“動之以情，曉之以理”，這是勸導說服別人的最根本的原則。以理服人就是擺事實、講道理，讓人從你講的道理中領悟到其正確性，從而接受你的意見，按照你的意見行事。需要注意的是勸導說服要抓住關鍵。大凡被說服者，往往對某一問題想不開，懷有成見。要說服之，非對準這個要害不可。否則，喋喋不休，磨破嘴皮，也是隔靴搔癢，不能解決問題。再就是勸導說理要具體實在，不能講空話、套話和大話，需要的是實在的論證說理。
下麵請看陳毅同誌說服一個私營工商業者的故事。
新中國成立初期的一天，陳毅市長來到一家紡織廠，他笑著說：“老板，我冒昧來訪，歡迎嗎？”
這位老板正為一件事發愁，便發起牢騷來：“陳市長，今天工會又來要我廢除‘抄身製’。不當家不知柴米貴，工人下班有抄身婆搜身，還經常丟紗呢，如果取消抄身製度，紗廠不被偷光才怪呢！”
陳毅不緊不慢地說：“要說辦工廠，我要拜你為師。因我隻當過工人，沒有經營過工廠嘛！要說管理工人，教育工人，你要向我學習哩！我參加了革命，就一直搞宣傳群眾，組織群眾的工作，在這方麵我可以給你當參謀，還帶‘長’呢！你倒是要我這參謀，還是不要？”
經理連聲說：“要，要，請您快說。”
“我在法國當過工人。那個工廠大得很，老板也比你厲害得多。廠子四周築起高牆，拉上電網，還雇了一大幫帶槍的警察，對每個下班的工人，從頭搜到腳，那過細的勁頭，身上硬是連一顆釘子也藏不住。但結果呢甲原料、零件還是大量丟失，為什麼呢？老板把工人隻當成會說話的工具，勞動很重，工資很少，工人實在無法養家糊口，工廠賺了錢對工人毫無好處，他們為什麼不拿呢？現在不同！工人翻身當了主人了，他們懂得生產經營搞得好，新中國才能富強起來，工人才能改善待遇。你們雖是私營企業，但也是新民主主義經濟的一個組成部分，一樣可以有利於國、有利於民。所以，以我之見，你應該在紡織業帶頭，用我的辦法試試看，廢除抄身製，關心工人利益，待工人如朋友、如弟兄，有困難多與他們商量。我相信眼前的困難會克服的。”
經理聽了連連點頭：“想想是有些道理。”第二天，他就主動找工會研究，決定廢除抄身製。
陳毅同誌一番話，使資本家奉若神明的“抄身製”取消了，足見勸說有術，言之有力，這正是以理攻心的威力。
以理服人最重要的一點是擺事實，出言有據，事實確鑿，對方的觀點就會不攻自破。
以理服人還有許多技巧，比如從論據、論證、論點方麵進行說理，都能達到目的。
在日常生活中，說服的事情幾乎隨處可見。母親病了不肯到醫院去動手術，要靠說服；癡情女失戀痛不欲生，要靠說服；年輕人不求上進作風浮躁，也要靠說服。
進行有效說服的一個較好的策略是采取迂回戰術，不從正麵入手。直接說服容易讓對方產生抵抗心理。所以，不妨從側麵打開缺口。
俄國偉大的十月革命剛剛勝利的時候，象征沙皇反動統治的皇宮被革命軍隊攻占了。當時，俄國的農民們打著火把叫嚷，要點燃這座舉世聞名的建築，將皇宮付之一炬，以解他們心中對沙皇的仇恨。一些有知識的革命工作人員出來勸說，但都無濟於事。
列寧得知此消息後，立即趕到現場。麵對著那些義憤填膺的農民，列寧很懇切地說：“農民兄弟們，皇宮是可以燒的。但在點燃它之前，我有幾句話要說，你們看可不可以呢？”
農民們一聽這話，便知列寧並不反對他們燒，於是答道：“完全可以。”
列寧問：“請問這座房子原來住的是誰？”
“是沙皇統治者。”農民們大聲地回答。
列寧又問：“那它又是誰修建起來的？”
農民們堅定地說：“是我們人民群眾。”
“那麼，既然是我們人民修建的，現在就讓我們的人民代表住，你們說，可不可以呀？”
農民們紛紛點頭。
列寧再問：“那還燒嗎？”
“不燒了！”農民們齊聲答道。
皇宮終於保住了。
遷怒於物往往是情感樸直、思維簡單化的一種表現，這時關鍵在於疏導。麵對激憤的群眾，列寧的五句循循善誘的問話，理清了群眾思路，保住了這座舉世聞名的建築。他采取的步驟是，首先理解和讚同群眾的觀點，這樣可以爭取到引導群眾的時間和機會；其次，正本清源，使農民們懂得，皇宮原來是沙皇統治者居住的，但修建者卻是人民群眾，如今從沙皇手中奪過來回歸人民群眾，就應該讓人民代表住，這個道理是可以說服人的，因此農民們點頭表示同意。最後一問，是強化迂回誘導的結果，讓群眾明確表態“皇宮不燒了”，從而完全達到了目的。