在公司正確的戰略指導下，到了 1988 年，公司生產的尼爾瑪牌洗衣粉，銷售達到 50 萬噸。而這時，它的主要競爭對手——勒維爾公司已經被拋在了後麵，他們生產的衝浪牌洗衣粉，隻售出了 20 萬噸。
自此之後，尼爾瑪公司以產品的良好信譽、優良質量和低廉價格深入人心，終使尼爾瑪公司在洗衣粉市場後來居上，獨領風騷。
帕特爾的勝利為我們提供了處世的經驗：當與對方不得不交手的時候，在正麵無法取得勝利的時候，就要靈活多變，迂回到對手的後方和側麵采取積極的行動。
主動脫離尷尬的處境
生活在世上，麵對各種各樣的處境，聰明人都懂得隨機應變、審時度勢，形勢不妙就主動認錯，使事態朝著有利於自己的方向發展。
有一家廣告社的主任，專門喜歡在小處挑毛病，員工時常是不愉快地從他的辦公室走出來，不是因為他的批評，而是他攻擊的地方不當。一次，有一位員工趙某於百忙中替他趕完一幅畫，沒多久，這位主任就打電話找趙某，到那兒一看，果然不出所料，主任顯得非常憤怒，已經準備好了要批評趙某一頓。此時趙某卻用了責備自己的方法，說：“主任，你所說的話不假，一定是我錯了，而且是不可原諒的。我替您畫畫多年，應該知道如何畫才對，我覺得很慚愧。”
聽到趙某這樣說話，那位主任卻反而替趙某分辯說：“是的，你說得對，不過這並非大錯，僅僅是……”趙某馬上插嘴說：“不論錯的大小，都有很大的關係，會給別人看了不高興。”
主任打算插嘴說話，但趙某卻不容他打斷話頭。趙某繼續說道：“我實在應該小心，您給我的時間很多，您理應得到滿意的東西，所以我想把這幅畫重新畫一張。”
“不！不！”主任堅決地說，“我不打算太麻煩你。”
他誇獎趙某所作的畫，說隻需稍加修改就可以了，而且這一點小錯，也不會使公司受損失，僅是一點小節，不必太過慮了。
趙某急於批評自己，使主任的怒氣全消。最後，他邀趙某一起吃茶點，在告別之前，他開給趙某一張支票，並又委托趙某畫另一幅新的廣告圖。
趙某承認自己錯了，以顯示主任的正確，肯定了他的權威，主任在這種情況下也就不好意思再指責他了。
由此可見，巧妙地運用自責其實是保護自己的有效手段，很多情況下都會起到很好的效果。因此，做人要懂得變通，不可一條路走到黑。
這是主動運用認錯來脫離尷尬處境的一個鮮明例子：這個道理在我們平時為人處世時也是大有作用的。這是為了等待時機，創造條件，不得為了躲避困難，尋求安逸。
主動脫離尷尬的處境，方法有很多種。而主動承認錯誤也就是常說“走”的策略，避開是非，不和對方硬拚，而是爭取另開新路。
關鍵時刻要敢於毛遂自薦
人要生存，就要交流，而正是在交流中彼此展示出自身存在的價值。關鍵時刻敢於毛遂自薦，主動推銷自己，才有可能在你人生的舞台上嶄露鋒芒，改變人生。
李瓊是一個出版社的編輯。有一天，編輯部來了一個女孩子，要見社長。這是一位“毛遂自薦”的女孩子，英文很好，想到出版社來當編輯。因為社裏當時沒有英文書的出版計劃，沒有用她，社長卻把她推薦給一位同行，結果這位女孩子很快就有了工作。
後來社長提及這件事時說：“這位女孩子的英文能力並不像她自己所描述的那麼好，但她敢毛遂自薦，至少表現了她主動積極和勇於向陌生的人、陌生的事挑戰的一麵，當領導的當然喜歡用這樣的人。”
之所以要把“毛遂自薦”作為推銷自己的一個方法，是因為現代的社會競爭太激烈了，“待價而沽”或等人來“三顧茅廬”的時代已經過去，你如果不主動出擊，讓別人看得到你，知道你的存在，知道你的能力，那麼就有可能“坐以待斃”。
推銷自己是一種才華，一種藝術。推銷並不僅限於我們對商品的推銷，在生活中，我們也應該學會推銷自己。當你學會了推銷自己，你幾乎也就可以推銷其他任何值得擁有的東西。
在工作中，我們需要向領導推銷自己的能力，展示自己的才華，隻有成功地把自己展示給領導，讓領導發現你的能力，才會有機會被提拔、重用。不要總是以為：是金子就總是會發光的，要知道，深埋泥沙中的一塊黃金盡管價值連城，也會因“永遠”沉默而失去它存在的意義。
我們的人生並不長，而能夠做點事情的時間也就更為短暫。因此，懂得推銷自己，善於推銷自己是我們必須掌握的一種生活技能。
當然，要注意的是，推銷自己不是無原則地吹捧自己，也不是故意阿諛奉承，拍領導馬屁，而是展示真實的自我，給自己的才能找到一個適當的表現機會。當你能夠成功地推銷自己的時候，你會發現，你一直在追求、在渴望的東西就會不期而至。
古人雲：“是金子總會發光的。”金子是稀有金屬，是財富的象征，是人人都想得到的東西。為了擁有它，一些人尋遍大江南北，長城內外，有的不惜鋌而走險，受盡苦難和折磨，為的是得到這金燦燦的東西。有的金子雖然埋藏在很深很深的地方，但仍然被尋找金子的人發現。
一個能人也像金子一樣，成為一些有先見之明的人趨之若鶩的對象。流傳千古的劉備三顧茅廬的故事就是其中的代表。現在的一些企業的創始人，隨著企業的發展壯大，自感力不從心，便四處尋找職業經理人，將生產經營大權交與他人管理，而自己身居幕後，這也是一個很有說服力的例證，是社會進步的標誌。
話又說回來，是金子應該是都會發光的，但被人們發現的時間有早有晚，至今沒有被人們發現的金子也有的是。早一天被發現，早發光；晚一天被發現，就晚一天發光；不被發現，就永遠發不了光。這個道理用在尋找能人上也非常合適。能人好比是金子，那些尋找金子的人好比是現在的成功人士，如果早一天被發現，就會人盡其才，才盡其用，發揮應有的效能。若推遲一天被發現，就晚一天發揮作用，造成不應有的浪費。若長時間不被發現，就永遠發揮不了作用，能人也就不能稱其為能人。況且，一個人的生命曆程也就幾十年的時間，好時候更是沒有幾天，等上了年紀，就是被發現了，也沒有幾天幹頭了。
從古到今，有本事的人沒有能夠在舞台上充分施展才華的有很多；默默無聞的，更是數不勝數。據有關資料介紹：人類埋沒的人才是發現的人才的 100 倍；人類扼殺的人才是培養的人才的 100 倍。不知你看了上述說法有何感想。
發揮現有優勢，培植自身優勢，挖掘潛在優勢，形成獨特優勢，勇於展示你的優勢，關鍵時刻毛遂自薦，向人們推銷你自己，讓人們認識你、了解你，從而讓你的才能在人生的舞台上盡情綻放。
敢於與眾不同就要敢於打破規矩
沒有規矩，不成方圓，生活離不開各種各樣的規矩，有些我們應當遵守，但是完全照舊規矩辦事的人同機器人又有何區別？隨著時代的發展，一些規矩必然要打破，而能夠做出這些改變的人往往能夠做出一番事業。
三國時期的諸葛亮是有名的政治家、軍事家。諸葛亮年輕時與龐統、徐庶等 10 人一起師從水鏡先生。水鏡先生要求極為嚴格，一日出了道考題給他的幾名弟子，那就是允許他們出莊。徐庶常常淒苦一笑，雙手一攤，沒轍了。龐統比較滑頭，嬉笑著說：“讓先生允許我離莊，實在拿不出辦法，但如果弟子在莊外，則一定有辦法讓先生允許我進莊。”水鏡先生一聽，板起臉：“這點小聰明也想誆我，一旁站著去吧！”眾人都忙著考試，唯諸葛亮伏在桌上睡大覺，待師兄弟將他推醒，午時三刻就要到了。師兄弟帶著幾分幸災樂禍的神情望著他，那眼神似乎在說：看來，你也沒啥能耐。隻見諸葛亮揉揉雙眼，一臉怒氣，突然一個箭步衝上前去，一把抓住水鏡先生的衣襟，高聲嗬斥道：“哪見你這樣的先生，淨用無理的歪題整弟子，我不學了，還我三年學費！”眾人見諸葛亮耍蠻發橫，慌了手腳；水鏡先生遭受羞辱，也氣得發抖。先生急命徐庶、龐統：“把這小畜生給我逐出去！”諸葛亮站著不走，非要退回三年學費不可，徐、龐二人費盡氣力，才把諸葛亮拖出莊去。
一出水鏡山莊，諸葛亮哈哈大笑起來，隨即折身回到水鏡先生跟前跪下，謝罪道：“適才為了考試，無奈中冒犯先生，萬望恕罪！”水鏡先生聽罷，轉怒為喜。就這樣，諸葛亮通過考試了。
與此同時，徐庶、龐統借光出了莊門，考試也算合格了。諸葛亮之所以獲得成功，最根本的區別在於他知道如何打破常規。
古人除天倫應盡的孝道外，特別重視“師道”，因此有所謂“一日為師，終身為父”的感言和“尊師重道”的理念。正因為如此，弟子從不敢對師不敬。細考諸弟子的答案，都有一個明顯缺陷——衝著考題內容而來，目標指向都很明確——我要出莊（傳統考試習慣束縛了他們）。這一切自然都在水鏡先生意料之中，當然也就無法得逞。
懂得變通，打破常規的束縛，使諸葛亮輕鬆通過了考試。在生活中，我們也要運用變通的思想，開辟人生的新局麵。
及時調整才能搶得先機
人如果善於變化，首先要具備機動靈活的素質，擦亮眼睛瞅準時機，不能刻板遲鈍，否則機會來了也把握不住。同樣，為人處世對形勢也要擦亮眼睛，機動靈活找轉機，及時調整把握形勢，才能占盡先機。香港著名企業家李嘉誠就是能夠這樣靈活變通的人。
李嘉誠以前瞻的目光運籌全局，運用其投資進退戰略，在各個領域之間切入切出，遊刃有餘。在各個經營領域之間平滑轉移，使李氏不僅避免了風險，而且獲得了豐厚的利潤。
他征戰商場半個世紀，其中兩次經營戰略轉移，都使其事業發生重大轉折，出現了跨越式的發展。
第一次戰略轉移，踏入房地產業。
李嘉誠的企業王國，是從塑料花生產起步的。正當香港塑料花行業蒸蒸日上，成為世界上最大的生產出口基地時，李嘉誠卻看到這個行業前途有限。於是做出了經營領域戰略轉移的重大決策，轉向房地產業。許多富豪世家紛紛移民，此後香港房地產情形好轉而高漲，李嘉誠發了大財，躋身香港的富豪行列。
1981 年，香港前途問題使港人的信心再度受到考驗，移民風又起，股價、樓價再次大跌。李嘉誠審時度勢，大舉投資房地產。在 1984年中英聯合聲明草簽之前，他宣布投資 40 億元，興建大屋村，獲得了豐厚的收益。房地產市場上的巨大成功，使李嘉誠成為香港房地產大王。
20 世紀 90 年代，當香港房地產業處於巔峰時，他又看到了這個行業的隱憂。1977 年，在公布長江實業、和記黃埔的業績時，李嘉誠把資金投向電訊基建和服務等領域。這次戰略轉移，使兩大集團受益。
戰略轉移是一項風險大、難度高的戰略行動，一步進不好，三步退不止。李嘉誠的戰略轉移，隻是戰略重心的轉移，無論是新經濟，還是舊經濟，李嘉誠都沒有完全放棄，同時，李嘉誠也從不對任何一項業務情有獨鍾。
總之，世上沒有一成不變的東西，適當時候靈活變通，及時調整，才能占盡先機。
沒有一成不變的生意，隻有一成不變的做生意的智慧。做生意是為了賺錢，要想把生意做大，需要在不同的時期把握不同的商機，而不應死守自己一人創業。做人也一樣，要善於變通，要明察秋毫，及時調整，才能占有先機。
不固執己見
以正直克己持身，貴在處世有靈活變通不固執己見的權變。處世缺乏變通靈活的心眼，就像木頭人一般，無論走到哪裏，都會被人認為是礙手礙腳。
虢國的國君就是這樣一個糊塗蟲。平日裏他隻愛聽好話，聽不得反麵的意見，在他的身邊圍滿了隻會阿諛奉承而不會治國的小人，直至有一天虢國終於亡國。那一群誤國之臣也一個個作鳥獸散，沒有一個人願意顧及國君的安危，虢國的國君總算僥幸地跟著一個車夫逃了出來。
車夫駕著馬車，載著虢國國君逃到荒郊野外，國君又渴又餓垂頭喪氣，車夫趕緊取過車上的食品袋，送上清酒、肉脯和幹糧，讓國君吃喝。國君感到奇怪，車夫哪來的這些食物呢？於是他在吃飽喝足後，便擦擦嘴問車夫：“你從哪裏弄來這些東西呢？”車夫回答說：“我事先準備好的。”國君又問：“你為什麼會事先做好這些準備呢？”車夫回答：“我是專替大王您做的準備，以便在逃亡的路上好充饑、解渴呀。”
國君不高興地又問：“你知道我會有逃亡的這一天嗎？”
車夫回答說：“是的，我估計遲早會有這一天。”
國君生氣了，不滿地說：“既然這樣，為什麼過去不早點告訴我？”
車夫說：“您隻喜歡聽奉承的話。如果是提意見的話，哪怕再有道理您也不愛聽。我要給您提意見，您一定聽不進去，說不定還會把我處死。要是那樣，您今天便會連一個跟隨的人也沒有，更不用說誰來給您吃的喝的了。”
國君聽到這裏，氣憤至極，紫漲著臉指著車夫大聲吼叫。
車夫見狀，知道這個昏君真是無可救藥，死到臨頭還不知悔改。於是連忙謝罪說：“大王息怒，是我說錯了。”
兩人都不說話，馬車走了一程，國君又開口問道：“你說，我到底為什麼會亡國而逃呢？”
車夫這次隻好改口說：“是因為大王您太仁慈賢明了。”
國君很感興趣地接著問：“為什麼仁慈賢明的國君不能在家享受快樂，過安定的日子，卻要逃亡在外呢？”
車夫說：“除了大王您是個賢明的人外，其他所有的國君都不是好人，他們嫉妒您，才造成您逃亡在外的。”
國君聽了，心裏舒服極了，一邊坐靠在車前的橫木上，一邊美滋滋地自言自語地說：“唉，難道賢明的君主就該如此受苦嗎？”他頭腦裏一片昏昏沉沉，十分困乏地枕著車夫的腿睡著了。
這時，車夫總算是徹底看清了這個昏庸無能的虢國的國君，他覺得跟隨這個人太不值得。於是車夫慢慢從國君頭下抽出自己的腿，換一個石頭給他枕上，然後離開國君，頭也不回地走了。最後，這位亡國之君死在荒郊野外，被野獸吃掉了。
帝王固執己見就會喪失江山，臣下固執己見就會丟掉身家性命，平民百姓固執己見就不會有朋友。因此，靈活變通，不固執己見，就要求你在與人相處時，要隨和之中有耿直；處理事情要精細之中有果斷；認識道理要正確之中有靈活。