讓對方處於被動策略
（一）製止自我誇耀的策略
以為自己是個大美人的電影明星，或是認為自以為聰明過人的年輕政治家，往往得不到眾人的好感，雖然他們的美麗或者聰明，都是事實，可是在我們尚未發出評定之前，對方卻現出強迫你承認的態度，就會引起我們的反感。因為這些是大家有目共睹的優點，沒有必要特別強調，可是在他們說來，不表現一下就覺得不滿足。依我的經驗看來，我要跟這樣的人見麵時，一定先誇獎他們的優點，讓他們在誌得意滿之際，走入我的圈套而毫無所覺。
這種過分沉醉在自己的優點之中的人，往往不了解人們微妙的心理，反而很容易對付。
如果你與人初次見麵時，對方先誇獎你，讓你先掌握說話的主動權，最後再貫徹他的意見，你就必須提高警覺了。如果你上了他的當，在他佩服的表情之下滔滔不絕地發表“高論”，一時之間你會以為自己已占勝算，可是回去之後，就會發現對方是個專家，因為他先下手誇獎你，使你在無毫無防備的狀況下，將內心一覽無餘的展現出來。
（二）限製對方的思路的策略
人的一些想法或言論，往往因為當時氣氛而受到限製，在形式化的打著官腔的環境中，個人自由的思想難以發揮。我們雖不應像前述那位部長或政府官員那般重視形式，但在有必要時，不妨也采用此態度來局限對方思緒。譬如老師希望學生在校遵守秩序時，不妨告訴學生：“今天請各位前來集合，是希望大家在即將來臨的校慶中，遵守過去良好的校風，讓這次校慶有更豐碩的成果。”
與此相反，采用開放的自由構想，可以廢除一切形式主義。有位企業界的朋友問我：“如何才能使公司發揮嶄新而獨特的構思呢？”這問題很簡單，隻要改變平日開會時的台上主席台、台下聽眾一排排的嚴肅氣氛，領導與員工並肩坐到圓桌旁，便使員工開放思想，踴躍表示意見。
（三）運用聲音吸引聽眾的策略
人們多數認為：“在開會的時候，大聲疾呼才是勝利者。”這是因為聲音大，具有擾亂對方說話的作用。比如：大聲呼叫與開懷大笑的政治家或實業家，不論其說話內容如何，至少比起音量低的人更易給人留下豪放磊落與大膽的印象。事實上，在某種意義上，會話具有密室性，如果大聲疾呼。會摧毀這密室性，也許大聲可讓對方驚訝，但反觀大聲疾呼的人，是企圖利用“威嚇效果”讓自己處於優勢。
那麼，向來聲大如雷的人，如果突然變得輕言細語，會帶給對方何種反應呢？一般而言，“輕言細語”讓人聯想到悄悄話或秘密。因此，當對方忽然降低音量時，即使不是重要內容，也會讓人自然而然去細聽話中內容。
越是大聲疾呼，其接著而來的輕言慢語也越有效果，這即表示兩者間有相輔相成的效果。因此，在會話中想領先一著，最好是音量大小配合無間。簡單地說，先以大聲疾呼來威嚇對方，再以輕聲細語來吸引對方的注意。把威嚇與引起注意的效果交替使用，亦即是利用兩者間的差距，讓對方疲於奔命，完全亂了陣腳，這便是在大聲疾呼與輕言細語輪流使用的意圖所在。
（四）拒絕傾聽的策略
經常出現這種情景，當我們對對方的談話無絲毫興趣，或是產生厭煩心理時，我們不是走開，便是捂上耳朵。這類動作反應隻適合於兩種情境：其一是來自我們親人的沒完沒了的嘮叨；其二是我們深惡痛絕的人。
無論是哪種情形，這都是不禮貌的。
我們為什麼不能好好地利用利用我們會說話的嘴巴呢？
當你已經對對方的談話表示厭煩時，你不妨用平和的態度，高頻率地對他說“我知道”。這一招據說是非常靈驗的。
可以想象，當你去找某人訴說時，你才說至一半，他便說“我知道”，即使你還有萬語千言，你還有說下去的必要嗎？
（五）“氣壓對方”的策略
如果你與對方麵談的目的，是希望知道對方的想法，就必須在有限的時間之內，盡量正確地掌握對方的形象。掌握的方法必須靠各種深度的心理技巧。其中有一種稱為“壓迫麵談”的手法，使用起來效果很不錯。典型的例子是，提出一個令對方不快的質問，置對方於困境狀態，迫使他作出兩者間的選擇。換句話說，其實是“欺壓對方”。
談判高手速成技巧
從現代社會的大眾傳媒中，人們已經不知多少次地接觸過“談判”這個字眼，因此，不能說陌生。然而，人們又以為談判是高檔飯店會議廳裏才出現的事情，與一般人無關，因此，又不能說熟悉。那麼，談判究竟是怎樣的一種活動？它與人們的關係怎樣？它有什麼特點？如此種種的問題一經解說，疑團必然豁然而解，談判智慧也就如在囊中。
一般人認為談判是很高層次的活動，與普通人無關。過去，每逢人們提及談判，認為涉及的必是國家大事、外交事務，最少也是重大的商務活動。然而，隨著社會法製的建立與健全，談判作為一種溝通思想、緩解矛盾、維持和創造社會平衡的手段，其存在越來越普遍，作用越來越大。甚至有的學者認為，人間平凡小伿的討論等等也可說是談判，這使談判平民化、世俗化。