多邊談判，一般是指由三方或三方以上人士所舉行的談判。多邊談判的座次排列，主要也可分為兩種形式。
自由式：自由式座次排列，即各方人士在談判時自由就座，而無須事先正式安排座次。
主席式：席式座次排列，是指在談判室內麵向正門設置一個主席之位，由各方代表發言時使用。其他各方人士，則一律背對正門、麵對主席之位分別就座。各方代表發言後，亦須下台就座。
商務談判語言運用的禮儀
總的來說，商務談判語言，必須要做到：客觀性，即清楚明白，實事求是地表達思想，傳遞信息；針對性，即根據談判中的不同內容，不同目的，不同階段的不同要求，使用不同語言；邏輯性，即語言概念明確，推理符合邏輯規律，判斷恰當，證據確鑿，有說服力。具體來說，商務談判語言運用的禮儀主要包括以下幾個方麵：
1.傾聽的禮儀。
在談判學中有句名言：“最廉價的讓步就是讓對手清楚，你在全神貫注地傾聽他的發言。”耐心的傾聽既能體現對他人的尊重，還有助於了解對方的需求，洞察對方的思想，從而準確把握事實真相，隨時調整談判策略。在傾聽的同時可以觀察對方的表情、神態、舉止等細節，通過身體語言來透視對方。全麵的觀察和整體的思考有助於談判朝著有利於自己的方向進行，提高成功的可能性。這裏的“聽”，不僅指用耳朵聽，而且是用心為對手的話語作設身處地的設想，並用腦判斷對方話語背後的動機。因此，談判場上的“聽”，是“耳到、眼到、心到、腦到”四種綜合效應的“聽”。
傑西是超級網絡小遊戲發燒友，他不但在網上玩遊戲，而且還自己設計網絡小遊戲。有一次，他設計的一款遊戲被某網站看中。網站總經理親自同他談判，問他希望得到多少錢。傑西對自己設計的遊戲有多大的價值心裏沒底，有一兩萬美元他就心滿意足了。但傑西不願先開價，他對網站總經理說，我不知道我設計的遊戲對你們網站有怎樣的價值，請你說一說吧。就這樣，傑西將球踢給了對方，讓總經理先報價。總經理有貶有褒地講述一番，最後報價10萬美元，傑西內心笑了……經過一番裝模作樣的討價還價，談判很快就結束了。
在談判的過程中，談判者內心時刻保持清醒和集中精力，努力排除各種幹擾，觀察對方的表情和說話方式，發現對手一言一語背後的隱寓含義。同時，通過恰當方式（如點頭、目光、讚賞等）促使對方闡明真意。在傾聽過程中，談判者特別要學會忍耐難以理解的話，不能避而不聽，尤其是當對方說出你不願聽，甚至觸怒你的話時，隻要對方未表示說完，都應繼續傾聽而切不可打斷其講話。
2.提問的禮儀。
在談判中，為了解對方的真實想法和企圖，談判者必須十分警惕地利用各種方式和技巧探知對方的需求，而提問則是最通常的取得信息的重要手段。提問要注意以下幾點：
（1）提問的時機和方式。
提問時不能打斷對方的發言，在對方發言的間歇或是自己發言的前後可以提出自己的問題；問話的方式要委婉，語氣要親切平和，用詞要斟酌，不能把提問變成審問或責問。咄咄逼人的提問，容易給對手以居高臨下的感覺。因此，除非對局麵有充分的判斷和把握，否則盡量不用選擇式提問，即要求對方在一定範圍內作出回答。
（2）提問的內容。
提問的內容應緊緊圍繞談判的中心和主旨。提問前應進行精心準備，問題之間要有一定的內在聯係，不能跳躍過大，問題的引入也應該是循序漸進的。與談判無關、涉及對方隱私、對對方含有敵意以及暴露自己弱點的內容都應該避免。如提出的問題使對方麵有難色或露出不悅的神情，就不必追問而要及時變換話題。提問時應該考慮到對方可能的回答，如果對方的反問會使自己難以“接招”，那麼自己的提問就是非常失敗的。
3.回答的禮儀。
在商務談判中，有問必有答，“問”有禮儀，“答”也有藝術。總的來說，談判者應該弄清對方提問的真正含義，不隨便答複。要掌握回答問題的原則，即什麼能說，什麼不能說，而不必考慮回答問題是否對題。要推測回答後果，並決定己方如何回答等。具體而言，對不同的提問，應該采取不同的方式回答，如正確回答、不徹底回答、不確切回答、回避回答、以問代答等。
4.說服的禮儀。
說服對方動搖、改變、放棄己見或信服、同意、采納你的主張，實質上是一場從精神上征服人心的戰鬥，但又不能使對方有絲毫被迫接受的感覺。所以說服對方更要注意禮儀。