正文 第15章 交流溝通口才操縱術(4)(1 / 3)

利用兩個似乎風馬牛不相及的事物之間某些並不明顯的內在聯係,在某一語境下用張冠李戴的手法,出人意料地把它們組合到一起,表麵看來毫不相幹,但從另一角度上看卻又巧妙地表達了另一層更為深刻的情理,從而造成了言諧意賅的幽默。

在某些特殊語言環境下,為了奇巧表達另一層出人意料包含真知灼見的意思,也可以臨時借助暗中轉換某一詞語的概念或某一話題,來使聽者在獲得幽默的同時,從另一角度得到深刻的啟迪。

(二)巧妙生動的比喻

在言談論辯中,巧妙地運用“喻”或“比”的手法,利用事物之間的相似性、相關性和相對性,借實比虛,借淺比深,借比求同,借比顯異,讓人們在事物的相互比照中更具體、更深刻、更全麵地悟出事物的性質和道理來。

妙喻巧比分以下三種類型:

1.喻證法

就是以生動的比喻為據,用形象的喻體所包含的淺顯之理,來證明比較抽象的被喻體(本體)事物具有相同的道理。

喻證法又分明喻證法、借喻證法、博喻證法、引喻證法四種。

明喻證法,即運用修辭中明喻的手法,在談辯中把借用的喻體事物和與之相似的本體事物同時擺出,形象、深刻地顯示兩者之間在性質、道理上的相似性。

借喻證法,即在言談中運用借喻的手法,不提所證的本體事物,也不揭示喻體與本體的相似性,而隻言所借的喻體事物,讓聽者自己借此悟彼,從喻體事物的屬性、道理中理解與之相似的本體事物。

博喻證法,即在談辯中連續用三個以上的比喻,從不同的角度,或不同的層次,或不同的階段上去證明所喻本體事物所包含的性質或道理。

引喻證法,即引用寓言、典故、神話傳說等證明所喻本體事物的道理。

運用喻證法時,應注意幾個問題:其一是比喻者與被比喻者要類相異、理相同。隻有類相異,才能作比喻;隻有理相同,才能由此及彼作推理。其二是比喻要貼切,即喻體與本體在比喻點上要有內在的性質聯係,存在共同的道理。反之,若兩者毫無共同之處,卻去牽強附會,隻能讓人啼笑皆非而不屑一駁。其三是,喻證法雖然形象生動、淺顯通俗,但由於喻體本體畢竟是兩類不同的事物,具有不同的本質屬性,因此,它推出的結論帶有一定程度的或然性。

2.類比法

就是根據同類或相似的事物應有相同或相近的基本屬性和規律的道理,由已知事物具有某種特點、屬性,從而達到形象、生動地反駁對方觀點,論證己方主張的目的。

3.對比法

就是通過兩個或兩個以上事物異同性質的比照,論證事物的是與非、同與異。具體而言,包括三方麵:其一是相關對比法,即將兩個相近似的對象加以對照,使人們借此識其“同”,辨其“異”,從而使自己的觀點更鮮明、更突出、更深刻。其二是正反對比法。即通過把兩類相對立的事物相應的方麵加以對照,使兩者的是與非、真與偽、優與劣互為襯托,相得益彰,從而更有力地論證己方觀點的正確、對方觀點之荒謬。其三是多比排他法,即把三個以上的事物同時擺出來加以對照,從比較中排劣存優。運用對比法時,應注意幾點:

用以對比的對象之間必須存在可比性,亦即它們應共同具有某些相同因素作為比的前提。沒有一定的前提,缺乏可比性的事物,對比是沒有意義的。

將兩事物作多方麵對比時,各方麵應具有對應性。

若對比的是兩對象的局部,則所比內容必須具有本質意義,謹防以偏概全。

(三)遊說的技巧

在生活中以與人交談,每個人隻要自己把話說出去,都希望有人聽;隻要自己把事情做出,都希望能成功。所以一個聰明的人,不用自己的短處,而用愚人的長處;不用自己的笨處,而用愚人的巧處,因此自己永遠遇不到困難。當說到對方有利於我的事情時,就采用對方的長處;當說到對方有害於我的事情時,就回避對方的短處。所以甲蟲的防禦,必須用堅硬的甲殼;毒蟲的爬動,必須用有毒的螯針,可見禽獸也知道用他們的長處,而遊說的人也要知道用他該用的遊說術。

外交辭令有五種:一是病言,二是怨言,三是憂言,四是怒言,五是喜言。所謂病言,就是感於衰氣所說沒精神的話;所謂怨言,就是由於傷心所說無主見的話;所謂憂言,就是由於閉塞所說不能宣泄的話;所謂怒言,就是由於妄動所說不能控製的活;所謂喜言,就是由於散漫所說尊重點的話。以上五種外交辭令,精煉之後就可以使用,便利之後就可以推行。所以與智者說話時,要以知識淵博為原則;與知識淵博者說話時,要以強辯為原則;與強辯者說話時,要以簡單為原則;與高貴者說話時,要以勢利為原則;與富有者說話時,要以高雅為原則;與貧窮者說話時,要以厲害為原則;與淺薄者說話時,要以謙恭為原則:與勇敢者說話時,要以果敢為原則;與思想落後者說話時,要以進取為原則。所有這些都是待人之術;然而很多人卻背道而馳。因此與智者說話要用這些來加以說明,跟不智者說話時,就要用這些來進行教誨;然而事實上,卻很難做到。因此說話時有很多方法,做事時也有很多變化;可見即使整天在談論,也不要忽略說話的方法。隻有這樣事情才不會混亂。一個聰明人最重要的就是不胡作非為,聽話最重要的是耳朵要靈敏,智慧最重要的是要明理,辭令最重要的是要出奇。