——挑戰曆史,改變生活
沒有思維的突破,人類至今還在山洞裏茹毛飲血,躲避野獸。建築房屋、圈養牲畜、春種秋收、繅絲織布……我們今天生活中的每一項活動,對古人而言無不是創新和突破。奧運會也同樣經曆了發展、創新的過程,從無人問津到爭相申辦,奧運會的曆史中記載著太多改變與超越。[HT]
尤伯羅斯,奧運會的再生之父
作為現代奧林匹克運動會的發起人,顧拜旦贏得了世界人民的尊敬。在奧運會的發展史上,還有一位讓奧運會“重生”的人物,他就是美國的商業奇才尤伯羅斯。他的偉大之處在哪裏呢?從今天各國爭相舉辦奧運會這一現實,就足以證明尤伯羅斯的成功。他是第一個成功地以商業模式運作奧運會,並為奧組委贏得巨額利潤的人。
1984年洛杉磯奧運會以前的奧運會主辦國往往是喜憂參半,奧運會可以展示大國形象,但舉辦奧運的花銷實在令人咋舌,一般的國家都無力承擔。1976年的蒙特利爾奧運會,虧損10億美元,加拿大人為了這次奧運會,償還了將近20年的國債。但是,1984年洛杉磯奧運會,因為美國商界奇才尤伯羅斯的巧妙運營,改寫了奧運經濟的曆史,不僅創下了奧運史上第一個贏利紀錄,更重要的是建立了一套“奧運經濟學”模式,為以後的主辦城市如何運作提供了樣板。
尤伯羅斯接手之後,發現組委會竟連一家皮包公司都不如,沒有秘書、沒有電話、沒有辦公室,甚至連一個銀行賬號都沒有。為了招募人員,尤伯羅斯賣掉自己的旅遊公司股份,
背水一戰。但是要想確保洛杉磯奧運會能夠順利舉辦,至少還需要4到5億美元,這些錢究竟該從何處籌集呢?隻剩下了一條路,那就是商業化的運作辦法:銷售門票、電視轉播權和尋求商業讚助。這樣一來,尤伯羅斯的市場運作很快全方位展開。
首先,尤伯羅斯想盡一切辦法節省不必要的開支,拒絕鋪張浪費。他本人以身作則不領薪水,在這種精神的感召下,數萬名工作人員甘當義工;延用洛杉磯現成的體育場,將當地的3所大學宿舍作為奧運村。這些舉措節約了數十億美元。
他用捐款的辦法,將聖火的傳遞路程賣給願意出錢的人,而在這之前的聖火傳遞都是免費的。當時的聖火傳遞權以每公裏3000美元出售,15萬公裏共售得4500萬美元。
尤伯羅斯在讚助商方麵,不僅提出讚助金額不得低於500萬美元,而且不許在場地內包括空中做商業廣告。這些苛刻的條件反而刺激了讚助商的熱情,尤伯羅斯最終從150家讚助商中選定30家。此舉共籌到117億美元。
轉讓獨家電視轉播權是奧運會的最大收益。尤伯羅斯讓美國三大電視網競投,結果美國廣播公司(ABC)以225億美元奪得電視轉播權。尤伯羅斯還首次打破奧運會廣播電台免費轉播比賽的慣例,以7000萬美元把廣播轉播權賣給美國、歐洲及澳大利亞的廣播公司。另外,通過強大的廣告宣傳和新聞炒作,門票收入也達到了曆史最高水平。
最後,尤伯羅斯聯合一些商家,發行了一些以本屆奧運會吉祥物山姆鷹為主要標誌的紀念品。
通過這些卓有成效的市場運作,在短短的十幾天內,第23屆洛杉磯奧運會贏利25億美元,是原計劃的10倍,尤伯羅斯本人也得到475萬美元的紅利。在閉幕式上,國際奧委會主席薩馬蘭奇向尤伯羅斯頒發了一枚特別的金牌,以獎勵他為奧運會作出的貢獻。[HT]
將商業運作嫁接到體育盛會的舉辦過程中,不僅沒有讓奧運會失去神聖崇高的精神,反而擴大了奧運會的影響力,也為奧組委推動發展中國家的體育事業發展提供了資金。
在聽到尤伯羅斯的故事以前,很多人都以為奧運會的模式是從來就有的,既不去思考為什麼會有那麼多讚助商,也不關心每四年一次的幾大城市爭辦奧運會的現象。其實,這樣的想當然的思維,就是目前我們大多數人的真實情況,也是我們不能創新、不想辦法改變現狀的症結所在。
對生活充滿激情,是每個青年人應有的精神狀態,但是很多人在繁重的學業中,失去了對新事物的好奇心,創新更是無從談起。尤伯羅斯仔細研究過奧運會的舉辦過程,他自己在商界也小有成績,和很多商人不一樣的是,他希望將兩個不相幹的領域結合起來,這種突破常規的思維,這是在想象力和行動力的基礎上產生的。
事實證明尤伯羅斯是對的,之後各屆奧運會的舉辦也沿用了他的模式。隻要你對生活充滿熱情,不斷嚐試去改變不好的狀況,有一天你也會成為這樣的英雄。
故事鏈接
20世紀70年代,尤伯羅斯是北美第二大旅遊公司的老板,但他的知名度並不高。他曾經投票反對把納稅人繳納的稅款用於奧運會。他愛好體育,具有創建、發展和管理大型企業的經驗,並精通全球公關事務,因此被一家知名體育經紀公司相中,遊說他參與競爭洛杉磯奧運會組委會主席的職位,並一舉成功。
尤伯羅斯接手時的奧運會可沒有今天這樣風光,當時沒有人願意給奧組委租房子,因為擔心他們付不起房租,他於是自掏腰包租房。後來的故事我們已經知道了,他成功地盤活了奧運會。
洛杉磯奧運會後,尤伯羅斯任美國職業棒球聯盟的總管,為期5年,到他任期結束時,棒球聯盟的22個球隊全部扭虧為盈。
尤伯羅斯不僅是可口可樂等商業機構的董事會成員,還曾經與施瓦辛格同台競爭加州州長。由於不擅長電視演說,他最後退出了,但這位充滿自信與活力的大師,一直活躍在政壇上。
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