早在1880年，美國就想開鑿一條連通兩大洋的運河。由於法國捷足先登，提前與哥倫比亞簽訂了條約，美國非常後悔。
在這種情形下，這家法國公司的代理人布利略訪問美國，向美國政府兜售巴拿馬運河公司，開價1億美元。美國對運河公司早已垂涎三尺，知道法國擬出售公司更是按捺不住心中的狂喜。
不過，美國卻故作姿態，羅斯福命令美國海峽運河委員會提出報告，證明在尼加拉瓜開鑿運河省錢。該報告指出，在尼加拉瓜開鑿運河的全部費用不足兩億美元。雖然開鑿巴拿馬運河的直接費用隻有1億多美元，但另外要付出一筆收買法國公司的費用。這樣，開鑿巴拿馬運河的全部支出將達到2． 5億多美元。
布利略看到這個報告後很是吃驚。假若美國不開鑿巴拿馬運河，法國不是一分錢也收不回了嗎？於是他馬上遊說美國政府，表明法國公司願意減價，隻要4000萬美元就可以了。通過這一方法，美國政府減少了6000萬美元的開支。
同時，羅斯福又用同一計策去壓哥倫比亞政府。他指使國會通過一個法案，規定美國必須在適當的時間內同哥倫比亞政府達成協議，選擇開鑿巴拿馬運河。否則，美國將選擇在尼加拉瓜開鑿運河。
這樣一來，哥倫比亞政府就坐不住了，駐華盛頓領事馬上找到美國國務卿海約翰協商，同意以100萬美元的代價長期租給美國一條兩岸各寬3公裏的運河區，美國每年另付租金10萬美元。
在上述的談判過程中，美國政府始終牢牢把握住了對手的心理底線，利用以退為進的策略，最終以相當低的價格達到了自己的目的。
談判能力往往可以反映出一個人的綜合素質，一般來說，善於讀懂別人的心理、能夠窺探到別人心理底線的人，一定有著特別強的說服能力和談判能力。
所以，在交際過程中，若是能夠很好地窺探到對方的心理底線，則很有可能會收到事半功倍的效果；相反，如果不能很好地把握對方的底線，則很有可能會事倍功半。當然，我們絕對不可以去試著超越他人的底線，一旦超越，將會對別人的自尊心造成極大的傷害，這是我們在交際過程中要竭力避免的。
把話說到對方的心坎裏
找到對方的動情點，引入對方喜歡的話題。
人與人之間的溝通主要是靠語言進行的，說話能夠反映一個人的溝通能力。會說話的人，可以使雙方溝通順利、相處愉快，而且能幫助其贏得好人緣。會說話的人，往往是順著人性，並且會因時、因人、因地而異，同時也能夠表達出自己的觀點和見解。與人交談的過程中，我們隻要找到對方的動情點，就能夠把話說到對方的心坎裏。
社會心理學家指出，被人讚揚、受人尊重能使人感受到生活的激情和做人的價值。這是我們與人交流時需要注意的一個很大的動情點。讚揚能釋放一個人身上的能量，進而調動其積極性。世界上沒有誰不喜歡被人稱讚，常用使人悅服的方法去讚揚別人，是博得他人好感的好方法。
會說話的人，在這個世界上才能贏得掌聲與鮮花，也才能使自己的工作與生活一路暢通無阻。所以，掌握一些常用的讚揚別人的技巧，把話說到對方的心坎上是十分重要的。以下幾點可供參考：
1． 真誠地讚揚別人
奉承絕不是讚揚，隻有發自內心的讚揚才會起到應有的作用，奉承也許會管用一兩次，但是時間長了就會讓人感到厭煩，讓人覺得你這個人很不誠實。
我們要做到真誠地去讚揚別人，就不能脫離實際，必須是自然、誠懇、由衷和熱情的。比如，把一位自知長相很普通的女性誇成美若天仙，隻會被她當成惡意的嘲諷；麵對一位姿色平平的女性，我們不妨讚美她活潑開朗，或讚美她的聰明才智，或讚美她教育子女有方，等等。
2． 當麵、直接、及時地讚揚別人
讚揚一定要直截了當，而且最好要當著別人的麵讚揚，發現值得讚揚之處時應及時給予讚揚。比如，我們可以說“你這個發型真好看”、“你的外套真漂亮”、“你是一位好職員”、“你的看法沒錯，我很讚同”，等等。
3． 讚揚一定要具體
泛泛的讚揚會讓人覺得我們很不用心，它不會讓聽到讚揚的人感到真正的快樂。當讚揚別人時，最好不要說“挺好”、“不錯”、“真棒”，而應該配以可稱讚的事實、細節，隻有這樣，讚揚才會更有效。