領導者改進願景的路線
練習
列出那些你將向他們推銷假設的人，以及你將從他們身上獲得看法的人。
格勞克和薩格想成為網絡百萬富翁，不過倫加卻更現實第7章願景：雕琢技巧
案例：
在那個星期，隨著時間的流逝，亞曆克斯開始認識到他最初的“複興”計劃隻不過是一個“家務管理”計劃。它也許能阻止財政狀況的惡化，但隻有從根本上改變工作方式，公司比較長遠的未來才有保證。亞曆克斯早期曾試圖使他最初的計劃“更振奮人心一點”，現在他必須專心致誌地對公司進行徹底改造。
當然，亞曆克斯不可能將最初強調縮減開支的計劃棄之不顧，但他知道，他必須將更多的時間用於把自己其他更富遠見的想法轉化為現實。而這意味著要減少花在其他問題上的時間。於是，亞曆克斯決定，家務管理計劃應該由斯蒂夫來領導——其原因主要在於，財務管理是斯蒂夫的專長，而且，他的領導潛力似乎並沒有得到徹底開發。
亞曆克斯從公文包中拿出先前圍繞自己的時間分配而打的草稿。他已經處理了“過程”標題下的家務管理計劃。下一個標題是“文化”。亞曆克斯劃掉“文化”兩個字，代之以“星球大戰願景”。他隨後幾個月的時間就將用在這一願景上。
當然，還有第三個標題——“一次性問題”，在這個標題下，他先前曾草草寫下“帶頭推銷”幾個字。亞曆克斯用“Surf-Earn.com”替換了這些字。這是他下個星期的工作重心。為了獲得這筆新生意，亞曆克斯將親自負責推銷，這使他有機會確立起在公司員工的心目中的可信度。不過，更為重要的是，亞曆克斯可以借此機會展示重要的新型工作方式。
當亞曆克斯再次思考他為公司所設計的新願景時，他回想起了他幾天前和自己的前顧問邁克爾所進行的一次談話。邁克爾曾建議他檢查一下自己的願景是否明確提出了公司所必須具備的全部條件。
基於自己以往的銷售經驗，亞曆克斯記下了公司必須擅長的一些事———他還因最近的談話而進一步堅定了自己的這些想法。第一，形成真正的洞察力和遠見的技巧。前者指的是對公司客戶所處市場的洞察力，後者指的是對客戶市場可能如何演變的遠見。隻有通過形成和運用這些技巧，公司才有望交付有影響的廣告計劃。迄今為止，亞曆克斯在公司中幾乎看不到這種技巧的任何跡象。
第二，為客戶迅速拿出切實可行且富有創意的想法原型的技巧。為此就要做到：使公司員工彼此真正地進行合作；迅速地評估他們的想法在實踐中是否行得通；避免個人迷戀自己的觀點而難以自拔。
第三，與客戶進行精彩互動的能力———從最初的會麵，直至客戶廣告計劃的交付。
當亞曆克斯記下這些技巧時，他對自己的願景草案在多大程度上闡明了這些主題再次予以了檢查。例如，他檢查了願景能否通過一些例子———這些例子講的是與客戶的會麵如何同時包括創意人員和客戶負責人——來闡明“與客戶的精彩互動”。
亞曆克斯意識到他必須進一步改進自己的願景，因為，當他推出這一願景時，他想得到的不僅僅是一筆簡單的大買賣。他還想看到一種催化效果。他希望願景的初次推出就能產生一連串的影響。