，盡忠職守”的閃光點，如打更的老周；如果有人是“不服氣的敗家子”，那麼他就具備了“不服輸，敢打敢拚”的閃光點，如劉不才。總之，胡雪岩正是根據從不同的方麵入手觀察到別人的閃光點，才在自己門下聚集了很多各方麵具有非凡能力的“千裏馬”，並為他創造了一個商業史上的神話。